【房地产】万科销售说辞-为什么现在该买房.ppt

销售说辞：为什么现在该买房,战略与投资管理部2009年3月8日,公司内部资料，仅供内部参考学习，请勿外传或转发,2,在难得的窗口期里，需要充分把握机会，进一步打动购房者的观望心理,针对观望心理的8大销售说辞,从08年下半年甚至更早，开发商的投入力度已经下来了，房子盖的少了，供应少了，不久就会出现房源荒的，此时不买，以后肯定要后悔,充分利用回暖假象，说服客户入市,地方政府严重依赖土地财政，卖面粉的不可能希望面包掉价，地方政府不希望楼价下跌，地方政府已经托市，市场回暖是迟早的事情,房价已经跌无可跌，开发商已经是成本销售了，这么高的土地价格、开发成本在这里，怎么会大跌呢？不要等了，再不出手，好房子就没了,长期的观望已经积累了大量的刚需，这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证，所以要认清市场，结束观望，先下手为强,二三线的城市还可以说，一线城市的房子因为炒的太高，所以会跌，我们是二线城市，泡沫不大，现在的均价只有5000块，总不能跌到3000块吧，09年楼市，机会在二三级城市，机会不容错过,长期看房价上涨是定律，现在入市，虽然不一定就是抄到了底，但抄到了好房，你的选择余地大呀，等市场好转，好房子一定先升值的,在应对经济危机过程中，各国央行向市场注入大量流动性，一旦经济好转，通胀这只老虎将回到市场，房子将再现保值功能,经济危机已经到后半程，中国经济将率先反弹，甚至V型反转。楼市作为支柱产业，将率先重回上升通道,3,。,50,60,40,工业生产反弹，部分行业复产,职业经理人采购指数回升,08010901,宏观经济,经济危机已经到后半程，中国经济将率先反弹，甚至V型反转，楼市作为支柱产业，将率先重回上升通道！,。,工业生产反弹，部分行业复产,08010901,工业增加值当月增速（%）,08020812,发电量反弹,发电量增速（%）,08010812,。,信贷激增，流动性增大,0%,25%,10%,15%,20%,5%,M2同比增速（%）,98010901,企稳了！,4,天津+91%,北京+236%,南京+152%,上海+130%,武汉+462%,成都+184%,广州+116%,深圳+620%,东莞+261%,09年2月各地成交面积增幅（%）,长期的观望已经积累了大量的刚需，这些刚需正陆续入市，最近的成交放大就是明证，所以请认清市场，结束观望，先下手为强,回暖了！,各地成交,08080901,3,136,深圳在售楼盘每周到访量（组）,5,房价下降,A.08年房价已经大幅调整,地价占房价之比（%）,09年2月相对07年最高点跌幅,深圳,广州,东莞,佛山,北京,南京,杭州,苏州,-30%,-33%,-21%,-16%,B.09年房企已经近成本销售，大幅降价可能性小,到头了！,-31%,-17%,-14%,-11%,35%,30%,苏州,44%,31%,南京,24%,37%,41%,沈阳,07年,08年,37%,武汉,35,6,租可抵供,只需付首期，后面不用管了，轻松作业主，风险几乎为零！,机会来了！,由于租金回调速度低于房价下挫速度，而且多次降息和利率优惠幅度调整，月供也大幅下降，由此租金月供比开始上升，很多区域甚至出现租可抵供的现象！,宝安0.6,南山0.8,福田0.7,龙岗0.7,罗湖0.8,盐田0.4,深圳的Mr.Right在09年2月在罗湖买了一套50万的房子出租，相比去年高峰期，房价下降让他省了21万，降息省了12万，每个月只需还房贷1900元，却有2600元的租金收入,值！,-2