工业品电商做好网络营销.doc

工业品电商做好网络营销 工业品一般来说属于比较冷门且专业度很高的产品对于营销这块来说所以很多老板是意识到了网络的魅力但是却苦于没有方法和得力的忍受网络这块带来的实际推广效果很不显著下面是YJBYS小编带来的工业品电商做好网络营销的方法希望对你有帮助 1.进入电子商务市场核心是进行数据分析确定营销方向 不管行业进入电子商务领域之前最重要的一件事一定是学会数据分析 你一定要知道市场需要什么样的产品而不是拿着你所谓的好产品去试市场真正的热门和成熟产品多数已经是少数人的游戏了坦白来讲很少有你的机会了你唯一剩下的机会就是通过数据分析来找到冷门、偏门的产品并且是有销量的人家在默默的、偷偷的、稳定的赚大钱的 这样肯定可以赚到钱而且不一定是量大的但是做一单有一单的钱赚利润率高但是对于我们做工业品的来说我们做数据分析主要是看我们的产品竞争力、客户群、客户分布区域、市场饱和度等等 产品竞争力主要看我们的定位了我们走的是品质路线还是价格路线如果是前者那么就不要去跟低价产品比了因为我们追求的是质量好那么自然价格就高物美价廉在商业社会是不存在的我们要相信一分价钱一分货的道理怕是外表看似一模一样的产品里面的构造和材料也大不相同文章都在里面也体现在各个细节上 客户群这个就涉及到产品的应用范围了如果从这点上来挖掘分析我们就可以很容易找到目标和潜在客户每个产品都有自己的应用范围些行业需要就找些客户群比如我们的线切割一般用在模具加工和制造业涉及的行业非常广汽配航天航空电机电子仪表建材广告美工玩具制造粉末冶金等其他需要定制模具的产品加工厂和公司 客户分布区域这个可以根据城市的经济发展结构来分析一个城市肯定是以第一、第二、第三产业的比重来划分一般来讲我们的客户集中分布在工业经济较发达的城市一般以一二三线城市为主第一产业和第三产业占比大的城市一般比较分散客户群也不集中所以这对后期的营销推广方向有很大的参考性和针对性 市场饱和度这个跟经济发展有关经济在发展社会在进步那么我们的技术也是在不断创新和进步的对于工业品来说也会有更新淘汰的环节 2.电子商务不是避风港线上线下同等重要两手都要抓 有句话说今天不电子商务明天没商可务是说电子商务的重要性 现在我们做生意不管行业我们都需要做电子商务的第一第二第三产业我们都需要去系统完善去做的 互联网只是工具我们要最大化地利用它去发挥网络营销推广的价值和意义电子商务给了我们一条腿就是线上线下是另外一条腿我们要用线上线下两条腿走路二者同等重要相辅相成 电子商务可以迅速地打开我们的营销渠道和推广方式让我们的公司和产品展现在全国甚至世界各国有需求的客户面前让千千万万个中小企业发展起来生意逐渐做大也真的是成就了我们 一般来说线下生意做得好的只要用心去做线上也可以做得很好二者相得益彰但是我们现在发现一个误区很多朋友发现线下竞争越来越激烈利润越来越透明赚点钱费劲力气听身边人说做电子商务可以赚钱也一头热的扎进来了 如果线上做好了展现量有了询盘增加了我们的订单更多了那么线下我们就需要稳扎稳打地走好每一步保证产品质量和服务如果这一点做不好线上接到再多的订单慢慢地那些客户也会离我们而去 3.做好内容多抓住流量入口 什么都不懂开始都是茫无目的不知道要去做以为只要写好标题发布5星级优质信息就能接到单其实还真不是因为这只是最基本的要求之一而要做好网络营销推广真的还有很多的事要做方方面面的 店铺装修的重要性我相信大家都懂这个一定要好好去做的这跟实体店的门面一样装修不是说弄几张漂亮的图片上去就行店铺装修一定要有自己的定位我们是加工行业那么首页就要突出我们是加工型企业可以OEM如果是批发的那么要突出我们的价格优势和品质优势如果是自主品牌那么一定要突出我们是有自己的品质保证的要展现我们的公司实力和品牌实力等等 有些东西是要连串起来去操作的店铺方方面面做好了剩下的就是产品了产品标题要写产品详情页要去写这都是我们需要认真去写提纲然后再具体去操作的重中之重的部分 简单的产品介绍和几张简单的产品图片是吸引不了客户的也留不住客户客户点击进去看一眼马上就关闭了大家都知道产品的排名跟产品的点击率转化率和回头率来决定的现在这些指标在阿里旺铺首页都有显示出来些企业做的好我们通过这些数据就可以看出来的 产品描述要突出产品的特色优势和好处和同行的对比产品的细节图车间图片应用行业公司优势品牌介绍公司介绍公司联系方式等等都是我们需要用心去写的而不是几个生硬的文字写上去企业的内涵和文化一些人文的东西才能吸引人我们需要用自己的语言去组织让人看得又舒服又安心从而有意向下订单提高转化率 内容为王所以内容一定是重中之重我们一定要用心去做好的现在是全网营销时代所以和诚信通绑定的微博我们也要去好好做的因为微博被称为是企业的后花园我们可以从更多角度来展现我们的产品和品牌影响力 4.个人也可以是品牌重在输出最大化发挥自媒体的价值和作用 现在各行各业竞争都很激烈如果还在走低价路线这样的企业必定是死路一条我只能遗憾的告诉你：此路不通 都说穷则变变则通其实我们做产品的企业也一样一定要走品牌路线思维一定要变化一下的品牌的价值不仅仅体现在产品本身更多的体现了产品之外的东西比如企业文化企业形象公众信任度等等有更多的附加值在里面所以价值一般会比较高 当然这里我要详细讲一下品牌的说到品牌可能我们就会认为一定是企业品牌有一个响当当的名号让很多人知道传播面积广其实不是这样的这是一个思维误区一个真正意义上的企业品牌的创立是需要很长时间慢慢积累和沉淀的而不是说短时间内就能创立起来的这背后需要投入的大量的人力无力和财力也需要专门的团队来支撑和运作的要做到一个品牌成分大品牌成为实力品牌不是容易的事我们耳熟能详的大品牌：海尔联想美的加多宝等等都是集团运作的结果实力很强长时间的积累才让这些品牌的产品走入千家万户深入民心当然我们千千万万个家庭选择它们也是说明我们对这个品牌的高度信任和青睐 不过对于中小企业来说在一年的业绩没达到2000万以上的时候我们不要走传统意义上的品牌策略而是要走老板(企业主)个人的品牌路线因为我们的资金人力和物力有限推广经费也没那么多团队人员也不够强大各方面条件都不成熟 而走老板个人的品牌路线条件就会成熟很多而且也容易操作因为我们要知道营销最重要的就是推广自己只有人靠谱了得到了消费者的信任产品才能卖出去 不要去比价格我们认真做自己的产品把握好每一个环节产品质量保证售后也做到最好一定是可以用个人品牌来实现价值最大化的所以这样一来我们老板个人的朋友圈阿里专栏和商友圈微博的作用就显得非常重要了推销产品不如推销人本身个人也可以是品牌重在价值输出最大化发挥自媒体的价值和作用 5.永远不要打价格战要做到细水长流品质第一 一件事情能成功一定是需要独特的格局和眼光的要从长远来看不能只图眼前的利益自毁前途 近几年的经济形势大环境来看不是很乐观但是依然有做得好的其实也还是很多如果是在十年前随便做点小生意只要踏实肯干都能赚钱怕是开个公用电话亭都能坐着收钱而且打电话的人还得排着长队等 现在是经济变革和大洗牌的时候是对企业竞争力创新力诚信度灵活度自身实力的一个比拼和考核这个考核是市场说了算好比大浪淘金一批一批的企业面临尴尬的局面不得不重新调整或者倒闭而那些活下来的企业几乎是脱胎换骨经历了一次大的洗礼他们更能够坚强而勇敢得面对未来的一切不可变因素 而那些留下来的企业无论从产品品质自身实力和诚信度来说都是很让人放心和信得过的而也正因为是这样所以他们才能更踏实地站稳脚跟做到细水长流服务社会 所以经常有朋友跟我讲我的产品价格一降再降为什么客户还会流失不选择我而选择了我的竞争对手?我只能说你错误地理解成交因素中价格是最最重要的一个因素以为只要价格足够低客户一定会选择我们 其实思维错了出发点错了那么后来的事情不用说也会是很糟糕的产品价格在成交中占有重要因素但不是决定因素因为有更多的附加值在里面的物美价廉的东西是不存在的所以当你一直在猛打价格战的时候那么你的同行也会跟着降价恶性竞争最后弄得谁都不好过而且当你价格足够低自己没钱赚的时候那么在产品质量上必然会有所下降那么就会形成一个恶性询盘口碑越老越差价格越低越没人问 所以我们要注重品质当很国人抵制日韩产品的时候我们要思考我们的产品经得起考验?我们是不是还和他们有一定的差距我们缺乏的是匠人精神所以我们需要从源头抓起把握好质量关 好的产品自己会说话好的口碑也会自然传播而我们商人最需要的就是真真正正脚踏实地的去做让人放心和称赞的好产品我们不要眼前一时的灿烂要的是细水长流源远流长 6.多工具全网推广让我们运筹帷幄 现在在商场打拼站稳脚跟真的是需要大智慧 要是在几年前大家只要认真努力点做事踏实负责任都能赚到钱比较少说会亏本现在商业模式已经变化了大的环境也不再像以前那么乐观所以不转换思维真的很难去做现在基本是大浪淘沙没有底蕴没有两把刷子的基本都被拍到了岸边上而真正留下来的也是一些经得住考验的企业而他们一定会越走越稳越走越久 现在的商业社会比拼的呢?是责任感专业度和诚信度我们都是社会中的一员我们也承担着为改造社会而贡献自己一份力量的使命感和责任感所以作为厂家批发商和经销商我们要保证的是产品质量我们做人的诚信度商无信不立没有诚信度的企业终究只能做一锤子买卖走不远 而现在我们想要生意更好那么就需要运用多工具全网推广各个商务平台包括阿里巴巴知名度已经响当当了但是现在流量是越来越贵了而且不断涌现的中小商家让买家眼花缭乱无从选择所以我们需要从信任度这块下手 有了流量客户进入店铺如果内容做不好留不住客户没有转化率也是白搭所以我们阿里打通了微博生意经商友圈和专栏这些都是可以从店铺首页进去的公司动态绑定专栏我们可以多写写我们的行业故事与客户的故事生活中的故事等等用自己的语言来组织不要求多华丽的辞藻但是要用简单的语言打动人心让客户全方位了解我们了解我们的产品这样才能化解客户的疑虑这比你给客户解释100次我们的产品质量好更有效 因为你样的人就决定了你会做什么样的人一个有责任心有使命感的人做出来的产品也绝对不会差而微博可以写短微博也可