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文档简介
假日好风景营销正当时,“迎中秋、庆国庆”假日经济大启动,管理资源网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站,假日经营,团队能干什么?,销售保单、加保,寻求转介绍,增员,转增员,已成交客户的服务,聚会中结识新客户,宣传新产品,提高活动量,疑虑,是否影响客户天伦之乐,是否破坏客户休闲情绪,是否被拒绝的概率大于平日,保险是否象其他产品一样适合假日营销,其实客户心里是这么想的:平时太忙,无暇细听、细想家人的保障问题,今天正好!很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供专业的意见和服务,此人正好!正找不到家庭的理财投资工具,保险正好!,客户想干什么?,管理资源网中国最大的保险资料下载网,积极的情绪,消极的情绪,增加信心和勇气,防碍拜访的脚步,理由,竞争对手少,时间充裕,见到平常见不到的人士,客户心情放松易促成,可结识新朋友,有借口送礼物,奇迹,因为有一部分人休息,而使另一部分人获得工作的机会,用心经营满堂喝彩,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中,节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点,生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查,调查结果表明:近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力:那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍。超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因,78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了;43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选,人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜,而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。经济专家认为,当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分,随着百姓消费能力进一步释放,收入水平的提高,假日消费人群将继续扩大。,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,在国庆前后各行各业都在做什么?目的是什么?,黄金周关键词:,旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐购物消费,1、旅游业,的通知,今年中秋节和国庆节假期紧密相连,两个假期仅间隔一周,使得许多人可借年假享受长假。如此富裕的假期,实属罕见。加之国庆期间全国大部分省份的气候秋高气爽,可以预计金秋的旅游市场将异常火爆,旅游及相关行业定会赚得盆满钵满,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,根据国务院办公厅关于2012年部分节假日安排,2、汽车业,国庆市场状况:各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金,增加配置,送内饰装修全线下调配件价格让利大销售用旧车换新车等活动,3、商场商厦:,大商场已悄悄“换妆整容”:重新布兵排阵;扩大了电器和首饰的经营面积把总经理请到柜台,亲自向消费者推介商品,通过推介服务,扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流购物送送送:购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券打折、优惠、促销,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,中国移动中国联通中国电信:各种购机优惠、话费优惠,4、高新科技行业国庆不休,5、政府职能部门,政府职能部门也热情来帮忙:打通12315消费投诉有去处,各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆节,他们目的是什么?,国庆长假是最容易赚钱的日子!,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,端正思想最重要,对我们来说黄金周=黄金月,目标订立要清晰,我们的目标是黄金周最少出一件单积累十个以上优质客户
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