中小企业靠大联大座谈会典型交流材料.doc

中小企业靠大联大座谈会典型交流材料 公司原来是一家民营企业XX年11月与世界500强之一的韩国乐天集团合资成立中韩合资企业合营公司总投资6亿元注册资本34902万元其中韩方以现汇出资17800万元占注册资本的51%中方以资产出资17102万元占注册资本的49%企业的主要产品有葡萄糖饮料、碳酸饮料、果味饮料、茶饮料、纯净水、乳饮料6大系列40多个品种有12条国内乃至世界上先进的饮料生产线年生产能力30万吨拥有国家外观设计专利48项注册商标43项总资产4.6亿元10年来累计向国家缴纳税金近亿元企业成为全国最大的葡萄糖饮料生产基地河南最大的饮料生产企业“澳的利”品牌系列饮料成为中国葡萄糖饮料第一品牌我们的做法是： 一、实行体制变革、创新管理机制 近年来企业在完成了原始积累之后是守住摊子坐享其成还是扩大规模加快发展便很现实地摆在了企业决策者面前面对市场经济发展的汹涌浪潮不在市场勇立潮头就会被市场淘汰居安思危才能防危杜渐有了危机感便有了动力源决策者冷静地分析企业所处的形势科学地认识企业的生存空间和持续发展的有利条件和不利因素清醒地认识到企业在市场竞争中要占领一席之地拥有自己的发展空间必须走借梯上楼借船出海靠大联大走出一条适应企业发展的新路子 1.企业发展需要创新澳的利品牌在河南省小有名气但在国内同行业是个小弟弟与同行业先进水平相比在品牌优势、产品知名度上有较大差距销售收入尚不足娃哈哈的十分之一存在着产品科技水平低技术含量低附加值低等问题尤其是与外牌饮料的资本优势、技术优势、品牌优势相比我们的优势显得较小面对日益开放的国际大市场和国外品牌的大举进入以及民族品牌的迅速发展给澳的利带来了竞争压力澳的利要想生存保持发展势头就必须创新机制引进国际合作伙伴以适应企业发展的需要 2.企业的体制变革需要创新十多年来企业一直沿用传统的民营企业管理办法在日渐成熟的市场经济体制面前已显现出它的诸多弊端要通过产权制度的变革建立新体制引进新机制彻底转换企业现有的管理体制按照现代企业制度的要求建立法人治理结构使企业更加充满活力和生机 3.企业的经营理念需要创新XX年12月企业开始与韩国乐天集团洽谈合作事宜与外方艰难的商务谈判整整进行了一年这一年企业决策者有决心、有力争在外方坚持控股时决策者痛下决心毫不犹豫地决定为使企业更好的发展不惜失掉控股权吸引外商投资XX年11月8日企业顺利与外商合资完成了历史性的变革实现了双赢 二、引进经营理念、打造全新团队 合资企业运营以后引进了西方先进的管理理念通过中西方文化的交溶对于推动企业文化建设、打造卓越团队推进企业制度化、精细化、规范化管理起到了积极作用 企业通过产权制度的变革引进了国外先进的管理方法建立了一个全新的企业体制和经营机制建全了决策权、经营权、监督权三权分离相互制衡的企业治理结构落实企业董事会、监事会、经理层的责任和权限形成一个集权有道、分权有序、用权有度、执行有力的经营管理体系通过建立与国际接轨的绩效考核体系、薪酬激励体系、财务核算体系、人才选拔竞聘体系确立“用数据说话、按标准办事、看业绩评判”的考核办法彻底改变了企业在管理中长期形成的思维惯性和行为惯性从而使企业更加充满生机与活力 一是建立了一套决策民主、管理科学的运行机制经理层之间部门与部门之间有明确的职责和权限在内部制定了一套科学的、高效的工作流程以及严格的失职和违规责任追究制度 二是建立了严格的薪酬激励体系部门经理及关键岗位工资从6000元到XX元不等实行能者上庸者下的用人制度通过严格的绩效考核成绩突出者重用、业绩差者实行末位淘汰 三是建立了和谐的劳动关系推行以人为本善待管理的经营理念倡导劳动关系和谐是企业发展的保证企业和谐是社会和谐的组成部分真正的上帝是员工因为产品是靠员工生产的市场是靠员工竞争的形象是靠员工维护的资产是靠员工汗水凝结的他们是企业的脊梁和希望善待他们就是保护企业的生命之源为此企业先后健全了基层党组织、工会组织、妇联、青年团组织工会代表职工与企业签订了集体合同企业与职工签订了劳动合同依法建立稳定的劳动关系企业为职工普调一级工资并为员工交纳了养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金每年为员工体检一次身体对女工实行“三期”保护制度切实保障了职工的合法权益 通过有效的运行在广大职工中产生了积极影响广大职工享受了优惠得到了实惠提高了觉悟坚定了信心心与企业贴近了以厂为家厂兴我荣厂衷我耻已成为职工的追求企业在我心中、质量在我手中、安全在我脑中、卫生在我眼中的企业文化深入人心用一流的工作质量一流的产品质量一流的服务质量奉献企业已成为全体职工的自觉行动 三、完善市场管理体系、创新市场营销业绩 企业不断完善市场体系建设按照市场发展趋势开发生产适销对路的新产品形成目前以葡萄糖系列饮料、果味奶饮料、纯净水三大系列为主以果味奶饮料、茶饮料、碳酸饮料为辅的6大系列40多个品种规格目前企业在全国设有7个大区销售公司20个分公司和办事处60个业务销售单元拥有600多人的销售队伍拥有经销商500多家分销商4400多家批发商5700多家覆盖14万家终端和1000家ka超市形成了一个完善的全国销售网络二是制定明确的市场拓展目标积极适应国际、国内行业的发展规律在稳定目前三、四级市场的同时积极拓展开发二级市场、进军一级市场发挥品牌整合的优势利用*的影响力建立完善的城市高端渠道、变粗放式销售为精耕细作逐步抢占市场高地计划在二年内再开发经销商200家分销商3000家批发商4000家覆盖10万家终端和400家ka超市三是树立品牌目标加大品牌培育力度整合品牌形象策划品牌宣传的广度和深度XX年企业计划投入3000万元在中央电视台的3频道、5频道以及重点地方电视台投放广告通过媒体的宣传加强对品牌忠诚度的培养提升企业品牌的知名度增强消费者对企业产品的认知度加深消费者对产品的美誉度提高消费者对产品的忠诚度实现销量的新突破 纵观国内外行业发展态势行业整合无疑是饮料行业深度发展的趋势澳的利与韩国乐天的携手是饮料界强强联合的成功典范澳的利集团从创造中国葡萄糖饮料以来一直致力于功能性饮料的开发和研究有很强的产品研发和技术创新能力澳的利集团强在专业水平高、强在细化市场、强在销售网络韩国乐天集团强在资金实力雄厚、强在管理水平先进、强在国际影响较大双方实行战略重组后将发挥组合优势按照创新起点、共赢明天的指导思想、抓住机遇、加快发展计划5年内使销售收入达到30亿元大举进军国内国外两个市场实现国际化经营的目标 多年来企业始终用一流的工作质量一流的产品质量一流的服务质量奉献社会连续10年被省、市工商行政管理部门评定为“重合同、守信誉”企业其产品先后获得“河南省名牌产品”“河南省免检产品”“河南省名优保护产品”“澳的利”商标获“河南省著名商标”XX年被中国食品工业协会评为“全国百家食品龙头企业”、XX年被中国食品工业协会评为“全国食