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文档简介

营销年度计划书架构 一、目标 目标是我们做计划的基础和依据因此必须首先明确自己的目标然后根据目标制定自己的行动方案 二、资源分析 为完成目标我们必须具备样的基本条件这些基本条件如果不具备就不可能完成目标但是这些基本条件具备了目标也未必能够完成找出这些基本条件是我们做计划的首要任务 一般地说就各销售部的年度营销计划而言目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）这些因素要进行合理有效的配置才能发挥应有的作用 首先要确定目标市场在目标市场确定下人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的 三、组织管理 上述基本条件具备后就需要组织结构进行资源的有效分配、调度发挥管理的效用在任何一个组织中每个岗位的职责都需要明确只有这样才能实现管理资源的目标在这个组织体系中每个人都要找到自己的位置确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值使管理的价值最大化效率最高费用最低 四、进度 由于是年度任务因此任务首先要进行分解没有适当的进度安排完成任务是不可能的在分解任务时要人人肩上有指标主要分解到人员、月份和区域只有这样才便于执行和考核只有这样才能进行有效监督管理由于市场的不确定性和各地市场差异化因此进度分解要结合各地实际情况进行不能一刀切 五、增长点 每年的任务都有不同程度的增长如何准确寻找到自己的增长点为下一步的营销工作指明前进的方向尤其重要否则就可能打的是无准备的仗 六、竞争分析 做企业特别是做农药企业竞争是十分激烈的关键是在竞争的市场环境中我们如何发挥自己的长处规避自己的短处 七、营销举措 针对自己的长短处为完成任务有些困难这需要理清对于有些困难可能一时解决不了但有些困难不能回避必须解决为此相应的营销举措随之运用营销举措必须有针对性不能泛泛而谈 八、预算 为完成任务我们需要多少投入这个是需要弄清楚的做预算的时候能具体测算出的就要具体化不能具体的这样的项目就做一个估计数也就是常说的不可预见费用对于部门来说有些费用是
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