口香糖品牌的目标市场及市场定位.ppt

制作：dream,口香糖的品牌的目标市场及市场定位,目录,1口香糖的三种主要市场品牌1三种品牌的营销组合策略（1）-品质特征（2）-价格定位（3）-销售通道（4）-促销宣传方式2三种品牌的目标市场策略3三种品牌的市场定位4三种品牌的对比分析,三种主要市场品牌,益达Extra,炫迈Stride,曼妥思,品质特征,1曼妥思（1）主要原料：木糖醇，麦芽糖醇（2）主要营养成分：能量，碳水化合物（3）主要食用功效：清新口气，提神醒脑,2益达Extra（1）主要原料：木糖醇（添加量：36%，占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇，香料（2）主要营养成分：能量，碳水化合物（3）主要食用功效：能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康,营销组合策略,3炫迈Stride（1）主要原料：糖胶树胶，砂糖和香料（2）主要营养成分：能量，碳水化合物，维C（3）主要食用功效：一直有味道，活动嘴巴，活动大脑,价格定位,1曼妥思：价格一般在10元以内，质量一般在50-70克2益达Extra：价格也一般在10元左右，质量一般在40-70克3炫迈Stride：价格也没有什么差别，但质量却较少，一般在30-50克,销售通道,综合评述：主要的销售通道都集中在网络和各种超市，报亭，小卖部等，并没有什么太大的差别,促销宣传方式,综合评述：都是在人群密集的地方投放各种广告，还有用电视和各种网络进行宣传，时常也会发动一些打折活动等,目标市场策略,益达Extra，炫迈Stride，曼妥思采用的都是差异性市场营销策略：小批量、多品种益达Extra：:普通型：益达蓝莓,益达柠檬,益达薄荷,益达西瓜瓶装木糖醇类:益达薄荷,益达草莓,益达木瓜,朗怡,益达草本,益达洁白炫迈Stride：蓝莓,柠檬,薄荷,西瓜，草莓，曼妥思：可乐，薄荷，超凉薄荷，葡萄，香橙芒果，水果,差异性市场营销策略的好坏,好处：使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。坏处：1增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本2可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势,市场定位的含义,市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。,品牌的市场定位,由上图可知：它们都表现出了品种的多样性，无可厚非，满足了人们对口味的要求但益达：对外人们所知的是它对牙齿的保护-益达，关心牙齿，更关心你炫迈Stride：“美味持久”的咀嚼体验才是它的主打-根本停不下来曼妥思：曼妥思陪饮料，想必大家都知道，不仅能吃，还能玩-真的很mentos,市场定位的分析,在种类上：各式各样的口味，它们都满足了这个要求三种不同的品牌，它们都有着各自的特色，益达对牙齿的保护，炫迈对口味的持久，曼妥思与可乐搭配的有趣，都表现着它们的不同，也避免了与其他品牌的争锋相对，占据对自己有利的市场与地位，保证它们各自的利益,三种品牌的市场对比,消费者购买品牌最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装，时尚益达的品牌在于护齿，炫迈Stride，曼妥思更注重于时尚方面不论是想法和定位方向，它们都抓住了自己的优