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文档简介

公关借势很重要范文 我们都知道不管是传播还是公关活动“创造机会”都是非常重要的不断深度挖掘消费者的内在需求并细分这些需求就会产生一个又一个市场机会 其实要赢得市场机会主要有两个方法：一、创造；二、利用有能力去创造机会当然很好离成功又近了一步然而很多时候我们可能会一下子想不到很好的点子这个时候很多策划包括业务人员都会感到很烦恼不知道如何去切入笔者认为这个时候就需要我们去动动脑筋看是不是能借用一下别人的“光亮”来照亮自己其实想要快速达到预定的目的一个很简单的方法就是“借势”、“搭顺风车”学会站在伟人的肩膀上看世界这也就是对市场机会的利用 我们在谈业务或做公关方案的时候可以分以下几个方面来进行借势 一、借明星、权威人士的势这个其实很简单大家都明白就是通过明星代言、“权威人士说”等方式来获取公众的信任从而激起受众群体的跟风 二、借国家或行业大形势的势这是一种几乎不会犯错的方法往往还能激起社会、公众对企业形象和社会责任感的认同举个很简单的例子汉高祖刘邦布衣出身因为看清当时民不聊生百姓希望过安生日子的大形势施仁政与老百姓约法三章满足了老百姓的需求从而赢得天下 同样不管是我们为企业还是企业自身做公关、活动认识到所处的大环境和形势走向正确把握市场机会显得尤为重要这就要求我们要时刻关心时事、行业形势等等相关的信息和知识认识到现今形势下消费者的需求我们可以看到近几年兴起的音乐手机、mp4、木糖醇等都是因为结合了时代形势发现了消费者的需求才得以成功的 三、借节假日和特殊事件的势通常一般节假日或一些有纪念意义的日子或事件都会被很多商家拿来大肆炒作举办各种各样的活动以吸引消费者 做公关、传播也是一样节假日和特殊事件往往能给我们制造很好的由头为我们带来意想不到的效果比如改革开放30周年、建国60周年很多企业都在上面做文章不管这个文章做的样首先他们迈出了第一步也就是抓住了市场机会 四、借中国人头脑深处的稳定结构和文化积淀这一点我认为是最重要的 我们看电视广告的时候总会发现一些经常被使用的方法例如广告里总会出现一家三口家庭生活的情节为什么因为中国人有家庭取向注重家庭生活和家庭伦理很多广告里有专家模样的人在讲解和推荐产品为什么因为大部分中国人崇尚权威穿白大褂的医生、教授、教师甚至某个协会的大红印章都是权威的代表都可以用来证明产品的有效还有就是中国人“孝文化”的根深蒂固这也可以用来塑造品牌比如很多保健品、礼品宣传都采用的这类说辞 此外我们还可以利用中国人的“舆论品牌”和“从众心理”来塑造品牌例如中国企业一贯采用的“新闻炒作手段”就是利
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