长沙优盘地产项目推广策略_76P_嘉联顾问.ppt

VISTA优盘推广总策略,恒嘉地产顾问,总体推广目标,利用目标人群对个性和数字化的生活追求，进行重点突破。针对年轻群体易于接受新鲜事物的特征，塑造既有独特产品核心价值、又有深刻精神内涵、高附加值的项目品牌形象，形成独特的差异化竞争力,迅速切入市场、赢得关注；,塑造湖南中山房产高知名度、高美誉度的企业形象。,形成强大的市场感召力和销售力,拉动价格及销售进度,第一部分项目思考,VISTA优盘项目回顾,项目是位于白沙路,定位为数字化精装修小户型产品,辅以体量适中的底商部分;为全面超越长沙同类产品,打造长沙首屈一指的数字化小户公寓,在规划设计、产品配套中加入了投币式自助洗衣房、无线上网等现代数字化科技；针对长沙小户型的缺陷及市场的需求程度在小区内设置了洗衣房、转换层绿化等；,恒嘉观点,从战略高度的层面思考，项目的意义决不仅仅只在于在城市繁华地段打造星城首家的数字化小户公寓,而在于打造一个符合现代生活态度和要求的动态空间；规避市场上现有小户产品的常见弊病；赋予小户房产新的时代内涵和科技内涵；在居住基本功能属性上使生活价值多元化；,第二部分项目核心价值解析,数字化生活配套,年轻、时尚,产品创新,菜单式精装修,项目的核心价值是什么,VISTA优盘的价值体系,多种户型、多种组合,投币式洗依衣房等配套服务,无线上网等最新数字生活享受,转化层绿化等,首推菜单式精装修,低首付即能拥有超豪华享受,VISTA优盘,VISTA优盘的独特内涵,在数字化生活的前提下，我们需要寻找一个富有极强延展性、包容性和个性的创意平台！,第三部分品牌策略,核心关键词,乐趣,无论是CS爱好者、劲舞高手党、或是网游一族；无论男性、女性；无论个性闷骚或是奔放；无论职业、年龄；无论拜金小富婆、或是勤俭贤惠女；无论是劈腿高手族、或是痴心情长汉；无论精打细算族，或是懵懂大败族在这里，都可以找到自己想要的乐趣所在！因为，这里是属于21世纪数字时代的个人私有地，这里是你的现实blog空间，这里是漂泊心灵的储藏室，这里让长久以来的向往变成轻松拥有的现实！,是我们所要探索的大创意平台的基石，是楼盘所有多元化卖点及个性化数字生活的最终指向！,“乐趣”,VISTA优盘形象定位/传播概念,储存无限可能,“储存”直接而明确地表达出项目形象气质和独特内涵，一石二鸟，既是储存乐趣、记忆、生活的空间，又与优盘这个现代化科技产品的使用属性密切相关；“无限可能”，无论乐事、美事、坏事、糗事依自己的方式活着，本身就是精彩！,这既是对项目所代表的兼容并蓄、多元个性化数字生活方式的宣告，是对“乐趣”的进一步升华演绎，是一个极具延展性和发挥空间的创意平台！,炫出自我，个性飞扬，本就是这个时代的特色文化。现在，让我们更进一步，创造新时代个性生活的新尺度，共同实现新地产的商业价值传奇！,星城首个数字化生活公寓,VISTA优盘产品定位,VISTA优盘形象价值体系,VISTA优盘,项目优势,品牌DNA,与VISTA的结合,视觉表现,Series-A,U盘是此标志的主要设计元素，渐变的色彩体现出U盘的质感，也体现出项目的品质感，彩色的条纹以及彩色的人形都象征着一种高品质的生活，一种能够让你拥有无限乐趣的多彩生活。,Series-B,以U盘外型为创作基本元素，既契合案名，又能体现出项目的科技感与数字感。配以彩色笑脸的组合，完整传达出项目气质内涵。标志具有现代感，寓意着是欢乐、幸福、快乐的储存地。,运用简洁线条组合构成的双重三维空间，既是装满乐趣的BOX，又是启动生活乐趣的BUTTON。舞动的剪影渲染着快乐的情绪，三维空间与剪影人的组合形式，代表年轻、时尚、活力、科技以及对人对空间掌控能力和自主性。Box&Button双重视觉，充分体现了项目的独特气质，具有不可复制的内涵。,Series-C,创意表现,形象创建期,卖点释放期,工地围墙示意,第四部分项目整体推广策略,7月8日-9月10日筹备期,9月10日-10月15日形象导入/客户积累,10月15日-12月31日内部认购/VIP卡发售/秋交会,08年1月1日-2月29日内部认购/VIP卡发售,08年3月1日-4月30日开盘期,08年5月1日-7月31日强销期,VISTA优盘整体营销推广时间节点,开盘期：生活方式优盘价值塑造A、户外：自由领域、优化空间B、硬广：开盘热销成绩C、软文：打造数字化一体化生活品牌篇D、网络、短信平台、电台、电梯：火爆销售信息E：车身：开盘信息F、各类主题更换、公开发售物料更新、现场包装更新、商品房买卖合同看板G：活动：新春促销活动、内部选房活动,筹备期：形象塑造面市A、户外：星城首个数字化社区B、9月工地围墙出街C、LOGO、VI物料、营销中心包装物料包装设计确定D、折页、户型单张设计完成,形象导入期：项目形象塑造片区价值塑造A、硬广：营销中心开放信息宣传，VIP预约时间告知信息；迎国庆、庆中秋，观邸大型VIP客户联谊活动即日启动B、软文：天心阁片区稀缺性塑造C、网络、短信平台、电台形象推广D、VIP卡、手提袋设计制作完成E、秋交会活动物料设计制作F、车身：形象宣传+销售热线G、活动：联合网游推选楼盘代盐人、迎中秋、庆国庆VIP客户联谊会H、形象楼书开始设计,内部认购：生活方式塑造A、户外：自由领域，优化空间B、硬广：优化生活空间，房交会看房有礼；VISTA优盘区域价值、景观价值、配套价值、城市发展篇；C、软文：打造数字化一体生活（生活篇）D、网络、短信平台、电台、电梯：VIP内部认购E、车身：形象广告+销售热线F：案场导视系统、楼体巨幅昭示布设计G、功能楼书开始设计H、活动：房交会促销活动,强销售：项目生活方式+产品品质塑造A、户外：自由领域、优化空间B、硬广：半版促销信息C、软文：开盘盛况+剩余货量促销；打造数字化生活一体化生活体验篇D、电台、网络、短信、电梯：开盘盛况+剩余货量促销E、车身：促销信息+销售热线F、各类广告主题更换,内部认购：生活方式塑造+品牌塑造A、户外：自由领域，优化空间B、硬广：超额火爆认购，开盘信息发布C、软文：打造数字化一体生活（价值篇）D、网络、短信平台、电台、电梯：开盘信息E：车身：形象宣传+销售热线F：案场导视系统、楼体巨幅昭示布设计G、认购书等相关物料设计到位H、公开发售报纸、户外广告创意、I、楼体广告布、工地围墙更新J、新春售楼部包装,VISTA优盘整体推广计划,VISTA优盘大众媒体组合策略,备注：所有活动安排将根据实际情况随时进行调整，并以执行方案为最终决定方案,VISTA优盘媒体组合,VISTA优盘媒体组合,VISTA优盘媒体组合,VISTA优盘媒体组合,VISTA优盘媒体组合,VISTA优盘媒体组合,在广泛运用大众媒体的基础上，我们还考虑使用小众媒体，透由更为细分的广告市场空间，通过融入式、病毒式营销推广手段，以较少费用达到最理想的推广效果。,VISTA优盘小众媒体组合策略（贯穿推广始终使用）,一、病毒式网络营销推广（详细见推广专案）一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。利用的是用户口碑传播的原理。操作设想：利用QQ群信息、个性化Q-ZONE、论坛BBS发帖、虚拟营销中心、漫画楼书网上连载等创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。建立美誉度，达到人际传播，口碑传播的效果。,二、融入式广告指当人有了主动的需求，把目光投向某处时，恰到好处地迎合上来的广告。操作设想：充分利用公交车拉手广告、背椅广告，TAXI后坐护栏广告，酒店、餐厅等消费场所图片广告、桌面广告，文化衫等，让受众在无意识的情态下，悄无声息地将品牌信息灌输给受众。,1、利用人们在“垃圾时间”内对周边事物注意力的高度集中，广告在特殊的时间和环境下也特别容易被接受的特点，进行推广传播。在人们搭乘公交车、TAXI等交通工具时的空余时间，通过小箴言、小故事的形式引起人们阅读及关注兴趣，使目标客群对项目有深刻印象，并主动摄取项目信息，既而达到向目标消费群体准确传达项目阶段信息的目的。,2、利用融入生活细节的广告，引起目标消费者共鸣，通过口碑相传，使要表达的东西深入人心，并尽最大可能提高目标客户转化率。在酒店、餐厅等娱乐消费场所的过道、走廊、包厢、洗手间、桌面等处出现有一定连续性、故事性或能引起消费者共鸣，能够使人们为之一笑并深刻记忆的图片故事，准确利用人们时间碎片，达到高效率传播的效果。,3、利用文化衫、新春贺卡等费用低、使用频率高、便于使用/携带、传播效果明显的载体，实现小范围内快速传播，提高品牌知名度。,VISTA优盘线下推广活动,主题：楼盘代言人推选活动,时间：9月中11月中，为期2个月,目的：通过与时下流行的，如劲乐团、超级舞者等参与性强的网络游戏共同举办推选楼盘代言人的活动，充分表现出项目定位与楼盘气质，符合楼盘所推崇的年轻、时尚、数字、科技化生活概念，扩大楼盘知名度,内容：与热门网络游戏联合举办活动，限该游戏玩家参与楼盘代言人活动，通过游戏技巧、游戏形象展示Cosplay（模拟游戏人物穿着打扮）、个人形象展示（符合楼盘年轻、现代、活力、时尚、科技感十足的形象），最终选出前三名，并签约第一名，成为楼盘形象代言人,媒体配合：报纸、电视、网络、电台,形象创建期,主题：迎中秋、庆国庆VIP客户联谊活动,时间：9月，中秋节前,目的：通过活动吸引目标人群关注、积累人气、达到VIP卡促销目的,内容：最新数码科技产品体验活动，邀请各大品牌代理商联合参加活动，现场购买VIP卡可以享受购买活动现场任何一款机器减免500元活动。宣布启动“博客秀”评选活动（活动评选在1月中旬举行，见后）,媒体配合：报纸、电视、电台、短信,内部认购期,主题：房交会看房有礼活动,时间：10月，房交会期间,目的：通过房交会促销活动带动VIP卡销售，扩大楼盘知名度,内容：凡活动期间光临售楼部现场者，均可获得小礼品一份凡活动期间，认购VIP卡者，均可享受活动特别优惠凡活动期间，成功介绍新客户购卡者，享受赠送装修基金等优惠例如：可针对此次活动推出特别优惠活动，例如活动当天购买VIP卡可以享受直减现金500元、或赠送移动硬盘一个；介绍1名新客户购买者可以获赠移动硬盘一个和半年物业管理费；介绍2名新客户购买者可以获赠移动硬盘一个和半年物业管理费，并赠送装修基金1000元等。,媒体配合：报纸、电视、电台、短信、网络、户外、电梯广告,房交会,主题：迎新春促销活动,时间：1月中旬，春节前（活动前需要预热）,目的：为避免春节前后目标人群对项目关注度降低，为2月底内部选房活动做铺垫,内容：举行新春自助餐会，通过活动聚集人气。并在餐会上举行“博客秀”，凡参与活动者均需在活动举办方指定网站上开设博客，并展示数字化现代生活。并在活动当天通过自我展示等环节比赛赢得活动奖励（奖励方案待定）现场办理VIP卡的客户，可享受赠送正版VISTA系统盘优惠,媒体配合：报纸、电视、电台、短信、网络、户外、电梯广告,新春促销活动,主题：内部选房活动,时间：2月底，年后,目的：为顺利开盘做铺垫，试水，以便即使调整推广策略,内容：内部选房，并交小订，视选房和落小订情况及时调整开盘前推广策略,媒体配合：短信、电话,内部选房活动,主题：开盘活动,时间：3月，开