圣诞节商家促销策划方案.doc

圣诞节商家促销策划方案 圣诞节马上要到来了圣诞节作为消费者的购物狂欢节是各商家的促销狂欢节为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动圣诞节日趋临近商家们的圣诞节销售活动也近在眼前如何能在这样一个热闹的节日里取得销量关键在于促销活动的成败但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的 圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心是因为这样的一个节日将带来大量的客流量也将带来大量的消费量而商家们要做的就是要借势造市营造出一种节日消费的气氛吸引更多的消费者那么造势呢?我们可以从三个方面去考虑： 1.造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间: 2.造势地点的选择：这应该符合三个原则： a.广场商场人流量大的地方; b.人流比较容易停留的地方; c.环境干扰不大的地方 3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法它一般应该符合4个特点： 群众喜闻乐见感兴趣; 形式新奇让人耳目一新 内容大方健康向上; 震撼的让人不自觉停留脚步的(文艺活动最适合) 一定注意不要哗众取宠让人反感具体而言造势的方法可以分为动静两个部分 静态造势方法主要有： 现场布置(利用pop海报爆炸贴条幅立牌等)户外媒体广告新品和奖品展示等 动态的造势方法主要有： a.互动游戏 b.文艺表演 c.现场竞卖 d.选用专业的主持人 e.新品模特秀 f.其它造势方法 圣诞节销售活动管控 一次好的圣诞节销售活动不仅要有好的销量还要有注意销量以外的销售活动成本的控制从多个角度来开展活动 活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视 1前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法专人监督管理法分组实施组长负责制法同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法 2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织活动组委会然后分工实施责权到位如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成做到多位一体 3对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策 4促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题于情于理都合适便会充分的调动起顾客的参与热情俗话说名不正则言不顺更不用说行动了此中的道理乃是对人心理的把握. 5促销要给消费者参与的理由有一定的条件并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到轻易得到的东西人往往不会珍惜怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展. 6成功的促销通常都带有创新创新通常可通过细分来实现主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新 7促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌. 8促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块事前事中事后事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测用来评估该计划的可行性和有效性事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动