小型超市发展现状分析及发展对策研究.doc

.小型超市发展现状分析及发展对策研究摘要：受经济危机影响，许多大中型企业也出现经营危机。但当整个世界处于经济危机中，却有一股私营经济力量蓬勃发展起，它就是以小型超市为主要形式的个体工商户！ 关键词：小型超市发展 对策研究 寒假一开始，我就去了乡镇的新合作超市，向他们申请在那里打零工，并通过了他们的面试，在那里进行了为期20天的社会实践。通过此次实践，不但增强了自己的社交能力，而且自己对小型超市的发展现状形成了自己初步的见解。近年来，因为经济危机，出现就业危机。与此同时，又出现大学生自主创业，下岗工人自主创业等就业形式。他们成了新的个体工商户的主力军，其创业门路主要是经营小型超市，但要经济危机中，小型超市地发展也出现许多问题。 一、 小型超市的发展 1发展的原因 如今各地县迅速发展起许多的个体户，其主要以小超市，其最早是由于农村城市化征地，或农业经济不景气而又不愿意到民营企业打工，或没有一技之长，在城里根本找不到工作的失业农民开的。早期地小超市主要开在居民区，主要销售对像是城镇居民。随着城镇工作发展，民营业企业也迅速发展，形成许多有完整规划的工业区，引进许多外地工人。主要农村里一些不愿务农的年青人，在工业区开起小型市，主工销售对像是民营企业工人。随着经济的迅速发展，小型超市也获得很好的效益，之后，出现跟风效，许多失业人员也开起小超市。 2、小超市发展的主要特征 小超市在发展过程中，集中体现出以下几个特征：第一，超市规模小，商品品种不全。大部份的小超市只有两至三家店面，商品也紧限于食品和日用。第二，分布过于密集，一个工业区内有好几家规模相同的小超市。第三，经营过程中采用降价不合理压底价格的恶性竞争。由于小超市分布十分密集，许多老板采取降价方式与对物竞争，结果不仅没有打败对手，也让自己的正常收益受到很大的损失。第四，依赖性太强，没有自主发展潜力。相当大的部份小超市，开在工业区内，主要依赖于民营企业，一旦民营企业倒闭，小超市便无法继续生存。第五，销费群体主要是工人。 二、 小型超市发展中出现的问题分析 小型超市自身在发展过程中形成的问题 投资风险高许多小超市在开业前没有作过市场分析，地理位置分析，出没有对消费群体进行分析。投资者只是盲目跟风，别人在这里投资了，他也来投资。结果，出现由于地理位置不合理，没有最大限度地开发消费群体。没有根据消费群体选择商品的组合模式。 融资困难，规模发展受限。大部份地小超市发展主要靠私人资本，没有办法向社会集资，或因金额小而无法得到银行贷款的支持，没有办法扩张，老板建立不起自己的品牌。 竟争战略不合理。由于竞争激烈，为了生存小超市之间产生恶性竞争，大部份超市通常采用的手段是压价，启途经价格优势吸引顾客。竞相压价地结局并没有让自己增加销售量，也没有稳定住顾客，更没有打败对手，只是让自己利润变性流失。 销售群体不稳定。由于小型超市主要紧依附民营企业而生存，消费群本也主要是企业工人。受到经济危机的影响，企业的经营效益受到很大的冲击，工人大量减少，而且流动速度超过以前，造成小型超市的消费群体很不稳定。 商品质量危机。许多小超市依靠工人生存，而工人消费水来实在有限。小超市为了销售的便主要是价格低廉的劣质产品，更有甚者与不法商家合作，销售假冒商品。 经营者自身能力不足。依附于民营企业的小型超市，其经营者主要是失业人员，受自身文化水平的限制，经营者没有能力为超市全面发展作出合理规划。没有办法作出对自有利的税务分析与筹划，也不懂利用法律知识正确维护自身合法利益。 小超市在发展过程中政策支持不足 下岗再就业，自主创业等优惠政策无法落实到位。政府干预负面影响越来越突出。 “门难进、脸难看、事难办”的三难现象仍然存在，乱罚款、乱收费、乱摊派“三乱”行为还没有根除，“吃拿卡要”、以罚代管、只收钱不服务、环节多、效率低、态度差的坏作风仍时有发生。 三、优化小超市面的对策研究。 （一）小超市自身如何合理发展 1、规模发展，连销经营，树立自已的品牌。 小超市发展的目标不应该只限于生存，而要想办法做强做大。经营者应该认真并且合理地规划，充分分析店面位置，消费群体的消费能力，超市地利润率等因素合理地扩张，采用连锁经营。这样可以在消费者心理树立自已的品牌，树自已良好的公众形像。从而降底经营成本，获得更好的效益。 2、合理制定价格。 小超市的价格机制会受到很多因素的影响，如成本因素、环境因素等。其中，环境因素包含了，市场供求状况，消费者，竞争者，经济及法律等。因此经营者要充分地分析，合理规划，才能制定出于自身经营策略有利的价格机制。 3、合理开展促销活动。 促销活动可以聚集人气，吸引客流，提高销售额。同时，也可以增进自身形像，提高自身的知名度。小超市可以合以开展促销活动，增进自己的客源。一般来说，促销活动要根据季节，月份，节日等开展。可以形式多样化，借助媒体传播，组织公众活动，当众表演等等。而不一定要采用降价，送礼品等比较传统的形式。 4、采用正确的人事管理机制度，降底管理成本。合理的分配人手，合理的员工激励政策，可以节度人力，提高员工工作效率，降底管理成本，还可以提高自身的公众形像，从而提主效益。 5、充分利用财税政策，大胆合理地避税。在经济不景气的时候，小超市一般采用定期定额征税，结果造成税负过重，经营效益不好。其实，对于下岗工作等特殊群体，自主创业，国家地财政税收方面给予很多优惠。经营者应咨询清楚，充分利有这些政策，提高自己的经营效益。 （二）政府政策应给予更多的支持。 个体户是现代经济的重要组成部份，而小超市是个体户的重要组成部份，其发展状况也会影响的经济的发展。 1、政府加强政策引导。当前应积极贯彻落实中央、省的有关促进民营经济发展的政策，制定可操做性较强的具体措施，将工作做到实处。应增强为小超市的服务的意识，提高服务水平，加强对其发展中遇到的各种困难和问题的研究，切实解决问题，为小超市地发展构筑良好的发展平台。在支持引导的同时，也要加强对小超市在政策、法律方面的指导