拉赞助总结书

1 / 14 拉赞助总结书 拉赞助的心得体会 关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的 “ 活 ” ，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待这个 “ 活 ” 的态度。 首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。 充分的准备，第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然，自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外，需要注意的是， 策划书的质量，打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是 “ 知己知彼，百战不殆 ” 。我们要说服商家，就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来比 1 块钱更多2 / 14 的收益。 其次，就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交 道，第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题，比如衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话 ?这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“ 贱 ” 。师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌 。 这个阶段的关键就是说服商家，让商家认同你的观点，愿意赞助我们的活动。这个阶段的 “ 活 ” 真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用我们的优势来说服商家，告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。还有一次，我在蒸武门频频犯错，第一就是在前台的交涉时间太久 ，前台没有 “ 话事权 ” ，应3 / 14 该与能够做主的人交谈；第二就是有人问我们的时候，我产生了畏惧感，开始了言不由衷的表现；第三就是在跟经理通电话的过程中，我不能抓住对方的需要来讨论问题，虽然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的突破口，有很多东西都是我需要加强的。 总之，拉赞助这个 “ 活 ” ，真的给我带来很多不一样的经历，也让我们几个同伴的感情加深，我从中也学到了很多平时不能学到的技巧，真的很感 谢我们的辩论协会。 拉赞助总结 在拉赞助准备前期，首先拉赞助时间上，虽然在新生军训之前就已经完成任务，但是比我预计完成的时间推迟了好久；其次我们因为对彼此能力不够了 解，所以造成策划书在计划拉赞助当天还没做好；还有因为都是第一次拉赞助，没有经验加上没有请教有经验的人，自己误打误撞去完成任务，顿时曲折了很多。在找商家实际谈判时，出现多次到商家公司却找不到负责人，以至于很多家 KTV 都没有谈判的机会，而且白白浪费很多时间；在与阳光 KTV 经理谈判时，出现除策划书以外的商家提出的策划方案时，我们并没有很好的处理，其实实际上也不知道怎么处理，然后让商家在再次谈判4 / 14 时，抓住我们当时口头许诺，降低了赞助费。在具体实施策划方案时，整体算是顺利。 上述所出现的问题的改进方法： 1、 在准备前期，要与搭档很好的进行交流，在进行策划前期的时间安排，分配任 务到位，按照策划方案尽早实施，完成任务 2、 要跟学姐学长进行经验交流，避免造成些不必要的麻烦。 3、 要提前电话预约赞助商的负责人。 此次赞助还是有很大收获的，因为是第一次免不了有困难，对于和学姐学长学经验，自己去亲身体会感受来的更直接。其实总体来说这次赞助教顺利，并没有在与 商家谈判的时候出现问题，主要是在准备前期各种做不好，推迟了完成时间。我想在以后的日子可能会有更大的困难，我们应该要加强团队意 识、合作能力，面对困难，不退缩不慌张，认真勇敢面对，总会有 “ 好结果 ” 、 “ 大收获 ” 的。 5 / 14 许欣 14 年 09 月 14 日 拉赞助总结 拉赞助可以分为三个部分：准备阶段、实施交涉阶段、反馈复访阶段。 准备阶段： 1. 非常了解要举办活动的详细信息。比如活动时间、地点、人数等等，这些都是最几本的。 2. 找到与活动对口的相关行业和商家。比如这次晚会可以找理发店、服装店、化妆品店等 等，这样合作可能 性就比较大。 3. 查找资料，了解目标、对口商家的相关信息。比如商家经营情况，企业文化等。这样在 拉赞助活动中会比较的自信。 6 / 14 实施交涉阶段： 1. 线路、地理位置问题。最好找些附近不是太远而且商家比较集中的地方。这样行动方便， 成功的机会多。 2. 进门可能会遇到前台，不要在她们身上浪费太多时间，最好提前跟相关负责人联系好， 有预约。 3. 在宣传方式方面，要坚持自己的原则，即系里院里不准许的不能答应。熟悉系里的赞助 条规，在此基础上，发挥想象，吸引商家。 4. 注意自己的衣着，语速，手势，注意观察眼神等等，要不卑不亢，强调这是一个平等互 利的合作关系。 7 / 14 5. 商家会问达不到她们想要的结果怎么办。这样回答：这是一个投资，有投资就有风险。 利益得失方面由你判断，我们把我们的工作做好。 6. 不要重复商家合作。 7. 是在不成，也要注意自己的礼貌和态度，争取下次合作。留下联系方式。 8. 礼貌要贯穿拉赞助的始终！ 9. 钱，是最忌讳的问题。先让商家提出来，然后我们在和商家磋商。 反馈复访阶段： 1. 尽量和商家在第二天复访，这样可能性比较大。 2. 一定要和商家把细节问题商量好。 8 / 14 3. 阐述长期合作以及后面的软服务，争取下次合作。 4. 确保联系畅通。 拉赞助其实不难，胆大、脸皮厚、心细，这才是拉赞助的王道！ 拉赞助总结 -连锁商业机构类 这个活动从上周三开始到现在已经持续了刚好一个星期了，说实话当 今天接到老师的通知说 “ 拉赞助 ” 这个活动成果不理想，要停止此次活动时心里多少有些失落，毕竟自己和队友们都付出过不少心血，都暂时放下学业为它而外出奔跑。不过静下心来仔细回想一下这一个星期的 “ 忙碌 ” ，自己收获还是颇丰的，不管是失败的经验还是其他，这些都将会让我在今后的生活中受益匪浅 . 先跟大家分享一下我们活动的刚开始的一个经历吧，现在想想挺值得回味的。 10 月 20 号的下午也就是上周三，活动已宣布开 始我们就像师兄们介绍的经验一样先打电话预约。可9 / 14 事与愿违，我们打了将近十五个电话才有一家大商电器同意第二天见面，即使是这样也让我们兴奋不已。 第二天早上我们三个兴奋地精心准备着，一切准备就绪我就开始打昨天大商给我们留的经理电话，可令人以外的是对方称自己不是大商的苗经理，我们再回拨昨天打的客服电话对方换成了另一家公司，我们此刻都恍然大悟。有了这个不愉快的开始之后我们三个便决定直接上门寻找我们的客户 . 之后几天我们又相继拜访了十五个 “ 客户 ” 每天的成果 不一。周四分别拜访了大商电器、苏宁电器销售区和苏宁电器行政区、胖东来百货、新玛特以及世纪华联大卖场。其中苏宁电器和世纪 华联留下我们的策划书有兴趣考虑一下，其他几家直接被拒。周五我们有拜访了五家，分别是新天地购物中心、金利来购物中心、千盛百货、丹尼斯生活馆以及平原商场，效果不错共留下三份协议书，分别是新天地购物中心、金利来购物中心、丹尼斯生活馆。根据前两天企业反应的情况，我们拜访了平原商场 5 楼女装专卖、平原商场 7 楼羽绒服专卖、平原商场 9 楼美食城、平原商场 -1 楼八方电器，还有新乡百货大楼。共有三家留下我们的策划书，分别是平原商场 5 楼女装专卖、平原商场 7 楼羽绒服专卖以及新乡百10 / 14 货大楼。 前期的准备工作做好之后，我们在本周一电话联系了留下策划书的单位，进一步确定意向。最后只有三家：新天地购物中心、金利来购物中心平原商场 5 楼女装专卖希望再考虑考虑，其他六家婉言拒绝。本周二下午我们小组又再次上门拜访这三家客户，得到的还是再商量一下，最晚周四给答复。 以上就是我们小组具体的活动经过 . 在这次活动中我们三个也收获了不少经验，总结一下有以下几个方面 : 一、拉赞助方面主要有： 1、在跟商家谈的时候一定要特别突出我方的优势以及双方的契合点，争取把商家拉到我们的思路上来，让他们感兴趣。 2 在价 格定位上一定要表达清楚，同时留给对方选择的余地 二、在礼节方面有： 1、与人见面要衣着整洁，说话要尽量稳重，让人觉得你是一个干练的、有经验的人 。 2、与别人见面时不要有多余的小动作，要表现端庄得体，以示尊重。3、讲话要有技巧，懂得什么该说，什么不该说，什么该详11 / 14 细说，什么该省略说 . 同时经过这次不成功的活动我们也得到了不少教训。比如说平时应该注意留心一些细小的东西，像宣传传单、小广告之类的说不定某一天会用上。如果我们有传单广告之类的就可以直接打上面的电话，至少是真实的，也不会出现我们刚开始的尴尬。其次，不管受到什么影响，都不要忘记我们的最终目的，我们所做的一切都要围绕这个目的的实现。我们三个有时就被商家绕进他们的 “ 陷阱 ” 里，而远离我们的最终目的。 总之，这次活动让我们得 到了切切实实的锻炼，不说结果，对我们来说它是成功的。 组长： 魏占涛 成员： 李鲜 陈潘 外联部拉赞助工作总结 春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会 “ 海报设计大赛 ” 拉来了赞助奖品，并且和 “ 鸡煲轩 ”“ 华宇眼12 / 14 睛行 ” 建立了长期合作关系。 在本次活动中外联部所做的工作如下： 一 工作筹划 外联部召开内部会议，对活 动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。 二、组员培训 新老部员就工作问题展开交流。目的是指导 09 级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验 ，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。 三、确定活动地点 外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺 其一、方便外联部为赞助商做后期宣传； 13 / 14 其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。 四、拉赞助 经过不懈的努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了 “ 晨曲电脑 ”“ 鸡煲轩 ”“ 华宇眼镜 ” 为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得 了各商家的信任。 各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐劵优惠卡、打折卡等。 五、协助工作 活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。活动结束后也连同其他干事清理了教室。让一项活动落下了圆满