新员工营销培训班学习心得.doc

新员工营销培训班学习心得 本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的国际营销培训班主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论的体验让我收获颇丰亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通 根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实例分析国际贸易法律基础与案例常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析谈判心理与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判国际贸易实务国际市场营销中的风险防范客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型石油装备国际市场营销策划及案例国际先进企业市场营销模式介绍及启示国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地 作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉很多业务知识的欠缺就是我最大的难题通过投标策略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟在技术上有了学习是不够法律上的空白更是恐怖的所以国际贸易法律的学习填补了这一空白了解了基本的法律常识为日后工作打下了良好的基础中石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外贸的简单介绍让我了解了现在企业外贸订单的由来也从中学到些许点滴的精华如何识别潜在的客户如何做好大客户如何在谈判中占得主动权如何能够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的短暂多形式的学习恰当的模拟实战都让我更快进步行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传万变不离其宗具体问题具体分析更大的战场在向我们招手等待我们去拼搏去努力 在有一定积累的基础上一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历分析对比国内外贸易的区别国际公司管理制度运营方式都让我们大开眼界在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距给我们今后的工作指明了前进的方向提供了源源不断的动力只有课堂上的学习是不够的纸上谈兵怎能打江山走出去占领全球市场所以我们要去工厂参观实践理论实际相结合才能真正掌握知识广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了出来更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样中集集团是一个我们自己新生代的优秀企业数年的发展中在集装箱领域不断地前进全球市场占有率早已过半中集集团根据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵他们争取的就是“进则必最好否则莫入门”的理念力争做到所在行业的一把金交椅给我们很大的启发由当初的被收购到今天的国际化集团这个飞跃的历程不得不让我们钦佩 学习生活篇 刚刚迈出校门的我没出过什么远门从小一直在北方学习生活借助这次学习的机会来到了中国经济两大引擎之一的珠三角地区的中心广州首先我要面对的挑战就是气候闷热潮湿的环境让我很难适应变化无常的天气更是让我难耐如今我感受最深的就是“天有不测风云”艳阳高照蔚蓝的天空转瞬间就会倾盆大雨狂风闪电之中远处缺碧空万里一时间对于我挑战胜于对新知识认知的挑战其次饮食文化南北差异更大潮粤菜系以清爽淡口的甜食为主偶有湘菜的火辣搭配给我呈现一幅诱惑的场景但是北方人口重加上我又不食辣味这又是一个颇有挑战的大事最后简单零散的营销基础来接受高层次的国际贸易培训就我而言难免有些困难但是我有信心去挑战自我挑战新的领域让自己尽快的接受新事物新知识去适应多变的大千世界为了企业的发展而去奋斗 作为为数不多的入职新人在这里有机会接受如此精英的教育与众多企业的优秀人员交流学习让我倍加珍惜这来之不易的机会在课堂上积极主动的学习使我收获众多与此同时也与各企业优秀人员结下了同窗之情这是我又一种财富在今后的工作中我将珍惜利用这笔财富为企业更好的工作装备制造企业中有同行的对手也是并肩的队友但大多都是油井设备制造相关单位与他们的交流学习中我增长了石油行业的知识了解了市场环境也渐渐的发现未来市场的趋势与此同时也发挥了年轻一代新的活力展现了自身企业的部分特色让大家进一步了解我们宝鸡钢管在不同方面打响bsg的品牌文化学习是紧张的生活是轻松的在劳逸结合的节奏中充分享受这年少的时光感恩企业领导的关怀与厚爱 体会感受篇 每个人都有各自独特的一面同样企业也有各种的优势特长当然事物都有正反两个方面优势的体现不能掩饰劣势的所存通过交流认知对比发现了我们企业以及我个人与国际企业和成功人士的差距所以我们要在今后的工作中朝着优秀的标榜不断地前进改进缺点弥补不足为打造国际知名企业而奋勇前进 作为中石油装备板块的一份子宝鸡钢管借助这一能源金字招牌不断的发展到今天取得了一定的成绩但是国内市场是有限的在竞争无比激烈的现在我们必须要张开双眼放眼世界的国际市场我们不仅要借助技开这平台推广自己同时也要学习他们多年的外贸经营经验要从他们那收集客户的资料便于我们日后的潜在合作外贸经验不足的我们面对国际市场是否能够应对自如是否符合客户的需求改进自我的产品种类有针对性的进行生产如何迎合不同国家人员的思维交流工作方式怎样才能抓住潜在的国际大客户等等都是我们要面对的挑战这需要全体员工的努力各部门紧密的配合才能做到当然这就需要我们员工不断的进行学习提高业务能力了解各地域文化拓展知识覆盖面向着“国际人”阔步前进国际知名品牌优秀的企业不是一天就能打造出来的我们从其他的企业中学习他们的优势提高我们自身的不足壳牌为什么能在全球都有自己的战场国民油井的设备为何 能遍布全球的各个油井ibm长占行业鳌头的资本国际话的大集团运作高效紧密的秘诀何在吸引世界精英的投奔的除了金字招牌还有什么太多太多的疑问都在等待我们前去探索追问这不是简单的一说而是要实地去做如何在充分发挥制造企业的优势基础上增添贸易企业的经营方式打造全新的制造贸易新企业这才是我们的发展方向这就要我们两手抓都要硬技术攻坚战时刻不停的打要强要硬公关交际常紧跟时代的步伐要快要新两者之间的平衡点拿捏的好坏决定企业的兴衰我们不能急功近利也不能守株待兔既要积极进取又要保持特色各方面的增长才能提高综合凝聚力、竞争力、战斗力为实现我们的国际一流品牌的梦想而奋斗 企业的发展靠人员素质的实力谈到这点我自愧不如业务能力尚且不谈单凭知识面这一点的壁垒就严重的阻碍了我的视域独居深宫闭门造车的世道是行不通的今天需要走出去看世界了解世界的文化熟悉别人的方式才能更好的提升自身价值只有每人自己的“分量”增加了企业才能算是“重量级”的选手所以我将从自身的不足展开有计划的学习提高首先语言是工具面对国际化的市场我们只会汉语是不可行的在一定英语基础上不断的加深拓广单词范围有能力的话便要尝试第二外语为未来的国际化备战积蓄力量其次业务知识是核心再难的客户再难的事情都可以对付对本身企业的产品不了解是一名营销人员最可怕的事情做到知己知彼才能百战不殆应该用心去学识在熟练现在业务的基础上要充分了解企业各个成员单位的情况尤其是对产品特性的认知了解掌握才能充分发挥营销人员的积极性创造性才能在惊涛骇浪中屹立不倒不被市场时代变幻所湮没传统搞营销的不懂技术但今天的营销人员不仅在精通营销策略方法更要了解关键技术环节针对不同客户的需求进行有针对行的解答将那些潜在的客户引领出来引导客户说出所需所求帮助客户分析市场积极促进战略合作伙