营销专业实训报告.doc

营销专业实训报告 一、实训简介. 在第二次实训活动中每个公司的任务是销售xx乳制品老师帮忙以最低的价格进货而销售地点和价格都由各自公司协商定下来在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出在销售过程中我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出总共盈利55元我们团队相互配合将这次实训活动圆满完成 二、市场分析. 经过我们团队协商我们将销售地点定在教职工小区内教职工相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品很多教职工也是买来给自己的子女对于这类买家还是很容易销售的我们定在周末教职工休息的时候这个时间人数相对较多便于销售 三、执行情况. 我们公司共十一人每人一箱进货价是33元一箱在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出下面是我们奕.shine公司具体的执行情况 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内地理优越的位置； 三个人主要负责销售积极回答询问者的问题争取在规定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单宣传本次促销活动； 两个人随机应变如果产品不够了随时向本班其他卖不出去的同学进货填补空缺 四、收获及感受 虽然盈利不多但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力在这几天里我们的团队每个成员充分发挥各自的才能分工合作在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务而是一个很好的学习机会希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些使我们公司的每个人都行动起来 实训简介 消费心理学老师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训我们以33元的价格整箱购买每人发一箱牛奶在规定的时间内把牛奶卖出去于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动活动参加人数十个人我们以公司为单位在XX年4月10号开展了这一xx乳制品销售实训课程 市场分析 （1）自身环境 首先我们是学生没有任何说服力单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果我们需要有一个好的品牌效果这就需要我们去发现怎样才能找到一个好的突破口我们做的还有很多要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家这样就可以让消费者信服从而购买我们的产品 （2）外部环境 学校周边有很多销售点不乏很多卖牛奶的超市在这方面我们不占有优势我们不可能比他们更有说服力但是我们的牛奶价格比超市的便宜这也是一个小小的优势我们要抓住有利条件发展自身优势这样才能取得我们想要的结果 执行情况、 在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯在确定了消费对象的同时我们就开始选择促销的合适地点还有了解到学生一般都很喜欢喝酸奶在给我们的促销带来了好处因为我们要卖的正好是他们喜欢的牛奶有了他们的需求对于牛奶的销路就没有那么大的困难了就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶在我们的商量下我们选择了医专在医专开始了我们的促销活动在卖牛奶的过程中我们以一箱40元的价格卖出去了五箱其余五箱我们选择在漯河大学去卖在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的就这样我们的牛奶全部卖了出去 收获及感受 通过这次的实训我们感受颇深一句话赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证这就是梦想于现实的差距在这个过程中我们学会了怎样跟不同的人交流学会了观察周围形形色色的事物学会了怎样把自己的产品推销出去！总之要学好基本知识才有我们发展的空间 一、实训简介： 我们公司全体成员利用周六的时间在学校实训广场做牛奶销售经过一天的时间圆满完成此项工作我们把十箱牛奶分开进行销售8箱按35元买剩下的两箱按盒买总共盈利22元 二、市场分析： 首先xx这个品牌知名度较高比其他品牌的价位较低xx优酸乳含有大量的益生菌适合于各个年龄段的人根据我们的市场调查在周末的时候实训广场的人流量大所以我们公司销售地点定在实训广场 三、执行情况： 在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场展开了xx优酸乳大促销把我们的条幅拿出来吸引更多的消费者而且我们公司销售的价格较合理用较低的价格来吸引更多的顾客总共十箱按箱是每箱35元按盒是每盒1.5元经过我们一天的努力把我们公司的牛奶全部销售完也得到许多消费者的认可 四、收获及感受： 经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元当我们把最后一箱卖出去的时候心里有中说不出的感觉拥有一种很大的成就感虽然这次销售盈利不多但是我们也付出了努力这是我们人生中第一次的促销活动圆满的完成了老师的作业通过这次促销活动我们了解到了团体的力量是巨大无比的,终于领悟到了社会实践的重要性并注重实践与理论相结合的原理 一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳我们组总共11箱牛奶我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱每箱牛奶买38回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了 二：市场分析是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很了解我们对于销售市场也没有很好的说服力更没有他们那些所谓的品牌影想力所以我们必须选一个对市场很有影响力的品牌在学校的周围也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场给予我们的压力就不言而知了 三：执行情况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开始销售我们的牛奶在幼儿园我们以每箱38元售出7箱然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了 四：收获及感受是：通过我们这次