上海万科五玠坊下半度执行方案P.ppt

变,change,2012万科五玠坊下半年度执行方案,模糊五玠坊,一场由土地价值裂变，产品升级，引发的价值标杆变化。,生活地标,浦东中环内：8公里仅此一处高端入门,万科五玠坊，据守城市东西主轴，紧邻中环；被世界聚焦过的土壤：后世博板块，离世博世博园仅2.8公里，和世界没有距离；前滩后滩，左右上海：7公里陆家嘴，位于城市发展的金腰带中环沿线,经济坐标,国家级规划，世界级价值。1、未来势能，陆家嘴的迁徙故事2、投资级别，城市级投资代表浦江镇，国家投资版块3、世博后滩，生活前滩，上海经济纵深宽度核心地位4、浦东五十年开发正当时；后滩规划核心地位，比邻第二个陆家嘴“耀华地块”，将建成一个包含文化休闲区、核心商务区、滨江绿洲大道、国际居住区在内的全新国际生态型商务区。前滩三大核心交汇处，建设生态型、综合性城市社区，重点发展总部商务、文化传媒、运动休闲三大核心功能，同时发展居住、酒店、商业购物及社区服务、教育培训、休闲娱乐等辅助、配套功能5、三林版块晋升高端热土：城市中心土壤日益稀缺，高端住宅的能量聚集地。6、后世博园区土壤价格飙高：政府口收紧，土地价值升高的同时带动价格生长。,势能地图,势能地图描摹：客户地图下的地段势能坐标描摹浦西的路径可能：13公里徐家汇、15公里中山公园浦东的真实存在：陆家嘴，世博金桥张江碧云联洋的溢出客地段，15分钟畅达,上海经济纵深宽度核心地位,客户路径的八爪鱼土地势能图,两张势能地图,模糊五玠坊1：城市前滩的第一封面居所模糊五玠坊2：辐射城市中心的生活深度,精细五玠坊土地|产品|客群,梳理一套具有故事性的说辞,土地价值,感性描述：地，处一席富足。不争此刻喧嚣，等未来登顶,地段分为三个维度：生活地标，经济坐标，势能地图,理性描述：金轴核心，前滩首席。,让中环意外。在中环，低密得不像在中环。退：是一种风度低密度：【垂直城市与平层之间的豁达】理性数据：十万平300户全5层生活基数生活的理想：进步城市的退步布局。在垂直城市的时代，土地的可贵低密度效应：让显变藏，把理性化城市感性化。,规划价值,规划价值,低密,不稀释土地：三百余席珍稀建筑生长在十万方疆域，源于艺术大师对于作品的挑剔要求，也为收藏提供限量尊荣，少数人生活品味从此与众不同。不挤压建筑：平层格局却有别墅型容积率，城市中心罕见1.0容积率，中环内绝无仅有。约十万方土地之上，仅建筑三百余席，静享中环内精装大平层低密度社区，将空间、自然与生活最大程度让位于人。不占用天空：没有高度，却成生活高度，城市罕有的全五层艺术大宅，极致占有土地界面。,规划价值,规划价值,布局,三进而入，过滤都市喧嚣一进入口广场，鲜花绿草为迎宾，感悟自然的清新，洗去外界喧嚣。二进万科2049双层挑空门厅，打通了社区内外的景观，在视觉感官上形成良好的过渡，并借助商业与艺术并进的气质，为进入会所的访客营造出仪式感十足的欢迎之礼。三进居住区，梦之湖、花之谷尽收眼底。轻踱贴水而建的鸢之桥，漫步于开阔优雅的风景之中，心境瞬息宁静而恬雅。三静而立，回归内心的宁静湖之静：梦之湖，三层叠水，给人内心于平静谷之静：一弯浅浅的低谷，让人宁静而沉醉。亭之静：于谷边湖畔的雨台云町，静观自然,园林，以园为阵地，以林为布局园林阵，功能局局：是一种优雅园林自成一局。养生局，谈心局，闲乐局，雅兴局。一格局为局。步步皆是心头好。,园林价值,园林价值,提升价值,百亩公园带四庭，修身养性艺术间1、活着的大师艺术：融设计感，自然感，城市感于一体。梦湖，花景，百植，生长的是时尚与豁达。2、百亩公园带四庭：约13000平米中央景观公园，在国际城市的核心地段堪比小型中央公园，采用了高立的乔木和低矮的地被植物的搭配，视野更起伏有致，仪式感、生活感、乐趣感、生命力3、动起来的视觉主视觉花湖错落。梦之湖与花之谷共构中央主景观带，让人与自然亲密相处。4、用起来的庭院爱之园为艺术修养之园、悦之山为健康养成之园、馨之庭为会客教堂之作、乐之岛晨练、赏景、嬉戏、休憩等需求四大功能满足老人，小孩，品味时尚人士的不同需求，景观让生活更加生动。,园林价值,基本价值,一切只为引导宁静景观规划上，五玠坊秉承师法自然之理念。植百草芳菲，并尊重每一株植物的天然形态落于亭台楼榭。以疏密有致的布局，构筑出回归自然出的社区景观，引导居者内心的宁静与平和。五玠坊，采撷自然之精华，植百草芳菲于社区，绿叶婆娑，花姿婀娜，芳香馥郁，四季落英缤纷，美不胜收。,园林价值,功能价值,树种在美化环境的同时，更兼具了多种实用功能，或净化空气，或保护环境，或驱蚊驱虫，或入药，或芳香弥漫，居者还可以通过色彩的搭配与组合愉悦身心，形成了美妙而有益的互动。花因姿而美，人因花而醉。一个自然养生的状态在五玠坊的景观设计上，设计师极力秉持师法自然之理念，尊重每一颗植物天然的形态。以人的行走路线布局景观动线，以不同的品类、形态、色彩的植物合理搭配，让行走于社区的居者享受丰富的景观，移步异景，感悟自然。丰富的层次，自然在流淌景观空间营造上，只选取高大乔木和低矮灌木进行搭配，以疏密有致的布局，构筑出简约通透极富层次感的社区景观，将生活的空间价值最大程度让位于人，又让植被得到足够的生长空间，人与自然在此得到了和谐共生的美妙状态。,建筑价值,外部价值,灵动的立面，有生命的建筑“简”美学，成风范大师思想表达产物，将尖端思考融入高端生活，建筑是活的。陶土百叶窗全球首例创新陶土百叶立面工艺，突破的立面封面化不可变化的死角，在里面活动起来，温暖起来。随意调节光线，有效降低辐射、平添建筑生命活力,建筑价值,外部价值,灵动的立面，有生命的建筑先设计风光雨露居所存在的意义，不是隔断人类与自然的联系，而应该是搭建身心的庇护所的同时确保与自然进行无间交流。所以，高明的建筑，不是在设计空间本身，而是为人类和风光雨露等自然要素之间找到最贴切的同居关系。时尚而温润简洁明快的线条，不刻意装饰的外观，体现出未来审美的趋势。淡淡的暖黄色调，天然而摒弃人工打磨痕迹的外墙质地以及在园林中的一弯湖、一谷花，让整个社区透射出璞玉一般的质感，恰如君子,建筑价值,内部价值,五感设计五种感官，是人类认知了解世界的最直接也最细微的方式。传达人的情绪变化，让人感受到周围的一切。芦原独创的“五感设计法”是通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉这五种感官的体验来打造一个舒适居住生活空间。转角阳台宽型的L型一体化转角阳台，在现实中已属罕见。更在阳台的连接转角处，用一个凹凸角，创造出一个空中的半室外庭院。让宽景阳台从一个普通的行走通道，变成了一处午后休憩，享受自然的绝佳空间。家庭室在家里，60%的时间，在这里度过,建筑价值,内部价值,中西分厨标准配置的中西分厨系统，适应中西烹饪方式的差异。将中厨设置在可封闭空间，有效防止油烟扩散到居室中，合理分区有效利用了空间。西厨设置在开放的空间，更符合西餐烹饪的特点。中厨中厨空间整体呈现一字型，宽敞简洁而实用。（不同户型略有不同）西厨西厨全嵌入式的设计，大大节约了厨房空间。多层级的烤漆高柜，最大程度满足家庭储藏需求。（部分户型）中岛台中西厨之外的开放式餐台，给厨房生活更多开放交流的空间，让烹饪变成一件开心的事。,1、墅质格局，打破平生活：平层别墅，一层的天地，动静分离，视觉呈现弧度感，立体生活丰富质感。2、生活可以很宽，功能可以很细：尺度大面宽双厅，功能细节与艺术双重结合，家族私宴，小型party的专属领域。3、风和光的再设计：通过空间格局的排布，阳光出入规范化保证日常所需日照，处处充满光和风的游戏。4、空间特色：有品位的总统：主卧五星级酒店专属的套房设计，独立卫浴间私密专享受、女主人专属衣帽间。,格局价值,建筑价值,商业价值,1、艺术家的斗秀平台万科2049时尚商业群落，汇聚中西顶级大家打造的设计型高端平台2、高端圈层的高论台专属会所-悦会馆，私原会馆：私密、低调、高端的圈层交流场所，包含有私膳坊和茶道馆两大主题场馆3、全年龄的修为养成健身房、瑜珈馆、室外电影院、儿童活动室、室内游泳馆等多功能的业主专属场所.4、家门口的艺术馆，艺术修为实践馆2049ARTCAF：集咖啡、艺术、展馆为一体的艺术咖啡馆，世界建筑艺术家的，展会首选,大师价值,1、地产诺贝尔奖-普利策克兹获得者桢文彦，为数不多的生活作品，以精致的意境表现，表达生活深度。2、日本国际巨星、政要家居定制规划师芦原弘子，空间运用大师，将设计感与生活感巧妙连通。3、20世纪末西方世界最伟大的动物雕塑家彼得沃德克，设计的雕塑作品与社区优美的风景共同渲染出极具艺术氛围的社区生活4、中国美学集大成者叶锦添，将美学概念带入高端生活，为商业注入艺术表现力，出品即成精品。5、Whotel设计师，艺术时尚的国际大师森田恭通、国际新晋建筑师小林博人/津岛晓生，景观设计造自然胜于自然的大家长谷川浩己户田知佐.6、9位建筑领域之翘楚，齐聚一座生活建筑，盛获世界荣誉之后，中国首作绝版收藏.,精装价值,1、万科世界品质实践之作：国际品牌精装修品质：实木贴皮饰面玄关柜、杰阳品牌木贴皮钢木门，配置Yalegateman电子锁、西门子品牌油烟机、灶具、洗碗机、双开门冰箱；全套意大利品牌SMEG的电器配置；科勒品牌“五级旋风”连体座便器以及科勒品牌智能便圈；省时省力的同时，处处体现非凡的品味2、万科精装明星之作：收纳系统：进门玄关处，可容纳主人多双鞋多个包，可置放随身物品；步入式衣帽间，卧室内私密空间，具有明晰功能的衣柜，可收藏男主人名贵表、礼服、休闲装、皮具、领带等，亦可收藏女主人最爱的套裙、礼服等之类万科精装成品，一步到位的舒适生活万科五玠坊承袭万科一贯的高品质精装体系，引进众多国际家装领域的优质品牌，打造国际品牌体系的精装住宅。它所带来的不仅是成品房，更是一系列充满人居温情的人性化生活方案，为业主呈现出生活本真的高端质感。,转变五玠坊案例|定位|阶段,案例：看几个小众产品向大众形象转变的成功案例寻找翻身的温床与切入点外部案例|内部案例,外部案例,想想小的好处甲壳虫不仅沟通心理，更是品质战。主张为王好东西是不会过时的ThinkSmall”60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ThinkSmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车的销量稳居全美之首，直到日本汽车进入美国市场。这套60年代的广告创意风格，90年代仍然得到延续！,外部案例2,外部案例,这是一组大众甲壳虫的平面设计广告。这则广告的文案很简单，经典非只在既往，时尚不限于当下。通过古代美和现代美的对比，突出了大众甲壳虫的特点。这则平面设计广告是在告诉我们：大众甲壳虫不只是古董，更是创新的潮流。,外部案例,甘做“老二”埃飞斯出租车公司精准的定位高于地位定位为王放低身段，精准定位真诚沟通敢于公开承认埃飞斯公司所处的地位，同时又申明了公司不忘顾客的厚爱，努力工作的积极态度。这一表态引起了美国消费者的极大兴趣和同情。因为，崇拜强者与同情弱者是人类普遍存在的两种感情。埃飞斯公司的广告通过巧妙的形式，唤起了人们的同情心理，因而争取了大量的顾客。两个月之后，埃飞斯公司竟奇迹般扭转了亏损局面。,外部案例,正文：小鱼必须不停地游。大鱼总在不停地追逐他们。艾维斯深知小鱼儿的难题。我们只是租车业的第二，如果我们不更加努力，就会被吞噬。我们永不停歇。我们总是清空烟灰缸，在租出汽车前加满油箱，充足电池，检查挡风玻璃的雨刷。我们只出租崭新的福特汽车。因为我们不是个头最大的鱼儿，所以你不必担心在柜台前挤得象沙丁鱼。,内部案例,距离，还是保持距离万科17英里优劣势巧妙转换，成就一段有距离的佳话,内部案例,从风格到格调兰乔圣菲提升品质，不仅仅从建筑风格更从客群心理,内部案例,骨子里的中国第五园从中国个性到居住时尚的转变,小众产品大众化的关键点,鲜明的个性主张从众的心理定位互动的真诚沟通,圈层营销,形象调性,强势传播,选择五玠坊的核心主张,核心随着客群的转变，现在有谁在购买千万级以上豪宅，我们做了一下的客户描摹,住五玠坊的人，满足低调的炫耀、同时以品味区隔他人，对空间功能要求高。,住郊外别墅的人，除了带来的身份排场，同样在乎建筑的形态,【进取，向上】所谓大众之美，必是低调之作,已在事业巅峰，懂得品鉴豪宅，有购买多套豪宅的经历。品味已从传统的豪奢观念中转变为高端对居住品的功能需求，不在认为豪宅是炫耀，或者一定要隐居于郊外别墅庄园中，相反，他们对都市有依赖性，他们是【进取都市，隐退自我】的人。,客群描摹,土地：争世界之光产品：增大众之爱客群：不为高调所动,不争的品质，不争的人，不争之争，最真,而我们只需要给他，比表现力更有力的低调,高端人群拥有各种各样的能力，财富力、经营力、交际力、整合力.在他们的众多能力中,从社会变迁到行业发展，从财富自信到需求多元。越来越多的富人开始思考居所的意义，开始回避甚至厌倦表达过激、符号化繁复化的现有主流豪宅，开始等待或寻找对周遭有尊重，对人性有关怀，对精神有慰藉的人本化居所。,不争时，最真,结合客群转变以及下阶段的传播说辞，我们的核心策略,不争不跟不争之争，显赫位置上的荣耀，不跟随，不落伍,不争土地：低密度不争繁华：在都市不争高度：全五层,难得都市宁静大宅,从前期客户分析来看通过价值排序，低密度与都市地段为客群第一接受要义，我们也有了完整的说辞体系，在线上产品定义以此为主要诉求。,内敛而静，不争自王,形象调性输出内敛的土地静谧的规划王者的隐秘,改变平面,改变从基本要素LOGO开始,VI,平面支持,地段，五玠当可以将繁华与喧嚣一分为二独取一瓢。进取繁华，不争喧嚣中环内后世博板块藏于繁华处【五玠坊】,低密度，更多的人看惯了起伏，在五玠坊遇见深度。不争起伏，只见深度都心内稀有大湖面、大花园自在【五玠坊】园林，争锋芒者成不了光芒，唯有发自内在，自成光芒。不争锋芒，自成光芒1.3万方立体园林人与自然共醉【五玠坊】建筑全五层太多的建筑在最求高度，我们选择全五层这样就用不低头不争高度，不必低头全精装5层大平层仅筑300席【五玠坊】,中,文案思考：,NP,DQ,阶段执行计划,不是升级，是豪华再版不是改变，是一切改变不是OK，是KO,1.渠道再设计,2.内容再设计,3.过程再设计,给予足够时间，用足两大渠道（网络/短信）。方法打遍各种圈层的专业论坛，找到目标博客短信控制节点，内容资讯化，形式娱乐化,变传输产品价值为传输他之兴趣。方法泄密化、八卦化、学术评论化,以他之兴趣为线索，梳理项目节点内容传播节奏配合推出。方法是节点，是价值的，也是目标圈层,理论指导：,线上：产品线炒作概念,舒适版,概念版,豪华版,8月1日8月18日,8月18日9月15日,9月15日11月1日,持销作品,商业体验版,时尚版,11月1日12月1日,升级作品,芦原作品,阶段一地段：抢滩计划,阶段二芦原：为国际明星做设计的国际明星,阶段三：不争，自我。万科2012豪宅元年启势作品,产品概念,阶段四万科大型时尚居住体验,炒作节奏,蓄势阶段,聚流阶段,强销阶段,8月1日8月18日,8月18日9月15日,9月16日10月30日,抢滩五玠坊名人堂论坛,开盘,抢滩五玠坊,330形象,销售提醒阶段,11月1日12月30日,示范区开放,豪宅元年启动样板间发布会,巡展活动、活动隔周举行,圈层营销酒会,主题,示范区开放提醒,广告,抢滩价值，五玠坊软文炒作,形象硬广,软文炒作,开盘硬广,软文硬广,大型时尚体验派对,不断建立话题高地,阶段一,时间：8月1-9月15：两大计划：抢滩计划&造星计划抢滩计划用软文,造星用话题（芦原样板）,舒适版,概念版,持销作品,芦原作品,8月1日8月18日,8月18日9月15日,抢滩计划一，不购买媒体，整合媒体,形式,目标,主题,时间,二期软文,三期软文,一期软文,四期软文,8月7日,8月14日,8月24日,8月9日,前期炒作制造话题,滨江未来，在外滩以外。,始于盛会的经济核变，抢滩登陆的盛会之心,摩登背后的陆家嘴的变迁史,前滩造城，后滩造富,夹报资料,介绍万科抢滩生活传递示芦原样板间开放，于是国际生活的道来。,8月15日,抄热土地总结生活,抄热土地总结生活,万科抢滩计划登场,主媒体：东方早报，次媒体上海楼市,配合第一财经等杂志媒体惊醒投放,万科抢滩计划”软文内容规划,软文,主题1：前滩后滩凸显价值，万科助力抢滩登陆起承陆家嘴，转合城市新滩。上海以滩为界，发现代言上海国际都市感的新封面内容：“起”陆家嘴少年说“承”世博上位论“转”品牌地产万科带入更多高端生活元素，外滩以外，生活更生活。“合”五玠坊多种国际生活体验带您抢滩生活。,主题2：以五玠坊为核心关于土地的价值叙述内容：坐卧城市，躺仰未来后世博时代，城市价值嫁衣为生“坐”坐落繁华处。“卧”卧于经济纵轴宽度。“躺”躺在世博版块丰沃之处。“仰”未来五年，信仰的时代。,抢滩计划二，名人说未来，浅谈外滩以外的滩,主题：和上海，谈“滩”名人邀约：袁岳、世博馆设计师，芦原等活动内容：从上海滩土地价值，世博滩后期规划价值，世博滩居住价值出发，让客户对于滩文化的了解，炒作滩文化媒体配合主办：东方早报，新闻撰写，软文专题。,造星计划芦原样板间推广动作,核心策略：明星造明星收藏微故事+样板间微电影主题：收藏的共鸣配合动作：业界论坛，收藏家论坛；内容：以概念样板间登场的形式举办微博互动收藏的共鸣，现在网上开始热炒该样板间。并举行，#收藏微故事#进行评选。评出十大收藏微故事奖励奖金，为五玠坊写样板间故事，并拍成微电影。,造星计划2收藏芦原发布会暨产品升级发布会,主题采访：至简及奢，不争表面8月底，卢原弘子业界见面会明星设计的明星发布会讲述：日本皇室的特别爱好，著名球星的家居要求，以及五玠坊样板间的妙处。配合炒作：百家讲空间话题活动和软文炒作。,影视广告,形式：“第一地产”电视台协助拍摄,目的：宣传产品形象,主题：不争自王，五玠坊,时间：8.10,阶段二,时间：9月15-10月30：万科“豪宅之变”计划2012万科豪宅元年启势作品承认万科不会做豪宅，所以这一次更用心，因为前所未有，所以更珍贵，因为第一次，所以一次就改变所有。,豪华版,9月15日11月1日,升级作品,形式,目标,主题,时间,二期硬广,三期硬广,一期硬广,上海楼书传递信息,9月10日,9月14日,9月14日,万科豪宅元年，样板升级呈现,同上,同上,四期软硬广,五期硬广,六期硬广,七期硬广,开盘（总体）,9月28日,9月21日,9月27日,9月29日,八期软硬广,9月30日,开盘（园林）,开盘（风格）,开盘,开盘（装修）,宣传产品利益点传递开盘信息,东方早报传递信息,第一财经,宣传产品利益点传递开盘信息,宣传产品利益点传递开盘信息,宣传产品利益点传递开盘信息,宣传产品利益点传递开盘信息,万科“豪宅之变”计划2012万科豪宅元年启势作品大众媒体培育计划,万科之变：万科豪宅元年，启势作品五玠坊升级亮相。巡展：万科豪宅品系，强强联合，翡翠+五玠坊进行联手炒作。引入城市精华与城市封面的概念。进行巡展，资源分享。,物料：,万科豪宅之变手册各个楼盘介绍典型业主资料软文规划夹页广告展板活动现场方案设计活动设置,媒体：现场活动，巡展、新浪、搜房、项目网页、微博（大企业家名人）,软文活动预告造势、跟进活动，后续报道预告造势：万科高端住宅巡览，探讨上海豪宅发展态势跟进：活动现场报道后续：五玠坊都市静谧豪宅特色取胜点，引领沪上豪宅新趋势,变万科豪宅诞生实录居住之变：五玠坊就是上海居住史进程中的一次变革。主题：变回到这种房子诞生的地方主持人：杨澜主题内容：话题1：以江为界，摩登变迁历史（陈村）话题2：以人为界，豪宅设计之展话题3：以滩为界，城市经济走向宴会：一场听得见的盛宴。配合:东早,第一财经软文跟进,阶段三,时间：11月1-12月30：万科大型时尚居住计划大师设计名人，名人证言，万科大型时尚居住计划开幕。,商业体验版,时尚版,11月1日12月1日,万科五玠坊：大型时尚体验活动。广告策略：后台人物前台体验【物业牌+设计牌】五玠坊篆刻时间的100人：越来越多的奢侈品放弃了光鲜亮丽的明星名人，放弃了珠光宝气的材质堆砌，而是让大量的后台人员走到前台，回归品牌所坚持的理念，回归产品本身对品质的坚持，用一种更为本质的方式来传达价值感，从而让客户深入地了解产品背后的价值。,老带新活动：体验时间,利用会所与私善坊，联合高端品牌举办主题晚宴,定制私人晚宴婚礼、生日、答谢会,媒体：微电影,阵地战：吸引人+媒体现场圈层活动：行业类、环保类、绿色经济类万科美术馆开馆首展|中西餐厅营业仪式,以【圈层】为一级区域，画一笔不多的钱收买人心,除去阶段性计划外，为持续性营销手段,8月,9月,10月,11月,12月,1,2,3,4,建筑圈,艺术圈,地产营销,消费者,开盘,初期影响,前期影响,中期影响,后期影响,1,2,3,4,工程节点,景观开放，样板房开放等等,短信/网络：打遍专业论坛、病毒视频、网站基地/线下活动：圈层事件和工程结点配合,老带新等等,以【不争】的气度为刀柄，从土地产品客群出发形成“点线面”的媒体策略。,立体媒体架构组成,面媒体,线媒体,点媒体,影响力为先，强调覆盖面传播面的广度，制造影响力，实现可【不争自王】之大众形象。,媒体选择：户外、第一财经,承担可【不争自王】之起势、深化持续，以及不同传播群体的到达，项目形象全年贯穿。,选取财经、杂志和专业三条线全年线性传播,节点式全面媒体覆盖，制造阶段势能，组合形成单点爆发。,电视、纸媒、电台等全面媒体覆盖,媒体类型,作用,类别,目标,形象造势与占位客群拦截,形象维护与圈层传播增加在高端人群及目标人群中的曝光率,现场及销售节点起势,形象之面媒体第一财经,看房标版（节点）,长线,阶段,节点,Tvc硬广,新盘公告,新盘快报,投放频度为正常日，2次（30秒）/天，重大节点前一周和当周，4次（1分钟）/天。第一财经频率为节点前一周和当周做投放，4次/天。,活动时间：可由楼盘销售节点需求决定活动目的：结合线上媒体的宣传，利用华映全媒体资源，精准对接长甲目标客群，现场感受样板房，带动人气，促进销售。,专业杂志：租售、楼市、财经杂志：第一财经周刊、企业家杂志、商界区域杂志：浦东时报。,形象之线媒体杂志,负责形象持续和圈层传播，维持在高端及圈层中的影响力。选择媒体如下,以东早、晨报为主，重要节点做密集投放以第一财经为主，上海金融报为辅，财经专业媒体，针对财经圈层集中打击。,形象之点媒体报纸,形象传播+节点围劫,第一财经电视栏目节点配合（见第一财经部分内容）交通电台节点投放,形象之点媒体电视电台,节点围劫+价值传达,新闻之炒作线,持续制造场内及场外话题，以大众+网络为主载体贯穿，辅助杂志与财经圈层节点发声，炒作媒介影响力。,拓客之线渠道DM直投专业圈层，根据特有客户属性、运用通过有效数据库进行DM直投。金融类等拓客之点渠道：短信、巡展、活动节点爆破中运用，短信进行销售信息释放，巡展锁定目标群体爆破，活动进行现场场客户引导。,拓客之面渠道老社区、成交社区运用万科现阶段以成交客户或者社区的阵地资源进行物料活动的多层次狙击。,车库包装,END,形象