浙江省中小外向型企业现状及对策分析.doc

浙江省中小外向型企业现状及对策分析 一、浙江中小外向型企业现状综述 11发展历程 浙江是一个中小外向型民营企业特别发达的省份改革开放以来浙江的乡镇企业异军突起民营企业迅猛发展为目前状况下浙江省中小外向型企业的成长和壮大奠定了坚实的基矗 在浙江实施经营主体多元化战略中民营企业在国际市场中历经了一个从小到大不断壮大的变化历程：1998年全省民营企业的外贸出口总额仅为96亿美元而1999年增长到165倍；XX年又比1999年增长212倍XX年全省民营企业出口总额占全省出口的比重上升到237增量部分占全省增量的近60民营企业已成为浙江外贸出口最耀眼的亮点 在拓展国际市场的摸爬滚打中浙江的民营企业家表现出的胆识令人敬佩台州农民邱继宝怀揣将“中国制造”的产品打进世界各个角落的伟大理想以坚韧不拔的意志锲而不舍地叩开了一扇扇通向世界各国的大门！每当“飞跃”缝纫机打进一个国家他就在标有该国位置的世界地图上插上一面五星红旗如今邱继宝已在世界地图上插上了100多面鲜红的五星红旗标有“madeinchina”的“飞跃”缝纫机成功地打进了世界上100多个国家和地区 邱继宝和他的“飞跃”故事只是成千上万浙江人闯世界的一个缩影台州市路桥区过去是农村没有一家国有企业近几年随着股份合作制企业的发展路桥区的外贸出口也从无到有迅速扩大出口额连续两年实现翻番宁波温州绍兴等地更是有过之而无不及 1发展现状和水平 （一）地区分布状况调查情况显示全省中小出口企业主要分布在经济发达、特色产业明显的地区全省中小出口企业最多的为台州市达1934家；中小企业取得自营进出口权最多的为绍兴市达379家；XX年中小企业出口交货值最高的为嘉兴市达16.3亿美元具体见表一： 浙江中小外向型出口企业地区分布 表一 地区企业户数出口交货值 (亿美元)50万美元以下 企业数50至100万美元 企业数100万美元以上 企业数 全省945382.58643015581465 杭州87714.4540124213 宁波180812.68839504465 温州5605.453986894 绍兴8669.0564312499 嘉兴133516.3977142216 湖州4152.42381 金华8507.862286142 衢州920.5526606 台州19348.51432345157 丽水5893.084817236 舟山1272.4911323 据了解因不少中小外向企业采用挂靠、借用国有外贸进出口公司名义从事外贸经营活动以及温州、台州不少私人投资企业登记注册为股份合作性质企业全省中小外向企业从事出口商品生产加工的实际数还要大于上述表中所反映的数据 （二）出口渠道与形式近几年随着国家对中小外向企业自营出口权审批条件放宽和程序手续的简化中小企业自营出口迅速增多具体见表二： 全省中小外向型企业的主要出口渠道与形式 表二 地区自营出口代理出口境外设点定牌加工 全省18207633344975 杭州199678333 宁波267154134468 温州1833772630 绍兴3794871660 嘉兴115315 湖州473681 金华1816693074 衢州2963110 台州3421592255215 丽水46543369 舟山2710031 13浙江中小外向型企业特点 （一）出口商品类型品种多 浙江中小企业出口创汇的主导产品是劳动密集型产品粗略可分五大类一是服装、纺织品这是浙江中小企业出口创汇的主要产品二是日用消费品此类产品花色品种多单位价值低消费更新快需求容量大在中小企业出口商品总额中占有一定比例三是装饰工艺品这类产品尽管生产加工的企业不多出口的数量不大但有着独特的工艺和丰富的文化底蕴具有其它盛市难以竞争的优势四是机电、五金产品这类产品是浙江出口产品的新生代出口比例逐年上升极具发展潜能五是农副产品除此之外具有一定技术含量的精细化工、药品中间体、稀土材料等产品也开始小批量进入国际市常 （二）专业区域渐成基地经过多年培育发展的专业村镇形成了具有地域特色和较强竞争优势的产业群体正在逐步成为浙江出口产品的主要生产加工基地如桐庐的圆珠笔慈溪的微型轴承象山的针织品温州的打火机乐清的低压电器永嘉的纽扣诸暨的袜子、衬衫嵊州的领带永康的五金工具余姚的电动工具义乌的小商品仙居的工艺品云和的木质玩具等等都是闻名全省乃至全国的专业生产加工区域 （三）境外设点快速增加近年来为更好地了解、掌握国际市场行情”走出去”愿望日益强烈许多中小外向型企业纷纷将触角伸向海外在境外设立贸易机构或投资就地加工据统计截至XX年底全省中小出口企业已在境外设立分支机构344个是XX年底的3.4倍据省外经贸厅反映去年19月浙江共新批境外项目106个其中私营企 业设立的达74个占7成以上采购商直接采用生产基地在国内销售店铺在境外的”前店后厂”新发展模式与当地采购商直接贸易或就地生产加工扩大产品在国际市场上的份额已成为出口私营企业开拓国际市场的重要选择 企业在发展的过程中存在的众多如销售技术技术创新等方面上的问题有待在以下章节抓重点剖析 二、浙江中小外向型企业的国际比较 21产品销售国际比较 （一）日本企业产品销售 日本企业以产品、价格、分销、促销等内容的市场营销组合策略： 1、产品策略：先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗因为那时世界市场主要是由美国和欧洲国家垄断其次就当时的日本产品而论无论是技术上还是在全球性销售网络上都比不上美国和欧洲的产品此外日本还要努力消除人们在二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象但是日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势可以在产品的价格上与欧、美相抗衡为此在50年代后期和60年代期间为了打入世界市场日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性从目前日本进入国际市场情况来看也可以证明他们仍然着重突出这三点 2、价格策略：日本企业在进入国际市场时一直采用一种所谓的“市场份额”价格策略这种策略就是采用较低的价格进入市场价格以便取得一部分市场并进而达到长期控制该市常为此日本人总是将价格订得比竞争者低他们乐于在最初几年里受点损失把这种损失视为对长远市场发展的一种投资这样做使日本在过去几年中被指责为“产品倾销”此情形在美国的小汽车等产品市场上表现得尤为明显 3、分销策略：日本企业想打进美国市场但当初日本的产品质量形象低劣声誉不佳；而且许多企业没有产品销售渠道何况即使了解美国的销售渠道也不能公开地加以利用为此日本企业采取了以下几种措施： 集中全力选好进入市场的突破口他们不是采取全线出击一下子占领全部市场而是选中该市场的某一地区某个批发商或某种类型的消费者先打进去站稳脚跟后再逐步扩大日本电视机进入中国市场的步骤：先找经销商销售12吋、16吋黑白电视机而后销售彩色电视机最后在中国合资建厂 精心挑选有效的销售渠道和能干的批发商 对某些特殊产品直接与用户联系建立独立的销售机构 利用竞争者的销售网络进行销售即在打入某国市场后利用该国中间商或生产者的牌号或商标销售日本的产品当其产品打入市场并占有一定地位时就逐步建立自己的产品牌号形象形成自己的销售渠道最后取而代之 4、促销策略：日本企业在进入某个市场时十分注意与批发商的友好合作向他们提供各种帮助付给较优厚的酬金激发中间商经营日本产品的积极性日本企业坚持“经销者利益第一本企业利益第二”的原则始终与中间商保持友好商务关系日本企业还大量投入金钱和精力开展广告宣传推进和提高产品的市场声誉扩大销售额 在鉴于日本企业产品销售的经验基础上且回头看浙江 （二）浙江中小企业产品销售及前景（例举） 一个典型的例子温州柳市镇作为电器之乡十几家大集团、几百家厂商生产着结构类似的低压电器产品且产品科技含量均不高互相竞争日趋激烈仅在北京就有柳市开的销售中心70多家由于基本是同类产品因而出现互相压价的现象这对整个行业都是很危险的对任何国家来说工业越发达越要有一个能使各种不同工业高度配合的工业结构卫星工厂制度使大企业与中小企业共存共荣使产业基础稳固促进所得分配均衡中小企业群成为中心工厂的卫星工厂可以获得长期采购保证从而能安心专门发展其特别擅长的专业产品易于改进技术生产效率也可加强并可获得中心工厂技术 正如很多研究温州的专家所言：温州进入“后温州模式”而温州政府更是如此肯定“后温州模式”已经成型是的过去那种“传统经济温州人创业精神”的温州模式已经随着时代的变迁显现出“传统经济的提升新经济的发展温州人的创新现代文明”的新特征可以称之为“新温州模式”或者“后温州模式” 温州由于诸多的因素成了特例他的一举一动在一贯的市场敏锐驱使下往往成了先锋和表率 浙江各地区的发展是齐向而又争先恐后的近年来义乌市依托小商品先发优势采取举办博览会、建立小商品生产基地、吸引总代理总经销、打造市场诚信品牌、优化市场经营环境等措施在拓展国内市场的同时努力占领国际市场极大地拓宽了产品的销售使外贸出口成了义乌中国小商品城新的经济增长点目前已有100多个国外企业在义乌设立办事处3000多外商常驻义乌 总而言之浙江企业的产品销售势头与发展是良好的但较之发达国家如日本等一些有系统规模的理论联系实际的产品销售体系还有一定距离 22技术创新 （一）浙江产品与技术创新 加入wto后中国企业在开展国际贸易中遭遇日益频繁的反倾销、技术壁垒、绿色壁垒等贸易壁垒而贸易大省浙江则成为”重灾区”到目前为止我国累计遭遇33个国家和地区对我发起524起反倾销和保障措施其中浙江占了近百起约占总数的15今年16月14个国家和地区对我国发起反倾销和保障措施的调查28起浙江又占了16起从舟山冻虾仁、台州西兰花、温州打火机出口受阻的技术壁垒事件中企业产品的技术创新迫在眉睫目前宁波一家打火机生产企业宁波新海电子制造有限公司通过自主创新研制出了带cr装 置的打火机成功地突破了欧美各国的技术壁垒并因此在外贸出口中成绩飙升占打火机出口总额的157今年以来”新海”出口增幅更是历史性地增长了2713目前”新海”已经有3款产品在美国申请专利成功另2款在欧盟也即将取得专利证书 综观浙江出口产品所遭不幸及目前状态下的扭转趋势在长远的应对策略上意大利中小企业的技术创新具备相当的借鉴价值 （二）意大利中小企业技术创新 有“中小企业王国”之称的意大利其发展中小企业的模式被日本学者誉为“新世纪工业发展模式之一”其成功的经验对于当前我国乡镇企业的创新与发展具有重要的借鉴意义 1意大利是当今世界工业大国之一也是中小企业最发达的国家之一据欧洲委员会的资料意大利的制造业企业总数中中小企业占9987在发达资本主义国家中首屈一指意大利中小企业具有较强的竞争力在国际市场上享有盛名的意大利皮革、服装、玻璃、家具、卫生陶瓷、大理石、鞋类等绝大多数是中小企业生产的以家具行业为例总的家具出口量居世界第一该行业约有34000家企业其中10人以下的达6000多个以生产床为主的福络公司仅有50多名员工而1996年营业额却达3600万美元 2、意大利的中小企业主要集中在北部、中部和亚德里亚海沿岸在北部和中部以一些中小市镇、甚至村落为中心为数众多从事丝绸、纺织及服装、玻璃制品、陶瓷面砖等生产的传统产业的中小企业星罗棋布这些企业中过时的“古董”设备和先进的新型设备并存从20世纪80年代初这些传统产业的中小企业在意大利新技术、能源和环境委员会的组织和帮助下开始将微电子、信息等高新技术引入生产过程变革传统的生产工艺进行工艺创新 三、浙江中小企业实现国际化经营的对策 总体上浙江中小外向型企业有着良好的基础和乐观的发展势头本片段在正视现有发展策略的基础上以启发性的方式重申和提出有关对策并穿插了数项目前为止浙江省的相关性的方针 31政策扶持与企业自发性保护 （一）政策扶持 自主经营出口权的实施在本篇的第一部分提到的中小外向型企业近年来形势发展迅猛中可见一斑在此不再累述 加入wto中小企业应该学习有关wto的有关法规制度,解析wto规则以规则对应规则政府采取了相应的措施积极为企业发展创造条件如：省人事厅利用电视传媒组织了对全省20多万机关工作人员的wto基本知识培训和考核前不久全省wto事务专业人才培训计划即“131工程”业已付诸实施其具体目标是：1）、培养1000名熟悉wto规则、具备一定外语能力的初级人才；2）、培养300名精通wto规则、外语水平较高、并在wto规则某一方面具有专业化水平的人才；3）、在此基础上培养100名具有相当实践经验能熟练从事wto事务的高级人才以解决加入wto后人才短缺问题与此同时各部门也结合自身实际以不同形式在部门内组织wto知识的学习和专业培训 （二）企业自发保护 在这方面温州同业商会企业娘家作为一个特色值得我们提起与借鉴 温州同业工会自下而上是由同行业业主自发、自愿地组建起来的由于是自治组织因此具备了中介性、民间性、服务性、互助性特征现已成为温州行业发展的设计者、行业经济运行的协调者、行业政策的建议者、行业利益的维护者、行业成员的服务者中国入世后“第一案”温州民间商会主动出击分别来自土耳其和欧盟关于电器和打火机cr贸易壁垒的跨国贸易官司便是由温州民间商会发起应诉的链接温州月日电该天下午由温州烟具企业代表组成的交涉团飞抵德国为制止欧盟通过打火机法规进行努力这是中国加入世贸组织后中国民间第一次组团到国外就贸易争端进行正面交涉 以上通过举例初步指引了政策扶持与企业自发保护给企业带来的已表现出来的和在未来更具意义的作用 32利用必要的信息技术 全面利用信息技术做必要的信息储备现代社会是信息社会谁首先得到信息谁就有可能率先发展否则企业老在别人后面打主意拼命效仿最后只能造成低水平重复建设早晚会面临被淘汰的危险要大力推进企业信息化积极将信息技术导入传统工业产品提高产品性能和附加值推广运用计算机集成制造系统（cims）、管理信息系统（mis）、工业过程控制（dcs）、计算机辅助设计（cad）、计算机辅助制造（cam）、企业资源计划（erp）、电子商务等先进手段促进企业生产经营方式的根本性变革还要开辟多种渠道增加技术创新投入加大研究开发投入力度 为企业提供信息渠道方面浙江省一直都在努力中比如XX11月份由世贸组织授权杭州市人民政府批准wto第99家信息查询服务中心成立这是我省首家拥有wto权威信息有资格为企业进出口贸易提供技术咨询服务的专业机构这一机构的诞生对那些准备出口或已经在出口产品的企业来说无疑是个福音该中心提供政策查询、标准咨询、专题研究、法律服务、培训服务等此外还根据企业需要提供各类信息数据查询该中心的设立是一个特例类似性质的信息服务中心还有待增多和进一步健全 3.大力发展技术创新 1、重视工艺创新浙江省中小外向型企业工业化程度低技术设备陈旧生产 艺落后其中相当一部分还处于原始手工操作阶段因此技术落后的某些浙江中小外向型企业应以工艺创新为主以工艺创新推动产品创新利用微电子、信息等高新技术变革传统的生产过程是浙江中小外向型企业发展的必然趋势而这也正是浙江中小外向型企业工艺创新的关键 nbs p;2、促进科研机构与浙江中小外向型企业合作我省的科研机构历来与中小外向 企业联系少科研机构主要面对的是上级主管部门的课题而不是企业与市场的实际问题因而作为主要技术供方的科研院所和高等院校缺乏产业化意识和市场经验与能力也缺乏为中小外向型企业提供技术服务的积极性作为技术接受方的中小外向型企业与技术供应方的界面有限又往往忙于处理眼前危机难于作出技术创新的战略规划因此完善有关政策和相应的科技计划进一步促进科研机构与中小外向型企业合作创新对于我省目前的企业来说是非常迫切的 3、发展为中小外向型企业技术创新服务的社会网络企业技术创新的过程也是收集和处理各种信息的过程中小外向型往往无力收集、整理大量的技术信息和市场信息需要具有专门技术能力的中介组织、行业协会等为其提供相应的服务社会化服务体系的缺乏导致浙江一些中小外向型企业采用落后的技术生产一些根本没有销路的产品造成资源浪费、环境污染因此今后应大力发展为中小外向型企业提供技术创新服务的各种中介组织鼓励创办各种咨询公司、信息公司从事技术交流与转让的公司形成完整的浙江中小外向型企业社会化服务体系 4、引导中小外向型企业向专业化方向发展意大利传统产业的中小企业专业化水平很高我省中小外向型企业的市场组织程度和行业组织化程度十分低下基本上没有行业性组织机构同类企业低水平重复建设十分严重“小而全”、“小而散”、“小而乱”是中小企业的普遍现象在浙江中小外向型企业技术创新的过程中应注意引导中小企业向专业化方向发展使同一产品实行地区的社会化分工和专业化生产从而降低成本、改进质量、提高工艺水平 5、加强与意大利等发达国家中小企业的合作意大利等西欧国家的中小企业大多注目于国际市场有一技之长以及善于管理加强与之合作可以大大推进我省中小外向型企业的技术创新和整个工业化进程 44产业升级 浙江中小企业主要以日用消费品、纺织品和普通的五金、电器等劳动密集型产业为主投资数额不大技术含量不高大都以量多价廉为最基本的市场营销策略没有从数量价格的低水平竞争转向质量品牌的高层次竞争中小企业创牌的少贴牌的多为代理商、贸易商打工、做嫁衣的情况较为突出另一方面由于市场竞争激烈没有相应的行业组织进行协调和管理一些企业为求生存和发展往往偷工减料压价销售导致竞争秩序混乱削弱发展能力和市场竞争力这种过度竞争既损毁浙江商品的信誉也容易引起国外反倾销浙江省内各部门、各地区正抓紧力度加快步伐实现产业升级以下举例温州： 温州产业以轻工日用品为主呈劳动密集型特点鞋革、服装、眼镜、低压电器、防风打火机等与国外产品竞争具有比较优势温州金属外壳打火机占世界同类产品市场份额的70鞋革、服装出口去年分别达46亿和33亿美元我国加入wto后这些行业和产品受到国外各种贸易管制的情况逐渐增多4月底欧盟正式通过cr法案以限制对温州打火机的进口不久前又开始了反倾销调查在此前后的土耳其眼镜保障措施案、波兰鞋类反倾销案等也相继对温州出口带来不利影响 针对这些情况温州积极采取措施应对贸易壁垒政府方面表示：鼓励企业应对各类管制措施政府将全力配合同时引导行业协会尽快设立进出口公平贸易预警机制在市外经贸局设置进出口公平贸易处建立wto咨询服务中心加强对贸易壁垒的研究向企业提供信息和法律援助 在积极应对的同时各种技术贸易壁垒也激发起温州企业苦练内功的决心打火机行业的许多厂商开始着眼长远加强技术创新通过质量和档次的提高增强出口竞争力政府也在为企业拓展国外市场创造有利