房地产营销策划-伟星四项目10月整合推广方案（PPT87页).ppt

,大决战,伟星圣地雅歌平湖秋月左岸生活凤凰城10月整合推广方案,“系绝于天，不可复结；坠入深渊，难以复出，其出不出，间不容发!”,吴王刘濞是汉朝开国皇帝刘邦的侄子，刘邦称帝后，把他的亲属分封到各地当诸侯王，并赋予很大的权力。时间长了，诸侯王与朝廷尖锐对立，严重威胁朝廷。为此，文帝、景帝两代逐步削减王国封地。刘濞不服，阴谋反叛。枚乘上书力反，举例说，一根线上吊千钧(1.5吨)重物，悬在空中，线将断又吊上更重的东西，其结果必然是线在半空断掉。这情势的危急程度，就像两者距离极近，中间容不下一根头发。,NO.1决战时间,9月25日-28日芜湖房博会10月1日-8日金九点十一黄金周11月、12月银十点市场淡季,伟星圣地雅歌平湖秋月左岸生活凤凰城9月-12月市场路线,“芜湖房博会”9月25日-28日芜湖房地产博览会召开，作为芜湖房地产行业的年度盛会，届时芜湖房地产市场的意向客户群必定踊跃观展，了解房源信息。房博会期间，市民购房大讲堂、365房谈、现场抽奖等活动将轮番上演，必然掀起新一轮购房热情。,“十一黄金周”随后10月1日-8日八天长假，则成为了房博会期间被调动起了热情的意向客户群，前往各个项目现场，进行实地考察，选房、购房的重要时期。因此，我们务必抓住“十一黄金周”看房高潮，坚定买家购房信心，促进销售业绩。,“10月大决战”11月、12月进入冬季，天气转冷，消费者的购房热情也随之降温。但是，伟星在年底还有大量房源将要推出，因此，10月成为了关系到伟星下半年整个销售，最重要的一个月份，也就是说10月成为了伟星09年的大决战点。,NO.2决战销售,凤凰城,北北岛多层9月推出北北岛高层496套即将推出南岛高层建筑面积79.596.8平米508套红枫轩7#、玉竹轩5#建筑面积4996平米即将推出124套建筑面积103143.5平米,左岸生活,金钻区高层E1、E2、B区和C区部分金钻区多层即将推出F区即将推出,平湖秋月,1#高层即将推出56套,圣地雅歌,5-01/5-02高层即将推出3-04花园洋房153套已封顶20套,NO.3决战货量,凤凰城,北北岛高层508套,南岛高层124套,北北岛多层496套,北岛高层剩余74套,VILLA中岛剩余4套南岛剩余28套,商铺剩余20套,1,2,3,4,5,6,即将推出,在线销售,左岸生活,B区部分楼高层C区部分楼高层E1高层48套E2高层32套F区多层,E2,E1,A4高层126套A14高层198套,A4,A14,即将推出,尚未确定,圣地雅歌,5-01、02高层153套,3-04花园洋房20套,联院剩余18套,即将推出,在线销售,平湖秋月,1#,1#高层56套即将推出,NO.4决战客户,“提前积累”凤凰城近半年几乎保持每个月都有开盘的销售速率，客户资源消耗大；左岸生活、平湖秋月、圣地雅歌三个项目预定率很高，但是上半年芜湖房地产市场刚性需求得到了很大程度的释放，仍然要提防可能出现的客户流失。因此，务必提前启动客户积累，保证后续房源的顺利消化。,NO.5决战战术,“品牌带动战术”品牌是影响消费者购买决策的一个关键因素。品牌通过其识别功能、降低购买风险功能和个性展现功能等，对消费者的购买行为和忠诚度起到重要的引导作用。十年伟星作为09年伟星品牌的最大事件，必须是一个贯穿全年的话题。因此，10月的推广，仍然要在十年伟星的话题之下进行，进一步提升伟星品牌在芜湖的城市影响力。,“四项目联动战术”凤凰城已经预定*，左岸生活已经预定*，平湖秋月1#已经预定完，圣地雅歌已经预定*。（数据在提案前一天更新）一方面所有项目销售没有压力，另一方面除凤凰城外的三个项目已经很久没有做广告宣传，因此，建议以四项目联动的方式，用最经济的手法，提高市场曝光率。,NO.6决战事件,“国庆节活动”在市场营销学上，锁定目标人群，有针对性的开展事件攻击，能在短时间内有效的积累到庞大的客户体量。因此，建议针对伟星最大的客户资源老客户，“十一黄金周”期间在各个项目现场，开展国庆节活动，作为伟星10月冲击的引爆点，在短时间内迅速积累客户。,NO.7决战引爆,“金色伟星节”十月是成熟的季节，十月是收获的季节，十月是金色的季节。在这个时节举办的盛会，当然要以“金色”来命名。而将“国庆节”变为“伟星节”，再次实现“全城皆伟星”，是品牌实力的再次彰显，同时也是品牌影响力的再次提升。,NO.8决战布局,伟星圣地雅歌平湖秋月左岸生活凤凰城10月攻击路线293012345678910111213141516171819202122232425262728293031,第1攻击“金色伟星节”第2攻击“金色伟星节”之四项目联动销售第3攻击健康重阳节,NO.9第1攻击,金色伟星节活动细案,活动主题：GoldenFestival，金色伟星节活动口号：玩转十月，舍我其谁活动时间：10月1日-8日9：0017：00活动地点：四项目现场活动内容：1、10月1日-2日左岸生活“童玩节”2、10月3日-4日凤凰城“运动节”3、10月5日-6日平湖秋月“美食节”4、10月7日-8日圣地雅歌“音乐节”参与人员：老客户、准客户、目标客户、伟星置业领导、各媒体记者等,金色伟星节活动细案,活动安排一：10月1日-2日左岸生活“童玩节”1、“金色伟星节”开节仪式8：00-8：30工作人员就位、现场布置完毕8：30-9：00嘉宾签到、礼仪接待、乐队奏乐9：00-9：15主持人开场、介绍到场嘉宾9：15-9：45伟星置业领导致辞、主持人串联9：45-10：00嘉宾剪彩、礼花燃放、气球放飞、“金色伟星节”开始注：10月1日后，每天“金色伟星节”活动直接进入表演、互动环节。,金色伟星节活动细案,活动安排一：10月1日-2日左岸生活“童玩节”1、儿童红歌串烧表演每天10：30-11：00以国庆节为契机，邀请左岸生活项目附近，幼儿园、小学的儿童合唱团，表演红歌串烧。抒发爱国之情的；描写军旅生活的；赞美祖国河山的；歌颂优良品德的；这样的歌曲都可以。提高了左岸生活项目的教育价值，同时，营造了活动现场的热烈氛围。2、充气城堡、海洋球、蹦床、电动小火车等游艺项目全天候3、“金色伟星节欢乐砸金蛋”抽奖环节3：00-3：30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份,金色伟星节活动细案,活动安排二：10月3日-4日凤凰城“运动节”1、60年国庆华诞大型签名活动全天候在活动现场入口摆放7条大型横幅，印有金色伟星节LOGO、伟星10年LOGO和在线8项目LOGO。邀请所有来到活动现场的人员签名，并且写下对祖国60年国庆华诞的祝福的话，之后悬挂在7个社区的大门口。再次宣传伟星10年，而且用国庆节关联到伟星节，提高品牌影响力。2、小型高尔夫、水气球、智力开心游戏等趣味运动项目全天候3、“金色伟星节欢乐砸金蛋”抽奖环节3：00-3：30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份,金色伟星节活动细案,活动安排三：10月5日-6日平湖秋月“美食节”1、水果拼盘比赛每天14：00-14：30邀请平湖秋月老业主和活动现场客户共同参与，在规定时间内制作水果拼盘一份，由现场观众打分，优胜者获得神秘伟星10年礼物一份。维系客户情感的同时，再次将伟星10年的话题深入人心。2、美食1条街全天候寻找芜湖当地的特色小吃，在1#旁边的入口广场，组成美食1条街。通过美食来吸引人流，引起城市关注，进而关注到平湖秋月项目。3、“金色伟星节欢乐砸金蛋”抽奖环节3：00-3：30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份,金色伟星节活动细案,活动安排四：10月7日-8日圣地雅歌“音乐节”1、小型音乐会每天14：00-16：00邀请安徽师范大学音乐学院的在校生，举办小型音乐会。音乐会采用时下流行的女子十二乐坊的风格，清一色美女演奏，带给现场客户愉悦的心情，引导客户对圣地雅歌项目的看房、购房热情。2、魔术表演每天10：00-10：303、“金色伟星节欢乐砸金蛋”抽奖环节3：00-3：30每天抽出1名幸运客户获得神秘伟星10年礼物1份,“金色伟星节”*封杀路线攻击点1报广攻击点2网络页眉攻击点3电视挂屏攻击点4老客户短信攻击点5活动现场攻击点6项目现场,攻击点1报广,攻击点2网络页眉,攻击点3电视挂屏,攻击点4老客户短信,攻击点5活动现场,1、活动现场导视牌,2、活动现场欢迎牌,3、活动说明展板,4、活动说明单页,攻击点6项目现场,*凤凰城项目现场,1、水云间通路围墙,2、新品高层楼体挂幅,2、新品高层售楼处展板,*左岸生活项目现场,1、金钻区通路围墙,2、金钻区楼体挂幅,*平湖秋月项目现场,1、1#楼体挂幅,*圣地雅歌项目现场,1、新品高层楼体挂幅,2、新品高层售楼处展板,NO.10第2攻击,“金色伟星节之四项目联动”*封杀路线攻击点1报广攻击点2网络页眉攻击点3电视挂屏攻击点4老客户短信攻击点5展示中心攻击点6社区现场,攻击点1报广,攻击点2网络页眉,攻击点3电视挂屏,攻击点4老客户短信,攻击点5卖场展板,攻击点6物业展板,NO.11第3攻击,“健康重阳节”9月26日重阳节，也是老人节。每天忙碌的工作，使我们忘记了“常回家看看”。其实，一个祝福、一句问候，传达的都是晚辈对老人的一份心意。建议在伟星7项目社区宣传栏，以海报的形式表达伟星对老年业主的关爱，并赠送健康小礼品一份，维系客户感情的同时，塑造品牌的文化内涵。,攻击点1社区宣传栏海报,伟星圣地雅歌平湖秋月左岸生活凤凰城大决战NO.1决战时间：10月大决战；NO.2决战销售：四项目销售节点；NO.3决战货量：四项目总货量；NO.4决战客户：客户积累；NO.5决战战术：四项目联动；NO.6决战事件：国庆节活动；NO.7决战引爆：金色伟星节；NO.8决战布局：NO.9第1攻击金色伟星节NO.10第2攻击金色伟星节之四盘联动销售NO.11第3攻击健康重阳节,伟星圣地雅歌平湖秋月左岸生活凤凰城大决战NO.9金色伟星节1、报广（2款；金色伟星节预告）2、电视挂屏（2套；金色伟星节活动内容告知）3、网络页眉（2套；金色伟星节告知）4、老客户短信（1条；金色伟星节告知）5、活动现场导视牌（2款）6、活动现场欢迎牌（2款）7、活动说明展板（金色伟星节活动内容告知）8、活动说明单页（2款；金色伟星节活动内容告知）,伟星圣地雅歌平湖秋月左岸生活凤凰城大决战NO.9金色伟星节9、凤凰城水云间通路围墙10、凤凰城新品高层楼体挂幅11、左岸生活金钻区通路围墙12、左岸生活金钻区楼体挂幅13、平湖秋月1#楼体挂幅14、圣地雅歌新品高层售