连锁超市年度进场及操作计划书.doc

连锁超市年度进场及操作计划书 连锁超市年度进场及操作计划书 一、供应商基本信息 供应商编码：xxxx合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型：供应 供应商类型：生产商 结算方式：经销月结（原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送 合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日 二、商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18以上（详见产品价格表） 综合毛利率：34（销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16合计约35） 注：后台毛利约20万固定费用/120万零售任务16 三、费用及销售计划信息 1固定费用 商品管理服务费：10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期其中2期放大）； 促销员管理培训费：2万元（共24个导购截至xx年12月31日费用合计）； 每增加1个促销员按200元/月计算费用 配置促销员的门店详见附件2促销门店列表计划24个导购 新品推广费：XX元每个确定为10个新品新品推广费用为XX0元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒按供应价计算货值186000元； （成本价43000元） 新店进场费：每店XX元由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数； 进18个条码上述费用合计： 商品管理服务费10万 信息服务费2万 促销活动服务费2万 dm海报广告促销费2万 促销员管理培训费2万 新品推广费2万 赠送步步高产品4.3万 固定费用合计：24.3万元 2比例费用 月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无 配送服务费：按配送入库金额的2计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）； 四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰缩减为8个；同时新增10个b品牌新品 全年销售任务：按供应价计算100万（若完不成则要按差额的2补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案 增加促销费用及重点产品的样品投入改善促销活动形式 五、年度促销规划 1“计划撤销的a品牌产品”的促销计划 活动目的：告知消费者计划撤销产品引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存 活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日（计划撤销的单品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听）赠送具有同类功能的新品1盒（听）具体内容由各区域另行制定 活动准备：新的供应合同签订后计划撤销的单品停止向步步高各门店供货 活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店顾客凭小票到服务台领取 7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架转为新品的促销品或调换到其它终端销售 活动期间做好新品进场及上架准备所有新品同时上架新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架 2新品上市促销计划 活动目的：通过样品及交叉买赠活动快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化 活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日 活动内容： 下述dm促销活动的相关内容 在“赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒 购买新品赠送计划撤销的老产品赠完为止具体内容各区域自行制定 活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架争取好的陈列位置样盒由各区域经销商及业代配送至各门店并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识 3dm促销活动及档期安排 要配合步步高的dm档期的具体时间安排每期的具体内容需提前45天确定 第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装）送完即止 活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大）顾客凭小票到服务台领取 活动准备：促销员门店（24个左右具体门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒）非促销员门店每店配送1件（20盒）；共524158178件（3560盒） 活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送 活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解 注：由于xx赠品出现流失现只有100件已重新做了配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表 第2期（xx年8月1日至xx年8月15日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒赠送价值23.8元b品牌营养米粉1盒购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒 活动形式：步步高dm海报刊登活动信息顾客凭小票到服务台领取 活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台 第3期（xx年9月1日至xx年9月15日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上）或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装）送完即止 活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大）顾客凭小票到服务台领取 活动准备：促销员门店（24个左右具体门店明细另行确定）每店配送赠品装xx4件（80盒）非促销员门店不配送；共524120件（2400盒） 活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解 第4期（xx年10月1日至xx年10月15日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒 活动形式：步步高dm海报刊登活动信息顾客凭小票到服务台领取 活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台 第5期（xx年11月1日至xx年11月15日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒 活动形式：步步高dm海报刊登活动信息同时我公司自行印刷活动宣传单页发放 顾客凭小票到服务台领取 活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台 第6期（XX年1月1日至XX年1月10日） 活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒 活动形式：步步高dm海报刊登活动信息同时我公司自行印刷活动宣传单页发放 顾客凭小票到服务台领取 活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台 六、业态sku规划 19个sku（略） 附件1b品牌a品牌产品价格表（略） 注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表 附件2步步高促销员门店列表（略） 步步高连锁年度盈亏平衡计算 进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60 按照xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算 1全年固定费用明细： 步步高：20万4万赠送xx产品24万 专导基本工资：24750元/月1222万 2主要浮动费用项目： 专导提成平均10占总销量的60兼导提成平均18占总销量的40； 导购提成的总平均费率13； 促