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年推销社会工作实习报告例文 xx年推销社会工作实习报告例文 大二第一学期刚放寒假我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动我作为市场营销协会的一员我参与了这次活动下面是我的推销社会实践报告： 一推销调查 在进行推销之前必须要进行市场调查了解产品在市场上的情况我从市场需求产品调查供给调查价格调查等这些方面入手详细进行调查了解市场只有这样才能更好的有利于我们的推销工作 第一市场需求是指在一定时期内一定的市场范围内对某种商品有购买力的需求这是推销员调查的主要内容也是推销员关注的重点需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例随着时代的发展当今时代人们的购买力不断提高人们的消费更注重时尚消费注重轻松便捷瘦身而有保暖的衣服另外针对我们本次活动的推销地点本校区我们学校离市区相对较远公交车比较少同学们出行不便;还有我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场需求是比较大的(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息了解消费者对于产品质量品种花色式样的需求我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好品种多花色齐全式样多样能够满足消费者对产品质量品种花色式样的要求是消费者不错的购买对象有较大的市场需求 第二产品调查推销员应当准确了解推销品的相关问题包括产品自身调查产品附加利益调查产品发展调查等一系列的调查(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法态度和要求还有产品自身的品质性能价格等方面的信息根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价感觉我们的保暖内衣很好并希望我们的保暖内衣继续保持做的更好通过我们对该产品的调查发现这款保暖内衣的品质也是很好的价格比较适中适合大众消费(2)、产品的附加利益调查附加利益包括信誉服务质量保证等在当今市场竞争白热化的商业社会对于基本效用相同的产品成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品信誉好质量有保证这是推销的强有力的后盾(3)、产品发展调查随着时代的发展产品也应该与时俱进适宜开发新产品以保证企业经营活动的连续性和稳定性“暖倍儿”保暖内衣与时俱进紧跟时尚产品风格时尚这也有利于我们推销工作的开展 第三供给调查是指一定时期内可以投放市场出售的商品供给总额的调查包括：(1)市场商品供给总量及构成的调研根据市场调查市场上保暖内衣的品种多样社会供给量是比较大的(2)市场供求变化趋势的调查只有抓住了市场供求变化的趋势才能有效的进行推销这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求库存价格变动及竞争状态等由于市场供给量大竞争激烈价格变动对消费量有
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