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银行行长在上级前来调研座谈会上的讲话稿 尊敬的市分行各级领导兄弟县支行的同仁们： 今天大家莅临我行指导工作齐聚一堂相互沟通这是对我行最大的鼓励和支持！借此机会我代表县支行班子对各位领导的到来表示热烈的欢迎！对市行各级领导对我行的正确领导和一贯支持表示衷心的感谢！对关注、支持我行发展的兄弟支行领导表示诚挚的谢意！对我行勤恳工作、谋事干事的所有干部员工表示敬意！ 今年以来县支行领导班子带领所有干部员工坚决贯彻执行市分行的各项指示精神围绕上级下达的任务目标一心一意谋发展采取多种措施加大市场拓展力度战胜了重重挑战促进经营业绩连月攀升信贷、公司、个金三大版块业务发展齐头并进取得可喜成绩： 一是10月份之前经营业绩较为明显 10月份这一个月我行单月完成收入1045万元净利润486万元利润完成进度121.74%超额完成市分行下达的目标其中信贷业务累计收入466万元公司业务150万元两项收入占总收入58.9%前10个月全县储蓄存款6.47亿元,比年初新增存款4605万元,累计完成收入万元完成年计划任务的%收入总额在所辖6个县支行中排名第一完成进度也是排名第一；实现利润总计万元完成进度%完成进度排名第一 信贷业务、公司业务和个人业务呈现全面、协调发展的局面其中全部贷种截止10月底共发放贷款1715笔/11051万元,本年还款606笔/5429万元,本年净增1109笔/5622万元,贷款结余1617笔/9196万元.小额贷款是我行信贷业务的重点业务,本年放款1695笔/10538万元,贷款结余1577笔/8370万元.贷款业务基本实现了又好又快发展 二是10月份之后呈现十足的发展后劲 进入11月份以来我行继续认真落实市分行“大战100天”市场拓展活动加快公司业务发展步伐支行还是紧抓财政资金不放松趁热打铁、乘胜追击在财政账户在大做文章11月15日财政经建股专户再次进账3115万元该账户余额达1.1亿元;财政社保股专户再进账1112万元该账户余额达5279万元为支行实现公司存款突破2亿大关提供有力保证截止11月15日支行存款已经达到亿元大关对于完成揽储2亿元的月度目标我们充满信心总体来看支行各项业务继续保持强劲的发展势头 我深深体会到取得这样的成绩是市行正确领导的结果是我行全面到位地贯彻落实市行各项政策的结果是兄弟行配合支持的结果是我行干部员工团结奋进、敢于探索、勇于创新的结果饱含了各级领导的心血浸透了员工们辛勤的汗水回顾我行近一年来的工作主要有以下几点体会: 一是要全面到位地落实分行政策与精神 分行的各项政策可以说是站得高看得远是从金融行业竞争的宏观角度结合我市市场实际提出的一些指导性意见对指导分行工作具有重要意义支行工作业绩好不好关键看能不能结合县域市场实际创造性将上级政策贯彻执行到位比如我县支行全面落实市分行政策认真按照上级指示精神科学组织对经济建设、社保交通、国土、电力等行业和大型公司的市场拓展工作保证了储蓄业务快速上升；认真做好信贷业务对符合条件的中小企业及时发放贷款及时回收信贷还款保持了信贷业务的良性发展再如今年春季分行下发了关于加强重要公司客户维系和营销工作的紧急通知我行立刻组织人员展开行动将重要公司客户维护和大客户营销工作落实到具体部门和个人引导员工主动出击及时跟进使财政的社保股一季度的资金一直保持日均XX多万 二是要借势分行开展的营销活动 我行将分行组织的各类营销促销活动作为拓展市场有利时机精心组织细致安排明确营销方向、目标与任务建立健全了工作责任制将收入指标分解到二级支行再有二级支行分解到具体岗位形成人人有责任、人人参与营销的局面同时加大了考核力度每月通报各支行公司业务收入完成情况激励先进鞭策后进营建不甘落后、你追我赶、奋勇争先的良好氛围一季度开门红竞赛活动中由于组织到位除财政社保股取得显著成绩外一月份营销北京华联综合超市开户账户的日均余额都保持在800万元以上；三月份成功营销了财政局的经建股和农业股两个账户开户并且在三月份的月底进账了XX多万元确保了一季度各项指标的顺利完成9月份以来我行积极响应公司“大战100天”活动制定了完善的活动方案在财政重点账户上大做文章通过加大对此类客户地营销力度挖掘新的项目和资金实现账户资金的新突破确保了支行收入突破1000万元是去年同期的701万元的1.43倍创我行历史新高 结合各类营销活动我行还注意了趁热打铁趁胜追击积极组织开展开门红后续拓展活动和“大战100天”市场拓展活动在巩固原有市场基础上持续深度拓展市场挖掘各类客户的潜力使财政账户在11月中旬实现了1.8亿元进账 三是要发挥全员的能量 人力资源是第一资源任何工作离不开人的主观努力我行将市场拓展工作看做全员的义务形成了全员拉动营销的氛围为达到优质服务带动业务发展的目的我行对前台人员进行了操作和服务水平的培训；同时对公司业务实行全员培训使全行员工掌握公司业务知识、宣传方法和营销手段形成全员营销公司业务的格局在支行的引导下全体员工掀起了一浪接一浪的营销热潮有的干部员工牺牲个人休息时间连续登门拜访不怕被人拒之门外以锲而不舍的精神感动了客户；有的员工顶着盛夏似火的骄阳冒着大风大雨主动上门与客户沟通；有的员工忠诚戍守岗位主动加班加点为客户提供优质服务拉住了回头客一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的干部员工队伍成为支行快速发展的根本动力 面临金融行业巨大的竞争压力在一些成绩面前支行班子保持了清醒认识“雄关漫道真如铁,如今迈步从头越”成绩只能属于过去未来还需努力在分行的正确领导下今后我将同支行班子成员一道团结并带领广大