(网点增员篇)农村增员有妙招.ppt

农村增员有妙招,脱落危机每天存在,追踪昔日业务明星,明星三大归宿,走组织发展脱落（个别转内勤）极少成为杀手,组织发展势在必行,增员就是倍增时间增员就是倍增体力、精力增员就是倍增智力增员就是倍增生命力,增员妙招,到哪里增？,农村增员的对象,1、乡村教师；2、乡村医务人员；3、乡村农村供销人员；4、乡村邮政投递人员；,农村增员的对象,5、乡村计生专干；6、乡村电工；7、乡村农业科普人员；8、乡村文化宣传人员（乡镇广播员，电影放映员）；,农村增员的对象,9、乡村粮食及其它农副产品收购人员；10、回乡打工人员。11、乡村干部家属12、农村信贷人员,此外，还包括自己的保险客户，乡村干部及乡镇企业主。,拓展市场，从零售商变为批发商增加价值，军官总比士兵威风倍增效率，单一经营变多种经营,呼声：,如果组织发展是一种错的话，为了我所爱的人，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪的话，为了我所爱的人，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展会受到惩罚的话，为了我所爱的人，请用最大的团队来惩罚我吧！谁挡住我晋升的脚步，我将与之斗争到底！,亮出您的增员之剑剑锋所指，所向披靡,增员需要方法和决心,增员非难事，关键是方法。,(一)农村增员的原则,长期观察,锁定目标宁缺毋滥,量中求质以身作则,现身说法反复辅导,二次增员,(二)寻找准增员的方法,1、利用赶集的机会，广泛接触各类增员对象；2、利用走亲访友的机会，宣导保险行销；3、利用同学聚会的机会宣导保险行销；,(二)寻找准增员的方法,4、利用农忙机会宣传保险及保险行销工作；5、利用红、白喜事宣传保险。,(三)农村增员常遇到的拒绝,保险不好做，干不了家人拖后腿是传销吧我拉不下面子刚能吃饱哪有闲钱买保险？现在做保险太迟了,拒绝一我嘴笨不会讲,没有谁天生就会讲保险，说真的，一个业务员没有训练就去做保险，就像没受军事训练的新兵上战场打仗，还不知道怎么扣扳机自然就当了炮灰。我读书时也没学过保险,公司有完善的培训体系,拒绝一我嘴笨不会讲,正因为不会讲，才要到保险公司练习口才，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不一定要口才很好，而要心地好/人品好就可以了,你,拒绝二不好做,那你觉得啥工作比较好做呢？你说不好做，但也有很多人做得很好呢？你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？你现在套苹果袋这么快，当初不是也不会吗？,拒绝三家人反对,很多风险是我们无法预料的，你不可能一直依赖你老公，女人一定要有独立。你先来试一下，等到家人感觉到你在保险公司那么久，却并没有影响家庭，反而给家庭增加了可观的收入，慢慢地就会接受了，他自然就会由反对变支持。也可到伙伴家中去做其老公的工作。（注意：男主管一定要带一个女伙伴去）,拒绝四保险有啥好，不干！,收入与努力成正比。收入无上限。升迁畅通，高官厚禄无限。制度透明，男女平等。靠本事，不靠关系。不用资本，白手起家。无存货，无折旧。无呆帐，无风险。靠智慧不靠苦力。,拒绝五我拉不下面子,当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!,拒绝五我拉不下面子,我过去也是这么认为的，其实这是个观念的问题，现在是竞争的年代，想要生存，就要主动推销自己，向人点头也不等于降低我们的身份。即便是国家主席，也是经常要到各地和各种人握手、问好，并没有被认为有失身份，反而给人友爱、友善的感觉。我们这个工作不也是这样吗？我过去也是这么认为的，其实这是观念的问题，在社会上不管做生意，或是做事业，靠亲戚朋友的帮助是免不了的。何况我们要他买保险，是帮他存钱，帮他的家庭买保障，并没有让他损失什么，何必不好意思呢？再说，如果有人要卖人情、卖面子才来投保，这表示你平时做人成功，值得恭喜！,拒绝六现在做太迟了,做保险不会有早晚，就如同街上开店，早开不一定赚钱，晚开也不一定亏本，况且现有做保险正是时候，老百姓手中有钱，投资意识也强了，保险公司产品也越来越多，现在做正是时候可谓天时、地利、人和！买保险就像穿衣服，买了一份保险就只有一件衣服，一件衣服可以穿一辈子吗？或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更