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房地产广告文案范文 一、前言 作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘红树西岸位于华侨城填海区滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西白石路以南；占地面积达7.5万平方米XX年公开投标价高达7.8亿元人民币总建筑面积为25.53万平方米该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景远眺香港天水围南面是红树湿地西面是沙河高尔夫球场北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园项目由美国著名建筑大师bernardo规划设计集合各领域高度国际化团队倾力打造将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区 百仕达红树西岸将引领深圳豪宅新风成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区 二、市场分析 （一）深圳豪宅市场状况 豪宅在一个城市住房市场中的结构应该和一个城市私人财富的结构有关同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关在一个成熟的市场里豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%10%目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段财富阶层的聚集度和稳定度不够山海等稀缺资源的市场开发度不够 XX年全年深圳在售豪宅项目不到15个约为XX年的三分之一物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等XX年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主华侨城片区以高层为主XX年的豪宅市场有一个显著的特点越是豪宅越是昂贵的豪宅越热销香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态比如水榭花都二期开盘3个月即告罄熙园已经销售过半中旅国际公馆销售也早已过半波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势 从价位上来看XX年热销的豪宅普遍均价较高如水榭花都二期均价约10500元平方米熙园均价约92009700元平方米波托菲诺均价约9500元平方米雅颂居均价约9500元平方米红树东方均价约8300元平方米云深处均价逾11000万元平方米整体看XX年豪宅均价普遍较XX年略高销售的速度也较不俗充分说明豪宅市场的需求还是存在的并且市场需求还比较旺盛只是没有对应合适的产品 （二）南山区房产市场预测 XX年对于南山商品住宅的发展来说应该是保持高速增长继续冲高的一年批准预售、销售面积都创下历史新高各项指标都显示市场运行良好 未来两年在房地产高速增长的影响下住宅空置面积虽然会有一些增长但对市场影响不会太大XX年该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩显示了南山市场巨大的吸引力在全市进入消化存量的一年南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一 而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热” （三）红树湾市场前景 自1998年开始的修建滨海大道的填海工程使深圳湾畔的滩涂上造就了2.9平方公里的土地红树湾填海区深圳市政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区深圳作为滨海城市的特色将以此来实现让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计要建成中国最大的户外淡水游泳池游泳池的北边设计真沙滩海湾边设计成无限边界恰似一池碧水涌海湾由此可见深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区 深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅 三、产品分析 （一）swot分析 1.优势s （1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景远眺香港天水围南面是红树湿地西面是沙河高尔夫球场北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗 （2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等XX年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献 （3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担任售楼小姐并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等这些接受过精心培训的置业顾问将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等 2.劣势w （1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧红树湿地空气质量有待改善 （2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套 3.机会点o （1）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区 （2）cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气 （3）百仕达红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增有较高的知名度 4.风险t 深圳豪宅市场竞争激烈营销手段层出不穷百仕达地产花天价买下此地来塑造顶级豪宅形象势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来所以如何精心打造红树西岸是一个营销难题更是一个风险投资机遇与挑战的难题 （二）经济指标 总占地面积：75101.8平方米 总建筑面积：255300平方米 会所：3000平方米 幼儿园：3000平方米 总户数：约1330户 建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建 户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位户型建筑面积120520平方米 户型特点：板式结构建筑采光、通风性能好；所有户型两梯两用并有两梯一户的超豪华单位建筑密度低无对视私密性好 预计入市时间：XX年7、8月 四、受众分析 （一）产品定位 百仕达地产品牌定位：高档住宅 红树西岸楼盘定位：豪宅南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区 （二）受众定位 从产品定位分析看红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层他们是社会精英人士他们拥有绝对的财富这部分人有效来源于三个方面 1.海归派：深圳经济发展一直处于全国前列深圳是被海归派人士看好的城市海归派人士来深圳投资创业很有可能成为深圳豪宅的新住户 2.部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途 3.中国内地富豪：即预在深圳定居投资创业的内地富豪豪宅是身份与地位的象征豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园 五、广告策略 （一）售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主突出豪宅优势和服务 1.利用报刊以地产秀的形式分期介绍百仕达红树西岸精心挑选的20名置业顾问让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延彰显红树西岸物业人员的服务风采 2.抓住房产新动向红树西岸项目负责人发表言论利用新闻舆论形式宣传红树西岸 3.百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区可借机创造更多机会为业主提供跨国服务如送业主游日本业主子女享受优惠待遇留学日本 4.举行百仕达足球联赛力邀足球明星为红树西岸代言 5.力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达共同打造红树西岸 （二）开盘阶段 此阶段将考虑媒体悬念铺垫实施sp策略 1.在受众易出现的地段如机场、港口等地树立户外广告牌 2.在红树西岸售楼厅举行公开发售会正式对外宣布发售邀请拥有金葵花卡的用户参加其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演答谢各位来宾 3.内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌让买家产生专业信任感 4.参加春交会展现红树西岸风采优选置业顾问进场大力宣传红树西岸促进销售 （三）强销阶段 媒体手段：买断某报刊媒体整版来展示楼盘的品位及其包含的生活方式围绕红树西岸的特色与生活理念来组织相应的美文与楼市热点 （四）持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期工作重点将放在实景样板房上可组织全装修样板间介绍根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房省却一些繁复的工作与心事 六、广告表现策略 诉求重点：星级化管理、智能化家居 核心价值：顶级滨海高尚社区 广告主题：上善生活善待自己 广告口号：五星级的家六星级的生活 广告画面创意： （一）开盘前期广告创意 （1）宣传企业品牌：诚信建家恒心服务微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘盘上端的不是食品端的却是红树西岸的规划模型 （2）宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区a、以柔和平静湛蓝的大海为背景建筑规划师侧向我们展示他手中滨海豪宅的设计图设计图与海景糅合在一起b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！” （二）实景拍摄红树西岸合理安排平面构图充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施红树西岸正处于初步建设中） （三）房地产系列广告画面： （1）打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑 （2）阳台品酒远眺：黄昏时分一美女幽雅地一手端着高脚杯一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景 （3）与自然亲近的卧室：180的开窗窗外似海景般的天空具有风情的窗帘柔和别致的台灯躺在温床上的芭比娃娃 （4）发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中钻石发出淡淡的蓝色光芒烘托出滨海的高贵 报纸广告文案： 香格里拉的豪华五星级的享受然而它不是家至少它不属于你一个人所有 红树西岸为您倾情打造五星级的家创造六星级的生活 2星级规划 国际建筑大师、美国建筑学院院士bernardo先生规划设计集合各领域高度国际化团队倾力打造 2星级品牌 百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不可没深圳走向世界百仕达名震九州天价夺下红树湾红树西岸再塑神话 2星级服务 搜寻中国20名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务 2星级管理 深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系以国际化服务标准实现美好服务 2星级生活 3000万美元营造智能化社区国际三巨头为您量身订做 2星级享受 生活的色彩自然的旋律：正面全线无敌海景远眺香港天水围南面红树湿地西面沙河高尔夫球场北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园 其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线 七、媒体策略 红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体进行多角度