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文档简介

年营销拓展报告范文 第一制度建设为首要任务对以往工作做全面总结汲取教训痛定思痛；对营销体系内的各项制度、政策进行梳理并整理成册形成稳定的价格机制完善的客户管理机制稳妥的业务考核、奖励机制制定合理的目标业绩额 第二以品牌美誉度的建设为中心以树立产品公信力及扩大市场占有率为两翼全面展开市场开发 一、市场开发的总体思路 （一）、加大对工程合作商的开发力度和深度并依靠与其共建展厅使之产生良好的品牌效应并触动其对工程市场的投入从而产生辐射和拉动工程市场的开发速度 （二）、加大对工程项目的开发力度格外注重“扫街”工作使之成为形成客户的重要途径 （三）、加大对工程甲方的开发深度并配合工程合作商持续追踪从而形成合力 （四）、加大对同行的了解以及协会的联系扩大罗尔丹的纵向影响力形成对市场面的拓展 （五）、结合业务区域的特点有重点的进行零售的布点在成熟后使之形成渠道销售模式 二、目标市场的划分 （一）、业务一区上海市行政管辖范围内的市场 （二）、业务二区以杭州、宁波两地为主的市场 （三）、业务三区苏州市行政管辖范围内的市场 （四）、业务四区无锡下辖无锡、常州、镇江的市场 （五）、业务五区南京下辖南京、扬州、南通的市场 三、目标市场的开发方案 （一）、一区重点是开发三家到五家的固定工程合作商配合并依靠其展开工程个案的开发；可以同时展开零售的布点 （二）、二区以现有客户资料的追踪为主形成2+2的模式主要以客户开发为主引导和辅助客户的销售把展厅销售模式进行完善做到以点带面 （三）、三区应加大对工程甲方的拜访力度从工程信息的收集、整理、塞选起步加大对甲方的宣传、拜访从而有效的沟通、洽谈在本土提高产品的知名度和美誉度应作为一项刻不容缓的重要的工作同时依靠运输和技术的便利对二级和三级市场的零售市场进行有效的开发 （四）、四区应把工程个案和工程合作商的开发同时展开提高三、四两业务区域的相互带动常州、镇江的开发应不作为开发重点利用客户加工优势和工厂的便利有序的展开零售商开发 （五）、五区工作应以展厅销售和工程合作商的开发为主导在南京形成两家固定客户加大对工程甲方的拜访广度和深度配合工程合作商的工程追踪工作并与其形成互动江北两地的开发以客户资源为主我司人员暂不过江 四、目标业绩的预测 （一）、在沪宁线形成稳定的客户产品品牌的美誉度初步形成并将成为工程市场的技术应用解决的重要参与者从而体现门窗系统的优势亦树立公司的良好形象 （二）、零售点在孕育形成之中为下年度渠道销售的形成提供支撑点 （三）、年销售量：9万14万平米的工程量；销售额XX万元 五、构成目标业绩的要素 （一）、完善的公司制度 1、稳定的价格机制 2、完善的客户管理机制 3、稳妥的业务考核、奖励机制 4、业务员市场开发管理机制 5、营销费用报销机制 6、业务流程的模式 （二）、销售团队
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