发廊感恩节活动策划方案.doc

发廊感恩节活动策划方案一、活动主题:吹响感恩节烫发集结号，加10元送烫发，让美丽永久!二、活动内容:凡活动时间内购买xxx洗护套装，xxx洗发水600ml+xxx秀发泡泡浴600ml(价值186元),加10元送咖啡/木瓜植物香薰烫发一次(价值168元);再加18元，再送xxx造型乳260ml一瓶(价值48元)。将优惠进行到底，用爱将美丽延续!活动时间：广告期6天，活动期20天，共计26天;三、活动目的:1、提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础;2、提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心;3、让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目;4、回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下基础!四、 成本核算:1、客人总消费186+9+18=213(元);2、其中产品成本22+22+10=54元，员工推销提成20元，发型师烫发提成 25元，中工操作提成8元，杂费平摊5元，合计支出112元; 3利润：收入213-支出112=101(元)五、活动操作：A、活动前告知期：1第1天晚组织全体员工大会，宣布活动内容及时间，宣布提成方案;2、第2天组织发型师，技师技术研讨会，拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训;3、第3天组织发型师，技师，助理销售话术培训;4、第4天布置店内外广告，促销产品摆放，店内装饰，组织员工店内宣传;5、第6天晚上召开目标大会，分组，选负责人，订小组目标，张贴目标业绩表，宣布奖金制度，再次激励士气。附 ： 1、为什么要染发?1、亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重。在头发上稍加层次，再配合流行挑染，可增添头发的轻盈质感。从造型的角度来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩。2、头发的色彩与心情搭配，换个发色，换个心情。红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉;黄色的人高贵、辉煌的感觉。如果最近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色;如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色。3、增添女人味，衬托肤色以及着装。不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美，当着装非常东方化的时候，保持黑色。肤色白皙的人宜选用暖色调染发。而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色。4、与脸型配合，令脸部更迷人。用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩，或只刷表面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而强调脸部更美的部位。或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓。5、在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味。比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红等，效果十分显著。2、为什么要烫发?1、增加头发的可塑性、变化性;2、增加体积感;3、增加层次感;4、卷曲发比直发受光分散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化;5、能增加错视感转移脸部焦点;6、弥补发质不足(硬发变得柔软,软发增加弹性)。备注：这部分内容既是培训内容，也是可以适当安排打印在相关的宣传物料上，可以起到一个教育和引导消费的作用。B、活动前炒作期：1、第2天开始门口晨训，晨会，夕会，引发和渲染顾客;2、第2天开始在店内组织员工宣传，告知上门客人;3、第4天开始安排周边商圈拜访，实战演练推销话术让员工消除紧张心理;C、第7天日执行期1、每日晨会每组每人订当天目标，分析前一日的战况表，检查前一日目标达成情况，发放奖金，并由第一名做经验分享;2、工作时间要有专门的人负责通报各组推销情况，激起员工的欲望和激情;3、每隔三天要组织各小组检讨和分享推销技巧，并帮员工解答顾客的问题，拟定并及时修正推广话术;4、做好现场管理，随时调整营业气氛，注意烫发品质并做好顾