小区推广.ppt

,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区推广店内团购,浅谈关于强化木地板的一些销售模式,长沙营销中心赵咏,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区推广的优势,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,你了解自己的市场吗,？,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,1、目标客户比较明确且集中,2、做到先入为主,3、同行业竞争程度比较小,优势,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区推广的流程,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,小区的调查摸底,与物业的一次谈判,选择最佳的进入方式,准备安排小区人员进入,客户信息的搜集，筛选，跟踪，消化,流程,辖区内住宅小区的调查摸底,未交房的小区：售楼状况，房屋价格，交房日期，楼盘规模，楼群分布，大概的户型，物业管理水平、业主群体类型、车位的多少等等。,辖区内住宅小区的调查摸底,已经交房的小区：房屋价格，楼盘规模，楼群分布，大概的户型，物业管理水平、业主群体类型、车位的多少，入住情况，装修情况等等。,辖区内住宅小区的调查摸底,注意事项：信息一定要准确，不要听物业公司的片面之词。获取信息一定要进入现场，从客户、施工人员、装修公司那里获取。,选择最佳的进入方式,单位房，经济适用房,设点宣传、人员直接上门设点宣传方式：条幅、布幅、易拉宝、团购的宣传资料结合来烘托和渲染交房时的气氛，很容易聚人气设点的目的：与顾客达成第一次亲密接触，以方便日后接触,选择最佳的进入方式,规模较小的高层小区,条件允许的情况下采用设点方式（最好用大型布幅来宣传）条件不允许的情况下电梯广告,选择最佳的进入方式,规模较大且楼群分散的小区,联合建材的其他一线品牌联合租房扫楼在物业管理处对面设点,选择最佳的进入方式,注意事项：,注意设置点位的移动性。交房期间的最好带上样板，并注意样板的展示效果，可促成更多的小区签单单位房一定要搞定关键人物跟紧装修最早的客户，做成样板房,选择最佳的进入方式,注意事项：,已经交房的小区，最好选择客户装修较集中的时段进入,其他的进入方式,由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，容易操作。,其他的进入方式,捐助制作门牌号码或者楼层标志，这种方式难度比较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，如果协商好，效果应该会很好。,其他的进入方式,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；,费用评估,经济适用房设点：600元/一次性大规模的商品楼设点：1200元/月电梯广告：200元/部/月费用回收一般在2单左右就可以收回,小区团购的价格指引,比活动价格略微低一点2-5元一般以做进该小区每个款式的第一单价格为准则,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,？,店内团购怎么做,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,店内团购的目的,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,针对非活动期间的店内的客户信息，在稳定零售标价的同时，采取店内团购的手段消化信息，避免信息的流失,目的,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,店内团购的流程,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,流程,1、留取客户信息2、对店内所留信息进行分类筛选3、电话的回访预约4、引回店内签单,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,细节处理,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,细节处理,1、在客户留取信息之前，一定抛开价格，让顾客选中自己喜欢的款式。2、电话通知禁止报价格，一定让顾客感觉到价格神秘性。,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,3、正常签单位置与店内团购位置严格区分，避免影响正常销售。4、客户信息筛选中，尽量不要通知安装时间跨度过大的客户。,细节处理,让何永汇报,且迫切请您耐心指教,5、一定制造出机会难得的气氛6、团购中要尽快的搞定第一个顾客，造成连动效应。7、店内团购周期最好按三周为一个周期,细节处理,让何永汇报,且迫