四季度业务冲刺方案.ppt

,兔飞猛进大冲刺,2011年四季度冲刺方案,一、四季度业务激励方案,抢夺中介市场份额，冲刺全年任务目标巩固战略机构、标杆网点和明星客户经理建设实现经代重点渠道转型，拉升团险规模方案时间：2011年10月1日至2011年12月31日竞赛对象：各分公司,（一）竞赛目的,（二）经代竞赛目标,（三）经代竞赛奖励,1、月度平台提升奖竞赛期间，机构单月达到以下标准保费平台即获得相应奖金，具体奖励标准如下：,2、季度目标达成贡献奖获奖条件：季度目标达成率100%以上；奖金=季度基本目标达成率奖金基数（15000元）,（三）经代竞赛奖励,3、费用推动奖竞赛期间，费用推动奖金按承保标准保费进行计算，以承保标准保费的2%作为奖励即：费用推动奖金=承保标准保费2%,（三）经代竞赛奖励,（四）团险竞赛目标,1、月度平台提升奖竞赛期间，机构单月达到以下保费平台即可获得相应的奖金，具体奖励标准如下：,（五）团险竞赛奖励,2、季度目标达成贡献奖获奖条件：季度目标达成率100%以上奖金=季度基本目标达成率奖金基数（15000元）,（五）团险竞赛奖励,3、年度任务达成争先奖竞赛期间，按时间为序第一个达成年度任务的机构，奖励20000元第二个达成年度任务的机构，奖励15000元第三个达成年度任务的机构，奖励10000元第四个达成年度任务的机构，奖励8000元,（五）团险竞赛奖励,本方案所指经代业绩均为标保业绩，标保折标方式按公司规定执行。竞赛期间，月度、季度经代13个月继续率达不到50%的，对应奖项扣发50%奖金竞赛期间，月度、季度团险死差为负数的，对应奖项扣发30%奖金;年度累计团险死差为负数的，对应奖项扣发50%奖金。,注意,二、高峰会方案,志存高远、勇攀高峰激励绩优、崇尚品质、持续奋斗方案时间：2011年1月1日至2011年12月31日竞赛对象：各分公司荣誉设置：高峰会为各业务系列的至高荣誉，尊享公司授予的无限荣耀。,（一）竞赛目的,1、优秀经营团队奖竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队参会资格：竞赛期间，经营团队达成年度任务，且业务规模和达成率在全系统各排名第一的经营团队（同一经营团队名额不可兼得）。,（二）经代竞赛奖励,河北：标保2万，年度达成率139.7%山东：标保2052万,达成率97.7%（数据截至2011-9-30）,2、优秀经理奖竞赛对象：2011年10月1日前入司的中介客户经理（主任）参会资格：竞赛期间，个人年度经代标准保费达到300万以上，并在全系统排名前6的经代中介经理。,（二）经代竞赛奖励,（目前排名数据截至2011-9-30）,3、优秀标杆网点经营奖竞赛对象：所有开展经代业务的地市级标杆网点参会资格：竞赛期间，地市级网点年度标准保费达到360万以上，并在全系统排名前4的标杆网点。,（二）经代竞赛奖励,4、优秀品质奖竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队参会资格：竞赛期间，经营团队年度累计13个月保费继续率在75%以上，在全系统排名前2，且无重大业务品质问题或群体退保事件。,（二）经代竞赛奖励,（目前排名数据截至2011-9-30）,1、优秀经营团队奖竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年考核短险目标，且达成率在全系统排名第一的经营团队。,（三）团险竞赛奖励,（数据截至2011-9-30）,2、优秀利润贡献奖竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年团险考核利润目标，且考核利润达成率在全系统排名第一的经营团队。,（三）团险竞赛奖励,截至9月30日利润贡献排名情况江苏126.0万河南30.3万,3、优秀客户经理奖竞赛对象：所有2011年10月1日前入司的团险客户经理。参会资格：竞赛期间，个人年度折算保费达到200万以上，其个人所做业务综合业务赔付率不超过公司要求，且折算保费在全系统排名前3的团险客户经理。,（三）团险竞赛奖励,4、优秀交叉销售专员奖竞赛对象：所有2011年10月1日前入司的团险交叉销售专员参会资格：竞赛期间，个人交叉销售折算保费达到60万以上，且折算保费在全系统排名第一的团险交叉销售专员。,（三）团险竞赛奖励,1、本方案经代业绩指首年新契约标保保费；优秀客户经理奖的折算保费按2010年团险基本法考核补充指导意见执行；优秀交叉销售专员奖折算保费按