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文档简介

纳爱斯,纳爱斯的产品线是：肥皂，洗衣粉，洗洁精，牙膏，洗发水，护发素等；纳爱斯的产品线大类名称：口腔护理类，天然洗护类，家居清洁类，织物洗护类，清洁护肤类，其他类；最深的产品线是：洗涤系列；最深的产品线的产品项目是：雕牌,此公司产品组合的长度是：19此公司产品设计最漂亮的包装是：原因是：此公司产品设计最合理的包装是：原因是：此公司产品设计最不合理的包装是：原因是：,此公司商标设计最有特色的是：,此公司产品中价格最便宜的是：纳爱斯硫磺皂2元,你们认为定价是否合理：合理,纳爱斯超能洗衣皂(椰果)260g参考价格：4,纳爱斯超能天然皂粉360g参考价格：5,雕牌超效无磷洗衣粉2.438kg参考价格：20,雕牌透明皂202g参考价格5.5,纳爱斯主要竞争对手是：宝洁,宝洁于1988年开始进入我国，1991年开始盈利，销售额以平均每年50%的速度递增，在日化市场上可谓所向披靡。但1998年之后，公司销售额一反常态地出现倒退，且幅度惊人。在最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率从60%跌到40%，公司产品线整体的销售额也下降了20%-30%。宝洁在中国已经超过了其盈亏平衡线，出现亏损。纳爱斯首先瞄准肥皂市场，聚焦洗衣皂，最早推出的雕牌超能皂，以蓝色与中凹造型出现，强调高效去污，以广告攻势和低价位出击，一炮打响。随后，纳爱斯推出雕牌透明皂，这一次产品的定位是：去污加清香，以中等价位推出，配合了更大量的广告，再次大获成功，纳爱斯一跃成为肥皂业的龙头老大！与宝洁销售额下滑形成鲜明对比的是，浙江纳爱斯雕牌凭借低价策略，主攻中低品牌的空当，走“农村包围城市”路线，2001年占据了洗衣粉市场的霸主地位。如今，雕牌洗衣粉年销量已达100万吨，占据了全国洗衣粉市场40%的份额。“三分天下有其一”的市场格局提前完成。宝洁不得不重新审视这只“雕”！2003年12月，宝洁拿下央视2004年度广告招标日化行业的标王，同时宝洁开始制定缜密的“射雕计划”，只要有雕牌的地方就要有汰渍！宝洁与纳爱斯之争如同高手过招，招招精妙，你来我往的几个回合颇为激烈。,纳爱斯与主要竞争对手的价格相比是高是低？低,纳爱斯潜在的竞争对手是：联合利华，立白，蓝月亮，佳洁士，中华等,产品在竞争行业中的竞争优势是：品牌效应，纳爱斯的雕
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