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IT销售工作总结 我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好老板是最关键的那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢 一、老板选择人很关键看好什么样的人选择什么样的人才任命什么样的职位样去培养都很关键我们公司的是两个老总开始做起的后来加到了5个股东我们现在的部门经理都股东也就是说公司在XX年开始成立到今天之所以能够发展的这么好是吸引了像我老大和行业部经理技术部经理这样的人才加盟是股份的机制促成了巩固了发展的根基大家共同发展的思想真是说的容易做起来难像我们老总这样有大度和长远目光小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展； 二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度每个人都很关注自己的个人所得同时也很关注自己在公司的发展我们公司的业务制度非常的好一来是费用安排的非常的合理只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出连公司的费用也是均摊的所以对于一个混日子的业务来说只能拿个基本工资只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成这样就没什么人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高这样不仅能吸引和稳固人才也能促进业务积极性和公司的发展水涨船高双赢就是这个意思；其次我们公司还有很不错的福利制度社保、医保、人身意外险什么的都有买节假全部正规放假周末会有运动和培训安排节日会有活动和聚餐什么的像今天和上次圣诞的晚会非常成功和有意义别的公司有的我们都有别的公司没有的我们也有又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽稳固是这样的稳固发展是稳固基础的发展 三、老板必须要有长远的战略发展目光公司能不能发展除了人才是关键外选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要；想发展就一定要适应时代和潮流的发展整合最新的资源迎合最新的市场我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就开始注重服务并注册了品牌毕竟以后是一个服务的时代什么都有可能变但是需要服务不会变这块业务公司没发展成赢利但是做了很多积累相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了；二是我们的产品做为IT分销我们定位是高增值的产品而且是多向产品整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有针对的客户群体也是从低到高这在我们业务开展业务时非常有优势把握客户的灵活度非产的大销售机会非常的多佳禾的资源一直是我们的骄傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展； 四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾一个员工对一个公司的忠诚度光有制度和薪水永远是不够的公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的我们公司是这样的：首先我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷起码我很自由还有领导的关心和鼓励还能正常地拿工资即使没有出单我们公司在使用时就有很高要求所以能留下的人还是不错领导也有唯才是举的态度；二是在公事上领导很严肃让工作感觉有压力但是又经常关心我们的生活我们的内心需求组织各类活动什么的对于一些特别的业务公司也不管的那么严但是因为制度好我们觉得想攒钱（主要是勤奋的话肯定能攒到钱）也不想那样混再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原则一定会坚守但是从我们的领导针对发展而经常提出的新政策来看看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的； 【第一范文网整理该文章版权归原作者、原出处所有】 五、做老板老板的综合素质很重要做领导的领导自身综合素质很重要管理上是这样说的：言教不如身教老板和领导往往是员工很敬佩的人一定程度上说不厉害也做不了老板是吧素质是很重要关键是样才有这样的好素质呢就我们公司来说吧：领导也就是老板他们的素质都很好一不是斤斤计较在公司的开支方面和福利方面从来都没压宿从来都是重视员工的感受这应该说是老板的大度；二是我们的领导个个都有业务分额即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域本身就是不错的业务教育和培养下属非常有效这就是一个老板的业务素质；三是我们领导对下属都是信任的起码我们的出差领导从没盘审核过你住什么酒店拜访的客户究竟是不是说的那么多个费用究竟是不是那么多当然这已经有公司的制度去限制和促进我老大一句话想清楚了就出差不为出差而出差你想做就去并且马上行动这不是一种值得感动和让人会有责任的信任；四是能力方面老大们不仅领导作风好就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜样；五是眼光素质看人看事看趋势目前他们看的都很准起码我是这样认为的也得到过不少代理商的认可；六是学习能力我们公司之所以能发展那么好是因为在和大公司合作时学习到很多