万科水岸蓝城开盘部署.ppt

水岸蓝城开盘部署,7月31日：新品上市会8月20日：示范区开放8月27日：公开发售,时间节点,7月31日新品上市,8月20日示范开放,8月27日公开发售,8月13日蓝山开放,97折,98折,98折,96折,诚意金折扣,排队考虑到高端客户的尊贵体现，不适宜采用。抽签考虑到现在的市场形势，不适宜采用。自然销售适宜采用，但仍需进一步考虑通过体现一定的先后顺序分别，尽量提高诚意客户成交率。,发售形式,新品上市会,时间：7月31日下午地点：花园酒店国际会议厅内容：以新颖、煽情的形式演绎VHOUSE新产品，并接受诚意金登记。（会后安排客户参加蓝山合情区夜间品鉴专场，并提示花城示范区开放将会安排在8月20日。）,示范区开放,水岸蓝城璀璨夜时间：8月20日晚19:00-21:00地点：花城会会所参与人群：诚意金客户、万客会VIP客户、巡展积累客户、专业市场客户、现有情景洋房、影湖居业主、媒体,水岸蓝城璀璨夜,提供小型自助餐饮食；穿插提琴、杂技、小丑、乐队等表演；影月湖面的激光水幕表演（或焰火表演）；20:00正：示范区亮灯仪式，公布价格；亮灯仪式后引领客户分批参观示范区及示范单位。,亮灯仪式,用灯光包装示范区，通过各种不同形式的彩灯表现出在湖光山色中的璀璨夜景。建议从会所通过影月湖面直到示范区（T1）拉出几排彩灯，作为亮灯仪式的启动，使灯光从会所开始逐渐亮向示范区，犹如火焰一直燃烧过去。到达彼岸T1后，整个示范区灯光同时亮起，展现水岸蓝城的璀璨面貌。中间可配合湖边的灯光或小型烟花的燃烧，使场面更为煽情。,公开发售,8月20日开放后至8月27日：接受意向单位登记8月27日早上9:30-10:30：湖山版VHOUSE义卖（拍卖）8月27日10:30:4A区正式开始认购,接受意向单位登记,为了尽量提高诚意金客户成交率，在示范区开放后（8月20日-8月27日）可接受诚意金客户指定单位。期间需要公布产品价格。登记意向单位客户必须在8月27日（28日）之内到场签署认购书，否则发展商有权回收单位向他人发售。,湖山版VHOUSE义卖,为了在各种商业化的开盘活动中创出新意，吸引公众及媒体注意，同时树立万科的公益形象，建议采用义卖（拍卖）的开盘形式，收益捐赠给慈善基金。时间：8月27日9:30-10:30。拍卖品建议取用一套趋优HOUSE+一套艺术品，聘请专业拍卖行进行，邀请政府、民间组织、商会、企业、尊贵客户、媒体参加，提高社会影响力。为避免费用过大，可采用拍卖价与底价之间的差价作为捐赠款项的做法。,4A区正式认购,8月27日10:30，拍卖活动结束后，正式开始4A区认购。除已经接受诚意金客户指定的单位外，其余单位一律以先到先得的方式进行。若已指定单位的客户未能按指定时间签署认购书，则回收对外销售。,推售单位,主推：趋优HOUSE28套；副推：优尚HOUSE8套，情景洋房24套；暗推：优尚HOUSE16套，情景洋房18套；合共：94套，其中明推60套，暗推34套。,推售单位,暗推,主推,副推,看楼路线,物料准备,电瓶车：由于路线长，需要电瓶车接送客户看楼，建议周六日、节假日至少备有4-6辆，工作日备有2辆电瓶车。为了体现VHOUSE客户尊贵感，建议在示范