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文档简介

生物科技有限公司公司营销策划书 一、公司简介 湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标 1公司目标今年（年）力争红色有机大米销售量20万斤并力争以每年十倍的产量而投放市场.成为全世界的知名红米大王. 2市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭和礼品市场. 2产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品指地方特色产品包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)外包装采用国旗红色(红绿相间用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装 3价格高于同类有机产品 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色保健”为主题 5销售人员先借用别人的销售网铺开市场并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心对销售促销人员实行培训上岗 6服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名) 7在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能. 9研究开发绿色资源着重开发无公害、保健型产品发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品. 10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案 四、网络营销战略 建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视和广播扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传. 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于
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