社会工作专业学生实习报告.doc

社会工作专业学生实习报告 一：前言 对于一个即将迈入大四的学生对于一个社会工作专业的学生对于暑假实习我想了很多也想了很久针对自己所学的专业实习的首选当然是和自己专业密切相关的行业但事非人愿当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场想找一份和自己专业相关的职业是非常难的更何况是暑假实习了但为了不让暑假的两个月白白浪费出去实习是必然的选择只是实习的地方非吾所愿罢了“与天斗其乐无穷与地斗其乐无穷”与激烈的社会斗更是其乐无穷 二：实习时间;XX年2月、3月 三：实习内容及过程 经过一番痛苦的寻找终于在自己的家乡河北衡水找到了一份农药的推销工作虽然和自己的专业扯不上任何关系但至少获得了一份实习工作面试的时候心里还是很紧张的毕竟是第一次应聘心里底气不足不知道将会被问什么样的问题我的第一个问题是让我说一下自己的优点当时我还是满不好意思的把自己的优点说的太多颇有“王婆卖瓜自卖自夸”的味道说的太少证明对自己不自信我平静了一下心情很自信的回答到：“第一.我的表达能力不错适合销售;第二.我的责任心比较强会认真的做好工作;第三.我比较有亲和力有利于和人交流”经过一番回答之后我的自信心也增强了不少随后的回答越来越流畅在回答完所以的提问后对于今年天自己的表现还是很满意的第二天我接到公司的电话告诉我被录用了听到这个消息很是激动我终于有了一份实习的工作随后我便去公司进行了简单的岗前培训既然要推销农药就首先要知道农药的功效和自家农药的优势所在经过一番学习初步掌握了一些关于农药的信息接下来就要去实战了农药销售的主要对象是农产品经销商他们是在城乡的结合带因为那里才是市场对于农村我是比较熟悉的因为我从小就在农村里长大对于去农村我是充满了亲切感的但很快这种亲切感便被现实的残酷敲打的支离破碎来到经销商的所在地我们便开始工作六人共分为三组一组两人我和同伴首先选择了一家店面比较大的经销商作为突破口因为这里卖的农药品种比较多方便进行推销走进店里老板立刻笑脸相迎马上过来询问我们需要点什么当得知我们不是来买化肥而是推销后老板的脸色阴了下来说道：“我这里牌子很多了不需要其他牌子的农药了况且我也没听过你们的牌子你们走吧”说完就把我们往外赶此时我们脸上火辣辣的心里如打翻了五味瓶尽管我们说了一通自己家农药的好处但那位老板的态度没有丝毫的好转反而越加的不耐烦见此我们只好另寻它家推销可是结果出奇的一致一样的态度一样的结果一次次的碰壁一次次的笑脸相对忙碌了一天费了很多的口舌但农药一包都没推销出去这让我的内心充满了苦涩深深的感受到社会的残酷知名品牌的化肥人家抢者要反之则无人问津这就像人一样有能力的人供不应求没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃实习的日子在这样的过程中日复一日每一日下来都饱受创伤都对生活有了新的体会实习了一个月没有推销多少农药自然也就没有赚多少钱获得更多的是种生活的感悟 四：实习感想： 在实习过程中我的意志力有了很大的提高与人交往的能力也与日俱增处理事情的方法也有所完善对生活的觉悟也进一步的提高同时也深深的感受到生活的艰辛与不易有收获但从中也看到了很多自己的不足社会经验还是明显的不足做事情还是比较稚嫩的这些还需要在日后的生活中进行磨练通过实习中我发现自己持之以恒的能力还是明显不足的针对这一些自己的欠缺在以后的学习的生活中我要逐渐的克服与改进对于自己的优点要进一步的发扬与完善在实习中我深深的意识到知识的重要性人要有作为充足的知识储备是必须的所以在最后一年的学习中更要强化自己的知识储备在学好自己的专业课的基础上增强自己的综合素质对于我来说最