运动休闲品牌促销方案.doc

运动休闲品牌促销方案 一、近年随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展 年随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消对于中国服装品牌既是机遇也是挑战国际品牌将大举进军中国市场较低层面的市场运作模式如批发和无品牌散卖等由于市场空间和利润空间的日渐萎缩市场份额日渐减少中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下提前进入成熟期消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分 这一市场时期服装产品普遍供过于求尤其是中低档休闲装由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍市场竞争尤为激烈品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争在此市场态势下走品牌提升之路将品牌做大做强不但是国内外服装企业的大势所趋同时也是品牌的生存和发展必由之路 二、竞争态势 作为传统行业服装的产品差异性并不大我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服目前我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料此时的消费者忠诚度不高稳定性极差运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受不过由于梭织类牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大 同一档次运动休闲竞争品牌伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群对我司的市场形成较大的竞争国际一线的纯运动服品牌nike、addidas国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品由于它们建立了较好的品牌形象易被消费者接受、购买因而也占有相当稳定的市场份额 可喜的是我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销并在品牌的文化构建方面决定作长期努力年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广在大大地促进终端销售增长的同时也将进一步强化运动休闲服的品牌形象同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度 三、问题与机会(swot分析) 通过对公司现有状况的深入了解我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题： 目前营销网络覆盖率几乎为零国内重要城市或区域市场是空白不利于品牌全国拓展战略的推进; 与竞争对手相比产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多质量上优势也不明显要想仅靠产品本身抛离竞争对手难度较大; 欠缺系统的广告投放和整合促销计划品牌形象缺乏独特而鲜明个性品牌的连贯一致性不强品牌的推广力度不够总体市场认知度有待提升; 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致导致营销政策和促销推广活动的执行受阻品牌形象、终端管理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华必须形成运动休闲服品牌独有的企