地产公司大学生实习报告.doc

地产公司大学生实习报告 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的 实习时间：XX.7.10XX.9.1 实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城 总结报告：为期一个月半的实习结束了我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结 首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业有限公司隶属于浙江省经协房地产有限公司公司开发的项目名称为“瑞和阳光城”选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路东靠文游中路南临高邮中学北靠高邮市新政大楼知名商业街琵琶路贯穿整个小区交通便利环境优美商业繁华是高邮市新城市中心瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米总投资约5亿人民币分三期建设 查了一些资料我了解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分随着市政府的东迁政府相关配套机构工商、供电公司农机局、汽车东站也逐步东迁人流、物流、资金流迅速向城东聚集政府规划、基础设施方面投入在不断加大东部地区的交通更便利配套更完善城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”而瑞和阳光城地处新市政府边上在新城归哈的中心地带有着极大的发展潜力另外苏果超市的进驻更是为瑞和阳光城的发展添加了一颗重要砝码据了解高邮还没有一个真正意义上的居民社区一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住条件的社区瑞和阳光城的定位是首席社区是高邮首个国家住宅性能认定示范小区是目前高邮市规模最大的小区虽然有几个竞争对手的存在但由于各自的定位不同其他条件的不同势必有不同的消费群体 在实习期间我跟着几位同事做了市场调查其实就是行业中所谓的调盘我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况 调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈在交谈过程中获得自己所需要的信息包括销售率、平均价格、配套设施等在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府东临新长途东站南面是瑞和阳光城从地理位置居住条件来讲应该说瑞和阳光城处在同一水平上是我们最大的竞争对手而清华园毗邻高邮中学与南海中学教育氛围浓厚邻近成熟小区新华园为清华园提供了销售便利它的劣势就是地势较偏周边配套不完善不过目前销售情况还不错中国纺织服装城在高邮属于一个大规模的市场它是由浙商集团开发面向全球的羽绒服装业批发市场但此市场还需要一段时间的成长文游府第主要是沿街商铺靠近文游路交通便利但其位置离市中心较远北靠工业区居住环境噪音大而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏就学、购物不方便但随着新市政府的东迁之势会有很大的升值空间通过市场调查有助于领导者了解市场行情以便进行决策更有助于我们了解竞争对手知己知彼才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位 我们在销售过程中也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街而高邮本地人口80万由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区要想在新城地区再形成一个商业聚集地目前来说还是相当困难的查过一些资料发现高邮市区里我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点在这样的情况下买商铺的人要衡量一下是否有回报率毕竟琵琶路休闲一条街还没完