汽车的营销策划方案.doc

汽车的营销策划方案 目录： 一中国的汽车市场大背景 二力帆汽车520品牌汽车的市场背景 三力帆汽车市场分析 1力帆520汽车的市场优势 2力帆520汽车的市场的劣势： 3客户群体分析 四力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面来策划 五后注 内容摘要：从第一辆汽车诞生到第一辆汽车进入中国有一百多年了汽车的重要性越来越多显示出来了从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起中国的汽车市场越来越重要了从这十几年来中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了特别是民营企业力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业是一个国内的自主汽车企业旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车如何能够让集团生存下去重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的 一中国的汽车市场大背景： 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今已经走过了整整五十个春秋经过半个世纪的发展汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一特别是近十年来我国汽车产业发展速度明显加快根据国家统计局提供的数字在1992至XX年间我国汽车市场年均增长率为15%是同期世界汽车市场增长率的10倍XX年我国正式加入wto以后我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击反而出现爆发性增长XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长28.7%；销售收入完成6465亿元同比增长30.8%；利润总额完成431亿元增长60.94%今年以来汽车生产继续大幅提速汽车产业对经济增长的贡献明显提高 1971年我国汽车产量突破10万辆；1980年汽车产量突破20万辆；1992年汽车产量突破100万辆；XX年汽车产量突破200万辆；XX年汽车产量突破300万辆专家预计今年将突破400万辆从以上数据可以看出我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短19701980年汽车产量增长1.5倍；19801990年汽车产量增长1.3倍；1990XX年汽车产量增长3倍预计XX年汽车产量将增长4倍以上年我国汽车总产量将超过1000万辆汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势汽车市场前景一片大好但是中国的汽车市场竞争很大全世界的车型差不好中国都有欧美日系韩系等车型都争食中国这个汽车市场国产的汽车要想生存下去要提高服务提高产品质量价格方面也要有一个竞争的价格否则将会淘汰出汽车市场 二力帆汽车520品牌汽车的市场背景： 力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市该车属经济型轿车排量为1.6升使用的是宝马的进口发动机从第一次参加北京汽车展到第二次参加上海车展力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣布正式上市上市车型共有1.3l和1.6l两个排量首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元而手动豪华版的售价为59680元1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置市场售价为65800元至78800元相对06款力帆520虽技术有大幅升级但价格却没有变动性价比相对又有所提升 称这款车为首款“民气”家轿是因为作为一个改款车型其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车家庭号你来设计我来造”网络改型票选活动中江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计最终形成了力帆新520改型定版方案新力帆520推出得到了好评市场前景很大 三力帆汽车市场分析 一力帆520汽车的市场优势： 1价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间比同类的汽车价格都低与同类的品牌有一定的竞争优势 2品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌拥有自主的权同时有强大的集团资金支持 3技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机性能比较高较适合二线城市 二力帆520汽车的市场的劣势： 1力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌一个新生的汽车企业市场了解足特别是现在的汽车市场比较乱汽车竞争比较强力帆520汽车很容易被淘汰出市场市场占有量也不是很大 2力帆520汽车的技术比同类品牌差底盘不够扎实制造工艺需要提高而且汽车的配置不够好汽车的性能不够好质量不够好制造工艺比较粗糙 3售后和质量方面有待考验力帆520作为新的品牌销售方面经验不足在这变化不定的市场中应付不了激烈的竞争市场而且在售后服务方面经验不够售后服务的不足不仅会影响产品的销售而且也会影响品牌声誉 三、客户群体分析 力帆520的客户都是中高收入的消费者只要为一些个体工商户刚刚出来工作的人老师等等因为力帆520的价格在于40000至80000之间特别适合一些二级的城市客户众多：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车其车主更多集中在家庭年收入为58万之间、2545岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求代步成为主导工作、业务需要处于其次客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市特别是现在的油价高涨力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐所以客户群很大 四力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面来策划 1首先是从广告宣传方面做起什么产品都要有产品的广告宣传才能让产品更好地推向市场汽车市场也不例外俗话说得好“懂得广告宣传山鸡也会变成凤凰”所以为了更好地宣传力帆520汽车公司可以举行一些活动比如“力帆520我爱你”活动这个活动主要的作用是宣传520汽车让更好的人了解520汽车活动地点要在人口很多的广场举行这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车 2举行“买力帆汽车助失学儿童祈车主平安活动” 力帆集团特推出系列促销政策更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传以车主名义捐希望工程提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量面对竞争激烈的销售市场我们更应该切实地做好我们的服务工作以服务作为生存的根本只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”面对如此竞争我们力帆520品牌应该推陈出新抢抓顾客的“心”多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动争取一举 活动策划思想：我公司以“助失学儿童祈车主平安”为主题推出优惠购车活动儿童是祖国的未来祖国的希望特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注借此为主题策划活动一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时更让其为社会奉献了自己的一份爱心满足了其更高的社会需求从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象另一方面捐助贫困地区失学儿童为社会教育事业贡献公司绵薄的力量春天购力帆520力帆520带给您永远的春天购力帆520车一台失学儿童少一个力帆祝愿天下好人一生平安 活动意义：通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、“力帆520”进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象扩大力帆520知名度提高其美誉度最终促进市场推广及售后服务推广工作从而创造丰富的社会价值和经济价值 3从质量方面宣传520汽车很多消费者都没有了解力帆汽车认为力帆汽车是一个新的汽车公司没有制造汽车的经历所以给人的是一种不信任的感觉认为汽车质量不好所以要消除人们的这种感觉在这个方面可以举行“力帆520质量行天下”系列活动让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车质量的好坏在试车的时候就会感觉到的所以这样更好让客户了解力帆520的质量 4力帆汽车要在售后服务方面公司要实行一条龙的服务为消费者提供一个方便的环境同时要让消费者有