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旅游资源推广策划书 第一部分古隆中整体资源盘点及品牌扫描 一、整体资源盘点 1、资源层面 在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中最为重要最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体有其参与的历史史实及遗迹尤其是体现其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源 2、市场层面 古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场客流量比较稳定但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市并与其中一些景点有竞争关系；市场结构也发生了一定的变化正在以当地游客为主向外地游客为主转变 要适应上述市场的变化必须加大市场营销的力度建立科学的市场管理体系和市场宣传体系同时把握好重点市场积蓄力量以进一步拓展市场空间 3、管理层面 古隆中景区自成立以来在相关领导和工作人员的开拓和努力下已经建成了一套比较成熟和规范的管理体系后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障 二、品牌扫描 就现阶段而言虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华没能将品牌形象人格化造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上 面对此种情况我们对于品牌构建的基本思路是：凸显优势资源制造品牌的差异化尤其是品牌个性的张扬与提升以提高古隆中的市场竞争力为此我们特别提出“智文化”的概念 三、智文化的内涵及意义 1、核心：“智”文化 在三国和诸葛的选择上我们认为三国的定位较为空泛且在中国的旅游市场上缺乏独特性并不能形成隆中景区的鲜明形象定位 作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起源点的在这个世外桃源般的地方诸葛预测天下局势为刘备出谋划策尽显了他过人的智慧所以我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主张”既富有冲击力（三国人物莫过诸葛隆中策对更是尽人皆知）又很好的区隔同类型的三国历史文化景区 但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源因为作为一个具体人物这种资源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性更不能与现时代接上地气 所以我们认为古隆中的核心资源在于“智文化” 我们认为智文化作为隆中景区品牌核心资源既具备可能性也具备必要性 2、可能性为什么是“智”文化 隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征未出山之前他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时更是在此隆中策对由此确立了后几十年的政治走向 诸葛孔明千古第一智商；隆中策对完美的处子演出这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区 并且按照市场定位和usp的营销推广理论这样一种智文化品牌的提出在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场在这个目前空白的智文化旅游景区市场中隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌将会形成这样一种三位一体的优先位置 智文化诸葛亮 智文化景区 古隆中 3、必要性“智”文化能给我们带来什么 从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过古隆中自身的条件又极符合这个定位现在以“智文化”为核心规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象从而增强其品牌影响力 古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上有了这样一种明确的定位古隆中旅游区在各类资源尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位智文化即古隆中这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑 打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过打造出这样的品牌将使古隆中处于不可替代的地位“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的 第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法 在品牌和市场两个维度上“品牌力”“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心构建“智文化”品牌的不二法门 一、打造独特、持久、有影响的品牌力 在品牌构建的层面依托现有的高知名度打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心通过品牌个性的张扬与提升达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应 为此从以下几个方面入手： 1、品牌核心及品牌元素的规整 a、品牌内涵体系 以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心在各个方面突出诸葛亮的形象一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心因为他代表的就是中华名族的智慧经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”就想到“中华第一智慧源” b、广告口号 “古隆中藏诸葛；智者出定三分” 突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性同时突显智慧的重要性并将两者关联起来与我们旅游推广的核心主题吻合以朗朗上口的童谣作为广告口号更容易识别和记忆 c、品牌识别系统 建立整合统一的系统识别体系才能传达统一持续一致的品牌形象 首先应该确定一个独特的赋予文化意味的标识以利于以后的品牌推广建议用“孔明灯”形象设计标识因为一方面孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧另一方面从现代意义上来说很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的 随后在发布的广告所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达给消费者留下深刻的印象并在不断的品牌推广中提升品牌的知名度和美誉度 最后将品牌的视觉识别品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来以同一个“声音”传达最有力品牌形象 2、主题旅游资源的规划与建设 （1）着重修建与“智文化”配套的建筑打造智文化品牌的基础 着重修建标志性建筑“智慧谷”这并不是仅仅是修建一个简单的山谷而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所以此为主题里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷 核心景点建设：“智者圣地”和“智慧林” a、智者圣地 配合打造古隆中智文化品牌修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑他们这些人都是中国古代智慧的象征其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米远远高于其他人强化诸葛亮作为智者的代表的形象或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中供游客朝拜从而产生一种“崇智效应” b、智慧林 按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围每个卦相里面种植不同的树种可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵智慧树在树上挂牌对他们进行简要介绍并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植或者认购景区内已有的树并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语形成一片规模宏大的智慧林从而产生一种“求智效应” 其他景点建设： a、“诸葛书阁”收藏古代经典文献古籍如诸子百家的智慧思想军事家的兵书谋略家的奇思异想当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍 b、修建诸葛亮读书的“学业塔”正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略有了预测天下局势为刘备出谋划策的能力 c、在谷内修建“三国故事林”以雕塑讲述故事雕塑的整体布局为三角形代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象以三国演义中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主 （2）在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目 a、仿古文化一条街 在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街将古代场景整体移植到现实生活中运用体验营销的模式让游客置身其中从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情 b、放飞孔明灯 在傍晚的时候可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围孔明灯可以由游客自行购买成品也可以由专业人士指导游客制作游客自行支付材料费和学费在孔明灯上亲手写下祝福的心愿象征“丰收成功幸福年年”同时渲染“在放飞的时刻许下愿望可以梦想成真”的气氛提高游客兴致 c、游乐项目 游乐项目分为大的两块：动感类和益智类 动感类的游乐设施方面我们依然主张走仿古和怀旧路线主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的如：垂钓尝试耕种当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目骑射攀岩崖降等等总之游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围 益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等 二、用精细化的市场运作构建强大的营销力 没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁在挖掘出古隆中品牌个性的前提下还必须建立口径统一的品牌推广与运作在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的 运用多样化的市场推广手段包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场 第一阶段：导入期“智出隆中” 以诸葛亮为代表的古代智者均以其权谋来辅佐明主争霸天下留下了无数关于智慧的传说和资源其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等他们的智慧留在所有中国人的脑海里产生了长久而巨大的影响力 由于在这一阶段属于概念导入期需要把“智文化”这个概念引入市场植入消费者心中所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广利用其协同效应在旅游市场打响“智文化”这一概念并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位 系列活动之一：“品三国文化走智慧之路” 1、活动方式 以古隆中为龙头景点联合其他资源景点形成一条以“智文化”为主题的旅游线路组织游客游览相关主题景点感受三国时期的风情体验“智文化”的魅力 2、活动目的：“确立地位带动周边走向全国” 通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”确立古隆中“智慧源头”的市场地位树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力最终带动周边市场实现古隆中向全国市场的拓展 3、市场推广中的准备工作： a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系确立合作关系制定出最佳路线同时向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线以获得市场拉动力 c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条贴在旅行途中配备的装备上如车摄像机喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品活动结束时发给游客和媒体工作人员 d、联系现场展播场地在重点市场展出活动情况如武汉郑州西安重庆 4、活动路线： 省内路线：由古隆中出发途径荆州宜昌回到古隆中沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等 周边路线：从古隆中祭拜诸葛亮后出发途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等直至回到隆中结束活动 5、活动开展： 第一阶段：在媒体上进行前期宣传造势将整个活动宣传出去接受游客和景区报名并将报名者按其特长和爱好分为： a、摄影小分队：重现瞬间的历史 b、文化小分队：感悟先贤的的智慧（随时用手中的笔写下点滴感悟） c、dv小分队：记录眼中的美丽 第二阶段：在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后正式启程行走智慧之路每到一站即与当地景区配合进行活动借助游客手中的笔和镜头通过媒体将活动报道出去 第三阶段：将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览并由现场的观众投票选出一批佳作联系媒体对活动进行报道并对优秀作品作者给与一定的奖励（如果选择省内路线仅在武汉展出即可） 6、配套活动设想： 在活动期间可以针对所到的智慧地的源头名人举办讲座或论坛邀请文化名人进行专家点评即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来 （二）第二阶段：发展期“智论天下” 在我们生活的这个时代“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源并且“智慧”带有极强的个性化色彩它使得“人”成为“人物”今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上 在这一阶段属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力拓展其市场空间 系列活动之二“隆中对”论坛 1、宣传口号：智论四方慧聚天下 2、活动意义 论坛的冠名“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应而古隆中作为冠名者和隆中对毫无争议的出处会被更多的社会大众所了解和接受借此深化和推广古隆中的智文化品牌提升古隆中的品牌形象最终形成良好的市场消费力 3、论坛型式 以某家强势媒体和古隆中景区牵头在合适的时间选择合适的地点开展论坛每期邀请不同的嘉宾就某一与“智文化”相关的话题展开讨论可采用直播或录播的形式 4、嘉宾及话题选择 嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师 每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题分为不同的层次开展讨论 如宏观层