创业计划书范文.doc

创业计划书范文 目录调查问卷1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略6六、财务分析7附表8七、人员管理9八、采购环节10九、风险抵御措施10墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间增加知识积累特此进行这次市场调查希望大家多多支持！1你的性别a男b女2你是大几的学生a大一b大二c大三3你觉得在我们学校周围开一家书店样a很好正好满足需求b一般c无所谓d其他4你喜欢看书a很喜欢b一般c不喜欢d其他5平时看什么样的书a文学b杂志c小说d其他6你平时在买书方面花费多少a10元b1050元c50100元d100元以上7你一般什么时间段去书店a上午b中午c下午d晚上e其他8你每天看书的时间a1小时以下b13小时c35小时d5小时以上9如果你觉得这个书店的书很好你会把这个书店的书介绍给别人a会b不会c可能d自己一个人享受10如果是租书或者是买书你会选择一种a租书b买书11你一般会选择用什么工具看书a书本b电脑c学习机d其他12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书 一、前言这里是心灵自由高翔的天空这里是思想尽情展示的舞台这里是才智纵横的原野这里就是书的世界书承载着无尽的智慧与经典书始终是我们生活的一部分近年来在我过掀起了出书热潮加上娱乐影视体育事业的高速发展吸引了广大青年男女的眼球各类杂志备受他们的青睐面对如此庞大的消费群体无疑是给了各大书店无限的商机就是那些小型书店也尝到了甜头为此在我们学校缺少一个书店的良好契机下开一家书店是一种明智之举首先本书店将从小说杂志学习资料报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求其次书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用用两年的时间还清贷款之后用自有资金继续经营这样获利更可观再次书店的各类学习资料将以书本定价的75出售杂志和小说可以直接售出也可以出租另外还采用会员制方式优惠销售本书店还回收各类旧书再以书本的40出售然后拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工借助海报的力量加大书店的宣传力度最后做好风险防御准备总之我会尽全力想方式来经营好这家书店 二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻距离市中心的距离较远对学生而言买书极为不便有时想买书都得跑到湖北工业大学去买而且具初步调查显示在一百名学生当中有30的学生在业余时间会看看小说20的学生喜欢看杂志30的学生会为学习买学习资料剩下的20不确定见图表21这样看来假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全藏书丰富的书店将会满足学院广大学生的图书消费需求而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大一旦完工将会增加更多的消费群体市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店书店的主要消费者指向学院学生蕴藏的市场需求一旦爆发将会带来丰厚的利润各类书刊杂志并非高档商品对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的对周边的居民用户不论是家庭主妇还是事业男购书的支出也不在话下书店的经营将分两个阶段展开第一阶段主要是以学院师生为主开辟学院的图书消费市场第二阶段规模将会扩大除了学院师生外将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手要抓住时机抢占市场当然这一行业的门槛并不高为了防止竞争对手模仿要积累忠诚客户资源建立客户档案和售后服务体系三、场地的租赁因为是初次创业各方面的经验欠缺再加上资金也不是非常的充足选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的再者学院周边环境较差因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺一个月的月租是1500元相对较便宜距离消费群体最近很方便他们看书买书租书校内灰尘少环境清雅对于书的保洁很有好处而且校内店面的租金相对外面来说较便宜净利润应该还不错第二阶段如果经营业绩较好盈利状况甚优的话书店将扩大规模在保利心语即学院对面的一家店面经营这样两方面的消费需求均可得到满足在学院对面也更接近周边的消费群体这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效四产品介绍第一阶段以学院师生为主题本书店将会把小说杂志学习资料聚焦为一体最大限度的满足学生的消费需求以周边居民用户为辅书店将附加的购入一些有关家庭健康饮食方面的书具体内容如下： 表1产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他五、营销策略（一）商业模式1新书的销售从图书批发商手上以4折拿书以7.5折出售2旧书回购销售以12折回收旧书以4折出售3小说类出租按日收费4网店经营将网络作为本店图书销售的第二渠道（二）销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内对于各类学习资料都会以书本定价的75出售小说类按80出售杂志类按书本定价出书如有特殊情况也会折价出售若是租书（仅限于小说和杂志）每本每天0.2元但必须先交押金押金为书本的定价若按时归还押金将退回若是不能归还押金将不予退回是会员的将会拉入黑名单会员制优惠折让会员租书价格为每本每天0.1元租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡书店还将实施旧书回收制度以相对较低的价格回收再以书本的40出售消费淡季因学生放假休息买书的人可能相对较少在假期之前制定暑期租书优惠活动同时将主要精力放在网店经营上六、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策小额贷款可以达到五万因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源待盈利后还清贷款在以自有资金继续经营而且开业两年内免征所得税这样在开业头两年的支出会相对较少另外现在图书的进货渠道更加方便可以通过二渠道图书公司购书也可以直接到出版社电话订购两种方式都是直接送货上门这样一来就节省了运输费再者因书店规模不会太大两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用主要包括购书费用设备房租日常开支装修费等若有结余作后期费用开支剩下的两万五用来抵御不测风险具体运用如下购书费用杂志类800元小说1000元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元预计月收入在6000元左右房租和日常开支一个月可净得2500元左右如此算来开业前所有开支估计四个月才能收回一年下来可赚30000元除去成本可净得23640元拿其中的11820元偿还一部分贷款剩余的11820元分红到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款如不出特殊意外到第三年将净盈利25000元左右总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1XX元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元七人员管理招聘计划因为书店规模不是很大只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：1工作认真负责能吃苦耐劳2喜好读书爱惜书籍3有良好的服务态度熟悉业务薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费每小时4块钱工作时间员工可自行选择但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作管理计划第一阶段规模虽然不大创业者外加两名帮手一共也只有3个人但无规矩不成方圆对于仅有的3个人书店制定了相关制度1人事记录：员工到职前填写人事表格提供正确的个人资料和近照在职期间如有任何变更应尽快告知老板2员工证：书店开始营业将会办理员工证件一边满足消费者的服务需求员工在当值时必须佩带员工证如有遗失应立即报告打理不领手续离职时将员工证交还3工作责任：员工必须工作责忠诚工作勤奋对同事要尊重及热心帮助尽心尽力负责分内工作责任4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容客气应对不能与顾客发生争执5遗失：如有拾遗无论大小贵贱员工应马上交老板以备失主随时领回绝对不能心存贪恋或具为己有一经发现将以纪律处分6携物出店：员工进出店时不能将书店任何财务带出如有此种情况发生将予以解雇7值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上结合图书的市场动态分别提出具体方案在货物确定之后制定工作手册确定货物的登记表对货物进行清理根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益总之书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法进行综合比较为书店提供有利的物质保障九、风险抵御措施可能面临的风险 具体防御措施大学校园电脑进入宿舍越来越频繁可能存在学生不