“我是营销英雄”营销大赛策划书.doc

“我是营销英雄”营销大赛策划书 一、活动背景 现今我校大学生的课外活动虽开展得形式多样趋于丰富化多样化但多偏重于对理论知识的考核因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次卓尔不凡营销艺术节“我是营销英雄”营销大赛旨在让全校各个专业的学生了解营销走进营销为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台从而提高学生的综合能力 二、活动目的 本次卓尔不凡营销艺术节“我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象带领学生走出校园走出书本走进现实走进社会开辟“第二课堂” 使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高同时也给我校学风建设带来新气象 三、参赛对象：全校学生自由组队不限学院、年级、专业每队46人设队长一名,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导 四、报名时间：XX年5月11日5月16日 五、报名方式： 现场报名：5月14日至16日中午12:0014:00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名领取报名表和参赛细则 （2）登陆我院新浪博客查看参赛细则下载报名表填写完毕后于报名时间内发送至 报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则 六、比赛赛制：初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日）具体流程见参赛细则 七、奖项设置 总冠军营销英雄一名奖金3000元及获奖证书 亚军营销精英一名奖金XX元及获奖证书 季军营销达人一名奖金1000元及获奖证书 最具网络人气奖一名奖品及获奖证书 最具销售创意奖一名奖品及获奖证书 最具团队精神奖一名奖品及获奖证书 优胜奖两名奖品及获奖证书 经济与管理学院分团委 XX年5月7日 附： “我是营销英雄”营销大赛参赛细则 一、具体参赛细则 l初赛（需先报名） 1.参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书营销产品不限（模版见附件） 2.参赛要求： （1）团队参赛每支队伍46人,可跨学院自由组队,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导团队成员需要有一定营销知识广告策划能力组织能力和团队写作能力等等选手自由组队学院、年级、专业均不限 （2）参赛营销计划作品要求原创不得抄袭一经发现立即取消资格 3.初赛截止日期：XX年5月20日参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书电子档发至jgxytx163.纸质档交至文科楼d401办公室逾期等同放弃参赛资格 4.比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委最终选取一定数量的队伍进入复赛进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏与经管学院宣传栏、博客并电话告知入围团队 l复赛 1.时间：XX年5月25日 2.参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩 3.参赛要求：进入复赛队伍准备ppt讲解时间为7分钟之后由评 委进行提问答辩 4.评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分 分数前8名的团队进入决赛 5.复赛评分细则及评分表见附件 6.若初赛提交参赛作品数量较少我们将直接进行决赛 l决赛 1.主题：“我是营销英雄”营销大赛暨“卓尔不凡”营销文化节闭幕 2.时间：XX年5月29日 3.地点：学生活动中心报告厅 4.内容： （1）开场舞蹈 （2）8支团队按之前抽签顺序参加决赛参赛营销策划书为比赛前抽签决定的（或从赞助商提供的产品之中抽签）比赛分为三个环节每个环节过后分数较低的团队将被淘汰 （3）比赛第一阶段先进行团队介绍介绍团队营销理念展示团队营销计划书展示方式为ppt之后进行广告创意展示方式为dv或平面系列广告展示时间在15分钟之内展示讲解之后评委进行现场提问团队答辩答辩人数规定为4人届时评委手中会发放各个团队的营销策划书评委根据策划书内容进行提问此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍另外六支队伍进入第二阶段比赛 （4）比赛第二环节为现场营销进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号参赛团队派出一名队员进行现场营销时间为5分钟评委根据其现场表现打分最终根据评分淘汰两支队伍剩余两支队伍进入终极pk （5）比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk第一轮由评委出题题目为专业营销知识由各团队派出一名代表作答第二轮为评委现场出题双方进行现场营销时间为5分钟最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主 （6）此次大赛网络投票在决赛前一天开始各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布在比赛结束后关闭投票通道票数最高队伍获得最具网络人气奖 附件一：营销策划书参考模板 营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项： 1、封面 营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号 2、前言 前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分内容应简明扼要最多不要超过500字让人一目了然其内容主要是：a、接受委托的情况如：x公司接受x公司的委托就xx年度的广告宣传计划进行具体策划b、本次策划的重要性与必要性c、策划的概况即策划的过程及达到的目的 3、目录 目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分封面引人注目前言使人开始感兴趣那么目录就务必让人读后了解策划的全貌目录具有与标题相同的作用同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点概要提示的撰写同样要求简明扼要篇幅不能过长一般控制在一页纸内另外概要提示不是简单地把策划内容予以列举而是要单独成一个系统因此其遣词造句等都要仔细斟酌要起到一滴水见大海的效果 5、正文 正文是营销策划书格式中最重要的部分具体包括以下几方面内容： (1)营销策划的目的 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述它是本次营销策划活动的原因和动力 (2)市场状况分析 a、市场环境分析 着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析包括政治、经济、 文化、法律、科技等 b、产品分析主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等 c、竞争者分析分析本企业主要竞争者的有关情况包括竞争产品的优势、劣势竞争产品营销状况竞竞争企业整体情况等 d、消费者分析 对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的 (3)市场机会与问题分析 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键只要找准了市场机会策划就成功了一半 a、营销现状分析 对企业产品的现行营销状况进行具体分析找出营销中存在的具体问题点并深人分析其原因 b、市场机会分析 根据前面提出的问题分析企业及产品在市场中的机会点为营销方案的出台做准备 (4)定位目标市场 对之前的市场分析进行总结写出市场分析报告并提出准确的自己营销的目标市场 (5)确定具体行销方案 针对营销中问题点和机会点的分析提出达到营销目标的具体行销方案行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成具体体现两个主要问题： a、本产品的市场定位 b.本产品的竞争分析例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析 c、本产品的4ps组合具体是怎样的具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的 6、预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投人获得最优效果用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的其优点是醒目易读 7、进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表具体到何日何时要做什么都标注清楚作为策划进行过程中的控制与检查进度表应尽量简化在一张纸上拟出 8、人员分配及场地 此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况 9、结束语 结束语在整个营销策划书的格式中可有可无它主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束不致使人感到太突然 10、附录 营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明因此凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录但是可列可不列的资料还是以不列为宜这样可以更加突出重点附录的另一种形式是提供原始资料如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料附录也要标明顺序以便阅读者查找 为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几个主要原则； 一、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策 二、简洁朴实原则要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义 三、可操作原则编制的营销策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低 四、创意新颖原则要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受新颖的创意是营销策划书的核心内容 备注：此模板仅为一个参考营销策划书的格式不是一成不变的它依据产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化各参赛团队策划书可以在此基础上加以改进和创新 附件2 “卓尔不凡”营销文化节“我是营销英雄”营销大赛 复赛评分细则及评分表 一、ppt展示环节（50分） 1ppt制作是否制作精美结构清晰布局合理（5分） 1ppt展示内容是否主题鲜明条理清晰富有特色（10分） 2营销策划内容的创新新颖度（15分） 3营销方案的完备性和可实行性（15分） 4时间把握准确（5分） 二、答辩环节（40分） 1.反映敏捷回答流畅语言清晰表达能力强富有技巧（15分） 2.营销专业知识掌握准确分析与解答问题能力强（25分） 三、选手形象风度（10分） 1选手衣着整洁得体仪态端庄大方举止礼貌大方（5分） 2声音洪亮普通话标准注重礼貌礼仪（5分） 评分表 环节与分值 标准与分值 得分 总分 ppt展示环节 （50分）