商品陈列的意义.doc

世纪宝马集团有限公司 产品陈列与服装色彩商品陈列的意义是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。陈列的作用：l 刺激顾客，扩大销售l 介绍商品，指导消费l 方便顾客挑选，提高工作效益l 装饰店堂，美化卖场顾客对陈列的要求：l 突出代表性商品，引导顾客购买l 讲究系列性，方便顾客挑选l 不断创新，灵活多样适应季节变化l 讲究艺术性，充分显示商品的美观、质量特点及全貌如何进行服装的陈列（一） 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、 节约空间、美化环境的重要作用。 1 主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。 2 整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购买。 3 整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等等。 4 随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置 5 盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。 6 定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不在做变动。需定位陈列的商品通常是指主推热销商品，顾客购买这些来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 7 关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。 8 比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9 分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10 岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。 如何进行服装的陈列（二） 店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。 橱窗陈列：是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。 在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。 出样货品应与模特体型相对应，一般：男模上衣为L号，下身为2尺3为佳。板模一般不宜穿背心、吊带之类的服饰。 卖场陈列： 卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。 一 色系陈列 色系陈列一般分为渐变式和跳跃式。 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如白色米色咖啡色。 跳跃式：适用于商品系列化。如深浅深浅间隔陈列。 相近色：两个颜色之间比较相配，如米色和白色。 同类色：两色属于同一类颜色，只是深浅。 二 风格陈列 同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。 三 面料陈列 同一成分的服装为一组，如棉质为一组，毛质为一组。 陈列细节： 叠装陈列的要求：1同一个系列的产品陈列于同一个区域2展品要求拆去包装，薄装每叠4件（衬衫衣领上下交错摆放），厚装每叠3件3每叠服装间距要一样4下装折叠后应展示后兜，、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征5层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大 6有裤线（休闲的西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内正挂：1）以服装的款式来吸引顾客的注意。 2）一般是23件。 3）尺码前后 4)同系列上装和下装搭配。 侧挂：1）.以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。 2）.同一色系款式的货品陈列在一起。 3）.颜色由前到后，由明到暗。 4）.尺码由前到后，由大到小。 5）.货品间的距离要一样7）.面料及款式的薄厚，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短来展示。 配饰的要求 ： 1选用固定的面积进行展示，方便目的性顾客购买 2可以与其他产品辅助展示，达到连带性购买 3重复出样可以产生强烈的视觉冲击产品出样注意细节： a) 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整齐。 b) 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客。 c) 货品量丰满，规格整齐。 d) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。 e) 服装吊牌要隐藏起来，不要外露。 f) 叠装的基数要保持一致。 g) 衣架的方向要朝一个方向。 h) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。 i) 如有西服应以里配衬衫系领带为宜。 j) 立领夹克要立起衣领，袖口放进口袋里，并保持袖子平整。 k) 衣服的钮扣要保持封合状态。 l) 时刻保证货场干净整洁。 m) 宣传品要使用到位，并保持干净。 服装的色彩知识：（一）、服装产品陈列色彩设计的功能消费者逛商场时，会注意到：边厅的服装品牌秩序井然，相反中岛区品牌就略显凌乱，究其原因是服装产品陈列色彩在发挥作用，一个品牌如果注重产品陈列色彩设计的功能，它就能够突出品牌的风格，强化自身产品的特征，使卖场形象达到最佳状态，相反则对卖场形象产生负面的影响，这足以说明：服装产品陈列色彩设计具有强大的功能性，这些功能性主要体现在以下两方面：1、服装陈列色彩设计是品牌形象的具体表现 卖场形象是服装品牌最真切的媒体形象，直接面对不同的消费者与各类媒体，作为影响卖场形象主要因素的服装产品陈列色彩设计，在空间上形成的色彩印象，必须维护并提升卖场形象，同时还要与企业视觉营销体系保持统一，才能完整地表现品牌形象与风格，传达产品信息。2、服装产品陈列色彩设计是卖场形象管理的有效方式（二）、增强卖场服装秩序一般来讲，消费者逛商场时，首先选择边厅的品牌，其次才是中岛区品牌。一个原因就是边厅色彩秩序强，中岛区缺乏色彩秩序性。因此可见，服装产品陈列色彩设计首要的前提：注重色彩的整体性，秩序性，切忌讳凌乱繁杂，以便吸引消费者进入卖场促成购买行为，提高卖场的销售业绩。但同时还要注意：在进行色彩陈列设计时不要过分注重秩序性，否则会显得呆板。总之，设计要适度，既要讲究秩序性，又能活跃品牌卖场气氛。1强化服装色彩美感 在服装设计环节中，设计师在面、辅料色彩的选择过程中花费了大量的时间和精力，目的在于设计出突出目标季色彩主题的产品，并能创造出较高利润，销售过程中的服装陈列色彩侧重点不同。通过服装产品色彩之间的排列组合，强化服装色彩美感，体现产品特点、吸引消费者的眼球，唤起消费者购买欲望。2增强产品的表现力 通常来讲，人的视觉对色彩的反映明显地快于对形态的反映。卖场内不同的服装产品色彩组合可以创造各种不同的色彩效果，强化人们对产品的感受。这些丰富的色彩效果可以使服装显得高档、有型，有时甚至能够弥补产品款式设计及产品质量的不足。 消费者逛商场时，如果从远处观察某个卖场形象不错，会考虑进入这个卖场，进入卖场后，如果试穿着某件自己所喜欢的服装，会发现线头没有剪掉等等一些小问题，但是他可能会因为卖场服装陈列色彩条理清晰、灯光、道具设计到位，而忽略这些小问题的存在，完成购物过程。3方便选购 消费者受个性因素、生活环境和其他因素的影响，即便是同一服装品牌的消费者，他们对色彩的偏爱也不同，如果卖场内明确的产品陈列色彩设计规划有助于消费者迅速与产品直接接触，消费者到喜欢的品牌卖场选购服装，会直奔喜欢色彩区域，快速完成购买行为，方便选购。4方便货品整理 明确的陈列色彩设计有助于服装销售人员根据产品的色彩特征及时调整货品秩序，便于卖场形象的管理，更有助于提高工作效率。 卖场是服装品牌对外宣传的窗口，公司在卖场形象设计上会花费不少的精力和财力，举例：一般一个100平方米的卖场装修费用大约10万左右，卖场出现老化或落伍，至少一至两年应改造一次，这一切的目的是为了更好地完善卖场形象，吸引消费者进入卖场。为了促进卖场形象完善，服装产品陈列色彩作为影响卖场形象的主要因素，在销售过程中，根据卖场形象对产品陈列色彩的要求，服装产品陈列色彩设计要做出相应的调整。四季服装色彩搭配春季型色彩搭配职业装色彩特点：宜选择驼色、棕色、浅灰以及饱和度略高的蓝色作 西装色，尽量回避用黑、深灰、藏蓝色作西装色。衬衫: 宜选用浅淡明快的颜色。领带: 选择色彩群中明亮、鲜艳的颜色。 休闲装色彩特点：选择色群中明亮的颜色、与驼色、棕色系列搭配。适合的搭配原则：对比搭配适合的面料色彩感觉：色饱和度高鞋袜色彩：应与裤子的颜色一致或渐变搭配。夏季型色彩搭配职业装色彩特点： 宜选择蓝灰、灰蓝、灰色等冷色作西装色，回避用深棕色系列作西装色。衬衫：选择浅灰、蓝、紫、淡粉等柔和的颜色。领带：选择色彩群中浅淡、柔和、雅致的颜色。 休闲装色彩特点：选择色彩中柔和、清爽的颜色，与蓝灰、灰蓝、灰、 乳白等搭配。 适合的搭配原则：渐变搭配 鞋袜色彩：应与裤子的颜色一致或渐变搭配。秋季型色彩搭配职业装色彩特点：宜选择棕色、深毛蓝色、橄榄绿等深色调的暖色作西装色，尽量回避用黑、灰、饱和度高的蓝色作西装色。衬衫: 选择以黄为基调，雅致而稳重的颜色。领带: 选择色彩群中浓郁一些的颜色。 休闲装色彩特点：选择色群中浓郁、鲜艳的颜色，与棕色系列搭