山东远大智业地产压缩.ppt

CONTENTS内容提要,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,远大愿景,以创新的理念、完善的标准、卓越的品牌、菁英的团队、持续的服务，构筑中国最具价值的房地产营销服务体系，确立价值取向，引领行业发展，提升中国房地产行业可持续发展的整体水平，推动中国房地产业的健康发展，实现与客户的和谐共赢！,愿景：成就地产巅峰，构建和谐共赢,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,关于远大数字远大荣耀远大资质远大史记远大,山东远大智业房地产经纪有限公司成立于2001年，累计策划、销售项目100余个、销售面积超500万平米、销售金额突破280亿元，涉及休闲地产、别墅、高档公寓、普通住宅、写字楼、商业地产等全系列物业类型。,关于远大：九年运筹，成功源自专业,2001,2003,2002,2004,2006,2005,2008,2007,2009,2010,写字楼,普通住宅,别墅,商业地产,高档公寓,休闲地产,9年操盘实战历程100余个项目实战经验0失败案例，全程完美总销售面积逾500万平方米总销售额突破280亿元所代理项目均居区域前3甲多次创造开盘当天销售过亿佳话100万组真实客户名单1000多个房地产一手项目营销策划资料持续服务同一开发公司达8年之久,数字远大：9年淬炼，操盘项目129个,荣耀远大：专业开创未来,北京最具影响力营销机构,中国最佳房地产营销代理企业,京华时报“最具影响力品牌经纪公司”,新京报“标杆营销机构”,北京品牌顾问机构,最具影响力营销策划品牌,新浪网“杰出顾问代理机构”,中国地产新视角优秀经纪公司,新浪网“地产营销策划十大领军企业”,中国策划代理20强,中国地产新视角金牌营销机构大奖,中国地产十大经纪公司,良好的行业品德、专业的操盘水平，顺通智业赢得业界高度赞赏。,开发公司给予远大智业高度评价,九年耕耘，远大智业赢得业界高度赞誉,史记远大：做最值得信赖的增值服务商,山东远大智业地产机构成立,开创全案营销时代,秦皇岛分公司成立,远大黄埔学院成立,北戴河培训基地成立,企业内刊资智通鉴发布,布局全国，确定十年发展战略,营销业绩跃居北京前三甲,九年地产营销历程，远大智业不断壮大。,2000年，山东远大智业房地产经纪有限公司成立，全面介入房地产营销代理行业。秉持“一次服务，一生为友”的经营理念，在中国房地产营销策划领域中，创造出“构筑桥梁，实现价值”的企业价值观。2003年，远大智业增加房地产广告业务板块，全面进入房地产公关、媒体、广告领域。,2006年，远大智业抓住整个中国房地产市场发展契机，把握住了以房地产营销代理为主营业务的机遇，迅速成长成熟起来，跃居成为北京营销代理品牌顾问经纪。2006年，远大智业秦皇岛分公司正式成立，标志着远大智业全面进入秦皇岛房地产市场。,2007年，远大智业进行全国拓展战略，公司确立了企业发展的10年战略规划，以构筑中国最具价值的房地产营销服务体系为企业未来发展方向。2007年，远大黄埔学院正式成立,标志着打造“学习型、创新型、卓越型”三型团队的培训机制正式建立。,2008年远大智业地产机构北戴河培训基地”正式成立，培训基地的建立，将有力推动和促进公司四个层面培训体系的建立。培训基地将主要面向专项业务领域，对覆盖集团公司及各企业在经营管理、技术业务等各类专项业务领域的员工进行培训。2010年1月6日，“2010年中国地产新视角品质地产高峰论坛”在北京嘉里中心饭店隆重举行。在此次峰会颁奖典礼中，远大智业一举夺得“2010年中国地产新视角金牌营销机构”大奖。,2010年1月，远大智业地产机构企业内刊资智通鉴创刊号盛大发布。2010年1月19日，“山东远大智业地产机构2010年新年感恩联欢会”在静之湖度假村隆重举行。中共中央宣传部、廊坊市委工委、河北省三河市旅游局、中国银行大厂分行、城建集团、淇鑫集团、鼎盛集团、雷捷集团、博辉集团、盛通集团、北京子轶地产、北京展鹏地产、北京枫皇露苑地产的相关领导出席了联欢会。,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,公司架构服务范畴服务流程营销保障人才体系,公司架构：完善、高效的公司体制,服务范畴,服务范畴：专业的房地产增值服务体系,项目可行性研究与土地竞购顾问项目定位、规划及产品建议项目投资经济测算与分析,房地产投资顾问,规划设计建议,全案营销,商业管理,项目可行性研究与土地竞购顾问项目定位、规划及产品建议项目投资经济测算与分析,项目营销战略规划项目推广定位及策略的制定与执行全程销售控制及策略制定推广与销售效果监控、分析与反馈,商业建筑规划建议商业运营及管理建议商业招商、运营与营销,服务流程：专业、严谨、务实、高效,服务流程,服务流程（续）,服务流程（续）,营销保障：十大营销保障体系,人才体系：以德为先，共享发展,人才战略：我们致力于通过我们的员工提供最高标准的创新和专业的服务。我们努力成为积极进取、讲究品质并且有高标准道德观的公司，提供房地产服务领域全流程的服务。我们向经验丰富、才华出众并有道德观和职业标准的人提供职业机会。,远大人才观：客户成功+员工成功=远大成功公平公正、唯德唯才敢于新人、容许瑕疵责任为先、共享发展,人才构架：公司现有员工超过二百人，是山东省泰安市最大规模的房地产经纪公司之一。拥有数十名资深的销售管理人员、营销策划人员及市场分析人员。,90%以上员工具有本科以上学历,培训机制：远大智业成立了远大黄埔学院，聘请国内知名一线地产专家实战演练，以“外聘+内训”形式打造了一支能打硬仗、多次创造奇迹的行业铁军。,远大黄埔学院成立庆典,学习、交流剪影,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,客户资源平台知识管理系统楼盘销售系统IOA/S系统战略伙伴媒体资源,CRM客户资源平台：汇聚10年来全国逾110万组客户资料。超过30万高端置业客群信息。,营销工具：工欲善其事，必先利其器,KMS知识管理系统：,KMS知识管理系统涵盖远大智业10年以来所有项目产品定位、营销策划、销售实施文件及数千份业内经典案例分析，涉及所有策划、营销的每一个环节的经验积累，为操盘提供强力智囊保障。,明源楼盘销售管理系统,实现从项目准备、市场营销，到客户跟进、交易管理，再到售后服务以及财务过程管理等一系列流程的高效管理和严密控制，全面提高企业的综合竞争实力！,IOA/S系统,实现资源有机整合，工作有序可控，领导高效管理。组织实现信息、知识的共享，建立“企业大学”：实现资源整合，降低运营成本，建立节约型组织；实现随时随地办公，提高工作效率与质量；领导与员工零距离，增加团队协作。,远程讨论,工作日历,战略合作伙伴,整合一线媒体资源,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,文化理念魅力远大,企业宗旨：一次服务，一生为友企业精神：团结、进取、创新、坚持、信心文化理念：尊严企业品德经纪价值人生管理理念：勇于创新、严格执行团队理念：尊重、信任、责任、机会,文化理念,2010新年晚会，众星云集,2010春节，广西涠洲岛之旅,2010战略规划会议,2009CS武装拓展训练营,企业骨干培训课,企业员工培训课,远大智业亲子会,潮白河畔烧烤郊游,魅力远大,1、远大愿景2、远大历程3、企业架构4、资源网络5、企业文化6、服务案例,代表项目典型案例,新圣得花园东区别墅日光清城迎喜家园大秦华府滨海新城福鼎庄园东方一品城燕园公寓怡景园育博苑鼎盛家园在水一方,金方大厦京东商贸城北方运河源建材城运河明珠唐潮水郡新圣得花园西区公寓银河城鑫岭家园圣得花园南区豪庭御景湾新坐标,代表项目,日光清城位置北京市通州区规模建筑面积15.5万平米物业类型普通住宅营销回顾远大智业作为本案的全案营销机构，在开发公司对资金要求十分迫切之际，通过调整营销模式，强化销售力，短期内打开销售局面，五个月内完成了1000套的销售任务。地产网络营销的全面优化与创新关系营销的结合是本案的营销突破点；通过业主活动营造社区文化，塑造品牌形象力及卖场感染力，传递发展商信心与公信力，最终完美清盘。,典型案例,在水一方位置北京市通州区规模总建筑面积17万平米物业类型普通住宅营销回顾本案坐落于通州中心区，区位配套齐全，以院落式建筑组团为规划特点，内部配有幼儿园、会所、商场、文化广场、儿童游乐园等设施，是通州区较早以现代理念规划的大型高端生活区。本案以北京高品质菁英生活圈为推广定位，于2003年正式开盘，在精细化营销的策略指导，销售紧凑不断加速，2003年12月项目清盘。,典型案例,迎喜家园位置北京市通州区规模总建筑面积25万平米物业类型普通住宅营销回顾本案为六层洋房社区，紧邻北京地铁八通线，交通便利，投资前景广阔。操盘过程中以离尘不离城的别墅生活享受为基点，以强大的投资、保值价值为附加点，以卓越的性价比为引爆点，广度推广与窄众媒介相结合，向客户反复灌输项目价值观。2002年3月2003年6月，项目持续热销16个月即告售罄。,典型案例,金方大厦位置北京市丰台区规模总建筑面积12万平米物业类型商住楼营销回顾饥饿营销法的最佳范例：远大智业全案担纲该项目营销策划工作，在深入分析北京商住市场及客群基础上，我司提出以“充分积累、集中引爆、分批少量推售”饥饿营销的独特思路，该策略一经实施大获成功，短期内迅速提升了项目关注度，并在分期推售中大幅提升了项目售价。该项目以来，饥饿营销的策略被北京楼盘广泛模仿。,典型案例,新圣得花园东区别墅位置北京东燕郊开发区规模整体规划占地150亩物业类型别墅营销回顾作为京东地区较早的别墅项目之一，销售状况一直不温不火。远大智业在独家代理本项目销售之后，重新定位项目优劣势卖点，充分开拓项目目标客户群体，并加强对销售人员的销售技能培训，销售业绩直线上升。2006年7月，新圣得花园东区别墅完美清盘。开创了我公司品牌地产运营的典范之作。,典型案例,滨海新城位置北戴河规模总建筑面积20万平方米物业类型休闲地产营销回顾作为旅游地产项目，本案营销需要庞大的营销体系及创新的策划思路。2009年5月全面接盘该项目以来，我司充分整合关系营销、互动营销、跨界营销、跨区营销、旅游营销、体验营销、反季节营销等策略，卓越的组织管理、策划、销售能力得到开发单位博辉集团的充分赞誉。尤其是在北方旅游地产的淡季冬季，我司卓越的反季节营销能力令同行及开发单位叹为观止，目前该项目火爆热销中。,典型案例,大秦华府位置秦皇岛海港区规模建筑面积110万平米物业类型普通住宅营销回顾2008年1月，远大智业全面接盘本案。经过对区域市场及同类项目进行多次详尽调研分析，结合本项目特点，最终确立了本项目差异化推广定位思路：将秦文化引进本项目规划及推广各阶段。根据区域市场特点，“产品价值、品质感、价格、促销”贯穿营销全程，四位一体打造了“秦皇岛性价比第一楼盘”，销售业绩始终位于秦皇岛前三甲，预计本案于2010年中旬清盘。,典型案例,福鼎庄园位置河北省三河市规模总建筑面积15万平方米物业类型高层住宅营销回顾合作方式为全案营销。自开发商鼎盛集团取得土地后后我司即介入项目规划、户型配比、景观建议等前期工作，2007年12月，福鼎庄园内部认购启动；2008年，市场遇冷，在开发单位资金充裕的情况下，我司建议开发单位暂行封盘；2009年5月，福鼎庄园盛大开盘，2010年3月，项目清盘。凭借对市场的深度理解，我司有关开发单位在2008年封盘的建议为鼎盛集团增收3亿元！,典型案例,新圣得花园西区公寓位置北京东燕郊开发区规模总建筑面积11万平方米物业类型高档公寓营销回顾合作方式全程营销。2005年8月，我司以介入本案的前期规划为开端，开始了新圣得西区公寓的营销工作。基于前期定位准确周密，2007年9月项目开盘当天销售额超过1亿元，开创京东地产销售奇迹！历经10个月，项目清盘。,典型案例,东方一品城位置北京东燕郊开发区规模总建筑面积11万平米物业