国际贸易与实务中文版.ppt

,第八章国际货物买卖合同的商订,第一节出口磋商前的准备工作,加强市场调研，选择适当目标市场建立和发展客户关系制定出口商品经营方案办理商标注册,加强市场调研，选择适当目标市场,国际市场调研的特点国际市场调研的程序国际市场调研的内容,国际市场调研的内容,国际市场调查国际客户的调查和选择,第二节交易磋商,Inquiry（询盘）,Offer（发盘）,Counteroffer（还盘）,Accept（接受）,询盘,PleaseofferChineseRosinwwgrade100M/TAugustShipmentCIFLondon请发盘中国松香WW级100M/T八月装船CIF伦敦WecansupplyChineseRosinwwgradeShipmentAug./Sep.,Pleasebid.供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。,一、发盘,（一）构成发盘的条件,1、向一个或一个以上特定的人发出的,2、必须送达发盘人,3、内容十分确定（货物、数量、价格）,4、表明承受约束的意旨,Offer5000dozensportshirtssampledmarch15thUSD85perdozenCIFNewYorkExportstandardpackingMay/JuneshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.,（二）发盘的有效期,何时生效？,有效期有多长？,何时失效？,何时生效？,到达受盘人时生效,未到达受盘人（生效）前将其取消或修改,发盘的撤回,撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达,有效期多长？,Offersubjectreplyreachinghere25th，June（限6月25前复到有效）,有效期5天,即复、电复,不规定有效期,口头发盘,（如何计算）,合理时间,立即接受,何时失效？,有效期满,受盘人表示拒绝,受盘人还盘,发盘的撤销,不可抗力,发盘人失去行为能力,发盘的撤销,发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改,公约规定：,（1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。,（2）但在下列情况下，发价不得撤销：,A、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；,B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。,（三）发盘的形式,函电、口头,报价单（Quotation）,订单(Order),形式发票（ProformaInvoice）,二、还盘,拒绝原发盘，使原发盘失效,构成新的发盘,三、接受,1、构成接受的条件,由特定的受盘人作出,必须在有效期内作出,必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受,必须是完全同意发盘内容,公约21条：1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明，它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。,2、逾期接受,3、接受的撤回,4、接受的撤销,英美法：投邮生效,大陆法：到达生效,接受表示合同成立，不得撤销,电传示例,1、INTERESTEDINCOLORTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER2、YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLAYREACHINGUSFIFTEENCOLORTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451000SETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT.,3、YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH.4、YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE.5、YOURFOURTEENWEACCEPT,第三节合同的成立和书面合同的签订,一、书面合同成立的条件二、书面合同的签订三、合同的修改和中止,一、书面合同成立的条件,当事人必