万科海岸开盘前推广详细计划策略安排.ppt

万科海岸开盘前推广计划安排（含平面设计122P）,东部最大、低密度、依山近海，具备热带风情的社区。,项目最重要的特点,两大配套,近海项目位于大梅沙海边，而大梅沙是深圳最佳的参与性海滨休闲胜地，拥有深圳最美丽的海岸线。靠山项目北面靠山，绿色盎然，还拥有郊野公园等休闲场所。,大社区,东部最大的社区项目占地面积达27万平米，是东部规模最大的社区。,低容积率,项目容积率为0.8，是目前在大梅沙片区乃至市区内仅有的超低密度社区。,TropicalModern建筑风格,TropicalModern建筑风格项目采用热带现代风格和加勒比海建筑风格，它代表着一种全新的建筑理念。,项目面临的挑战,交通问题从市区到项目所在地仍需要较长时间，而且，在路途中堵车现象非常严重，这些势必会影响项目销售；,生活配套不够完善大梅沙片区是一个旅游渡假区，常住人口较少，生活配套尚未跟上，人居气氛不浓。,居住观念需要引导深圳人都习惯居住在市区繁华地段，强调生活便利。固有观念上，大梅沙是一个度假的地方，而不是一个居住的地方。,与海边的实际距离项目虽然在海边，但项目与海边实际上存在着一定的距离。,针对项目的特点和面临的挑战，我们应该怎样去进行策略规划？,整合媒介资源，进行东部宣传,通过传媒进行对东部的大力宣传，引起公众对东部片区的关注和了解；结合政府对东部片区的建设规划进行媒体炒作，增加消费者来该片区居住的信心。,引领一种新的居住理念,引导公众体从市区生活到海边生活，是项目推广最关键的地方，因此，我们有必要在整个项目推广中去引导一种到海边生活的方式。这种做法有助于克服一些现实问题，同时到海边生活是一种国际潮流，这种推广手法也能起到增强项目吸引力的作用。,运用整合传播的推广策略,针对核心问题，制定阶段性主题，整合所有的推广资源（例如不同的媒体工具）去强化主题采用新的推广手法（如DirectMarketing,RoadShow等）去帮助解决销售问题,东海岸项目定位,东部最大、低密度、依山近海，热带风情社区,项目品牌个性,浪漫的这个项目依山傍海，环境非常优美，而海滨生活亦是一种浪漫的生活方式富有情调的本项目的建筑规划风格类似加勒比海地区的热带情调，悠闲，质朴和个性化闲适的生活在海边，生活是平静而幸福的，没有工作压力，没有都市喧闹，只有美丽的心境和悠闲的环境,阶段推广计划,我们将开盘前（3月底到6月底）分为三个推广阶段,第一阶段3月底4月底片区宣传,第二阶段4月底5月底引领居住观念,第三阶段5月底6月底表达项目品牌内涵,到东部去！那里有真正的海！,到海边去，那是引领世界的生活方式！,万科东海岸，从来没有过的体验！,第一阶段到东部去，那里有真正的海！,主要目标,片区宣传，引起公众及地产业界的话题强调项目所在的海才是真正的海，挑战其它区域所谓的海景楼盘,报纸广告,户外广告,电台广告,电台广告,日出篇西出篇欧阳峰篇,日出篇,音乐：非洲民歌呼喊太阳女：爷爷，太阳为什么从东边升起呀？男：因为，太阳的床是大海，大海在东部。女：我要去海边男：那就到东部去女：到东部去旁白：万科.东海岸（海浪声）,西出篇,音效：呼呼的风声音效：倒酒的声音男：劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人（哎）旁白：到东部去，那里有真正的海旁白：万科.东海岸（海浪声）,欧阳峰篇,音效：兵器撞击的声音音效：疾驰的马蹄声女：欧阳峰，你不在白驮山练蛤蟆功，又跑出来干什么？男：到东部去，那里有真正的海！（哈哈哈）旁白：万科.东海岸（海浪声）,第二阶段到海边去，那是引领世界的生活方式！,主要目标,紧扣第一阶段主题，在进行片区宣传后，为本项目提出一种全新的生活理念以“引领世界的生活方式”去吸引目标群消费群,报纸广告,软文规划,第三阶段从来没有过的体验！,主要目标,在开盘之前,以感性的表达方式赋予东海岸品牌内涵“你从来没有过的体验！”传达项目各项特点，让消费者对项目有一个全面详尽的认识,报纸广告,东海岸电视形象广告,版本策略：3条15”20”的ThematicCF组成，3条表达的信息是相互关联，但又相对独立，而调性保持一致。意义：东海岸项目是东部最大的项目，推广期长达3年，在宣传声势上，3条CF的宣传策略比较适合，亦能反映出东海岸在业界的重量级地位。表达信息的单一性和强调冲击力是电视广告成功最重要的因素。,我们怎样去构思电视广告？,色彩策略：采用黑白电影菲林制作。意义：黑白制作是反映品牌个性的重要手法。从创意角度，从电视广告的竞争层面考虑，黑白CF是制造差异的手法。,我们怎样去构思电视广告？,背景音乐策略：三条CF都采用同一音乐背景，爵士乐。意义：采用同一音乐背景，有助于品牌记忆度和一致性；爵士乐是一种普遍流行于中产阶层以上，适符