房地产实习总结和实习周记.doc

房地产实习总结和实习周记 房地产实习总结 在财富置业代理有限公司实习的这段时间我学到了很多的东西包括专业知识和为人处事房地产是一个很有争议的行业因为这一行的利润很高特别是在杭州真的可以说是寸土寸金在市中心一般95年以后的二手房都在一万/平方以上即使是很老的房子也要卖到七八千一个平方杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的但是即使政府进行宏观调控还是无法控制杭州的房价一路飚升杭州的土地资源是有限的而杭州的人口却在不断的增长越来越多的外来人口涌进杭城房屋的租赁和买卖也非常的热火 在我实习期间我主要从事的是房屋租赁这一方面现在杭州有很多都是外来人员而外来人员在杭州工作都需要有住所而外来人员因为对杭州地形不熟所以一般都会找中介公司帮忙因此房屋租赁确实也是一种商机一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费房东方加客户房一个单子的中介费就是一个月的房租而市中心一般的小套都在1000以上普通的两室一厅也要1500左右更不说那些高档的住宅像很多单身公寓都在xx以上酒店式公寓更是达到了4500/月盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金这其中的利润是净利润同时像我爱我家盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务把房东的房子以较低价格收进然后以市场价格租出去从中赚取差价这其中的差价是很大的我也经手过一套管家房租出去赚的差价在一万以上这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的因为有更高差价的可能所以也更有挑战性但是做房屋管家也一样很麻烦光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数很多经纪人都受不了做房屋管家因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人这也是做房屋管家存在的一个很大的不足 在做租赁的过程中我发现熟悉商圈真的很重要只有对各地的商圈了解了对市场行情了解了才能给客户正确的推荐这样才能增加成功的可能性而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点很多时候明明约好了看房时间可到了那个时间不是房东不来就是客户不来我们这个平衡点是两头难做这也是我们在工作中需要注意与改善的同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力在很多时候和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处做业务会简单的多其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚把客户当做朋友同时要让客户也把你当做朋友这就是一种很强的交际能力也是自我人格魅力的一钟体现同时团队合作精神也很重要我说的团队合作不仅仅是自己公司内部的合作而且包括与其他中介公司之间的合作有很多大的公司内部房源很多而我们有的时候往往是有客户没房源因此与其他中介公司进行合作我们同样也可以达到互惠互利 在做业务的时候一定要搞清房子的性质而且产权一定要清晰不然的话很容易产生纠纷本来是好好的一件事情到最后弄的双方对簿公堂这也不是我们想看到的因此在做业务的过程中一定要小心谨慎未雨绸缪把一切的可能性都考虑在内这样才不会有很多的后患从中我也学到一个道理做人一定要做到位做人做事都一样要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题很多单子都会在签合同的时候谈崩掉这就跟谈判技巧有关会谈判的人往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了这就是个人能力的一种体现每个人都有各自的谈判技巧不能笼统的一概而论同时我觉得做这个工作自由的工作环境是很重要的有压力但也有动力相对自由的工作环境会促使更多交易的形成 总而言之在财富实习的这段期间我学到了很多在学校没有学到的东西接触了很多新的人和事并且从中领悟到了一些做人的道理也提高了自己的综合素质和管理水平并且对一个新的行业有了初步的认识提高了自己的沟通能力和谈判技巧感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台 房地产实习周记 第一天踏进财富的大门心里有很多的忐忑不安不知道迎接我的将是一种什么样的生活一起进公司的还有9个人我们将在一起进行统一培训公司实行选拔制度通过了培训这一关才有机会留下来社会的竞争是残酷的我们一起培训的有刚毕业的大学生也有工作过的甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼拜我们上午在总部接受有关房地产的基础知识下午出去在各个地方跑商圈熟悉楼盘了解市场价格因为是第一次接触这个行业所以可以说是几乎陌生特别是下午的跑商圈从一条路走到另一条路把小区的楼盘都记录下来还要了解它的建造年代市场价格绿化面积等等下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排 实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后我们去单店实习了一天在那里店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘接下来的几天里我们回总部继续培训进行模拟演练并且进行最后的考核在期间我们还接受了好几次的笔试同时在培训的过程中我们也培养出了深刻的友谊我们10个人虽然都来自不同的地方但是却很团结的在一起为彼此打气加油考核的结果出来了我很幸运的被留了下来并且分配到了门店 实习周记三 培训之后就下门店实习了刚下门店的时候我们前几天都在跑附近的商圈了解门店周围的环境与社区因为门店没有师傅所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时候觉得很不适应而且非常怀念以前在总部大家一起的日子我们总是互相打电话问候互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样所以遇到的问题也不尽相同因为是新人刚去的时候几乎没什么业务我们每天用半天时间跑商圈然后用半天时间对客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来 实习周记四 开始正式接手业务了因为是新人所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足刚下店的时候没有什么压力过了一个礼拜后压力就逐渐大起来我们所有的新人都想第一个开单刚开始的时候门店里还有好几套着火的管家房我们在口碑二手房天地住在杭州等知名的网站上挂房源正好是租赁旺盛期所以我们每天都有很大的看房量有时候一套房子一下午就要看四次我们每天在各个房子处奔波几乎都没有什么时间可以停下来休息虽然看房的人很多可是却没有可以成交的 实习周记五 慢慢的对业务有些上手了也学会了开发房源在一次又一次的看房后终于开单了虽然是着火管家没什么利润但是能够把着火管家出掉还是一件很开心的事情这样公司也可以减少损失第一次开单觉得很兴奋但是因为没有经验所以有很多细节都没有谈好又因为没有签合同的经验结果引起了店长和客户之间的争执眼看就要签的合同就这样飞了客户在跟店长争执之后气愤的离开了当时觉得自己真的不知道要办才好后来我还是没有放弃我给客户打了电话向他表示欠意但客户表示已经不愿意再来我们门店签约为了表示诚意我只能带着合同去客户的公司签约因为在总部培训的时候涉及合同的问题只是略微带了一下所以对合同我几乎可以说是一无所知虽然去之前店长对我做了一番指导但是真的到现场去签的时候却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸这个客户对合同比较在行所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的签完合同拿着钥匙去做物业交割发现自己既找不到水表也找不到电表找到了也看不懂还好店里有男同事一起陪同过去看物业交割做完后我又去了银行把租金存进公司账号在这之前我也不知道这钱是存的经过了这一次都学会了在折腾了一下午后终于成功的完成了签约和物业交割一个生意就这样做成了这一周算是比较成功 实习周记六 开单之后似乎做什么都变的简单了慢慢的我又开了好几单有着火管家也有普单虽然在我签合同的时候都没有人给我指导但在我自己的摸索下所有的合同都成功的签成了这之间我们租赁部也开过会议包括熟悉同事并且上报自己下个月的业绩当时真的对自己能做多少业绩心里没底因为所有的新人都不愿意说所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标每人完成4500的业绩当时心里想肯定完不成了但还是觉得自己应该要去试一下那个时候业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少而且门店附近值得推荐的房子也开始减少因此我开始把业务扩大化我在网上挂离我们门店很远的房子然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去就算是休息天也不例外这也得到了公司领导的赞同与表扬 实习周记七 在做业务的过程中认识了很多同行虽然我们不是在同一家公司的但我们要做的事情是一样的因此我们也开始了不同公司间的合作竞争和合作是并存的和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系对以后的业务发展