合生·自由地项目提案.ppt

,一次做案的全过程,北京风至飞扬2008.3.14,合生豆各庄项目第二次提案,PART1市场分析（略）PART2本案推广SLOGAN的思考PART3本案推广案名思考PART4本案推广平面表现PART5本案其他推广思考PART6其他案名,目录/CONTENT,PART1市场简析（略）,周边在售别墅项目,周边在售住宅项目,未来1-2年内，本案所在区域市场潜在供应量有限,周边潜在别墅/住宅项目,项目SWOT分析,PART2本案推广SLOGAN思考,建于本案核心竞争力之上差异化传播,推广策略/STRATEGY,如果每个人只能用一句话向朋友推荐这些联排别墅？答案果然是五花八门但最终都指向一个KEYWORD,试图用最简单的方法解决最复杂的问题,甲说：每天都可以回家住的别墅,乙说：去上班最近的别墅,丙说：就在城市边的别墅,丁说：每天相处时间最多的别墅,戊说：离CBD最近的别墅,己说：离三环最近的别墅,庚说：15分钟/四首歌进入田园生活,辛说：可以作为第一居所的别墅,NO1。KEYWORD距离,并没有距离的别墅,推广/SLOGAN,并没有距离的别墅,PART3本案推广案名的思考,甲说：每天都可以回家住的别墅,乙说：去上班最近的别墅,丙说：就在城市边的别墅,丁说：每天相处时间最多的别墅,戊说：离CBD最近的别墅,己说：离三环最近的别墅,庚说：15分钟/四首歌进入田园生活,辛说：可以作为第一居所的别墅,NO2。KEYWORD别墅,别墅是什么？从字面义上理解是另外的、特别的田间土舍从价值上表达是稀缺从生活上诠释是一种田园人居理想从阶层上传达是一个圈子、一张标签,从根本属性上讲，别墅就是一片有天有地的房子。,案名“众生”相,有地儿,个个墅,排排墅,邻墅,有一墅,两三步,左右时,镇上,花园后,自由地,里堂,Joes后花园,晒客,自留地,瞬间,我们取舍案名的标准,准确性绝对的差异性易于口头的传播,我们的主推案名,自留地,本义：留给自己的一亩三分地/一片天地历史记忆自留地的由来196061年的大饥荒之后，在一大二公的体系里划出了一小片自留地，用于自己耕耘，以备饥荒。自留地的精神图腾私人私密的精神归属地，象征自由精神家园：书房博客文学音乐忠于内心的那一片天地,自留地,鲜明的态度与居住意义的文化价值,案名与产品的对接,物性基础：门前的院子空中的露台抬头见天田园低密精神对接：“花农”身份的本性回归崇尚自由与精神富足,案名与客户的对接,客群特征3545岁工作在CBD区域高级白领、中高层管理人员、私营企业主自住为主，多次置业第一次居住别墅离不开城市且向往田园,案名与客户的对接,对接点洋装下中国心城市农民很城市，很农民“自留地”的集体记忆“自留地”的居住梦想,自留地，每个社员都按人头分有自留地，一人一分地，所以我们也不例外，十个人加起来正好一亩自留地。队里把紧靠水渠又紧靠我们住处的一亩好地划给我们做自留地，为的是我们浇水照管方便。我们先后在自留地种上了黄豆，茄子，辣椒，南瓜，莲花白，四季豆，番茄等等，应有尽有。于是乎，每天下工吃完饭后，我们就要伺候自留地，浇水拔草施肥。等到蔬菜们都发芽，并茁壮成长之时。黄豆后来就自己长大、结果、成熟了。黄豆成熟以后，我们嫌累，也不去收。有一天，还是副队长，背着一捆豆秸闯进院子，大声吼叫：“你们这些娃娃呀，到嘴边的东西都不收回来，懒透了！我都帮你们割下来了，跟我去收回来。”于是我们一窝蜂地跟着去收黄豆，副队长大叔又手把手地教会我们做豆腐、豆花，再加上生产队分的豆子，美美地吃了一段时间。自留地是个好东西，给我们帮了很大的忙。,“自留地”留下的记忆,“自留地”的集体无意识,PART4本案推广的平面表现,ShouldliveinthemoonortheMars应该住月球还是火星Donttearitfar别扯远了就在离CBD很近的地方，有一块自留地，我们建了一些别墅，有的人也叫它TOWNHOUSE，在前面和后面的院子里可以种瓜得瓜种豆得豆，当然也可以种花。并没有距离的别墅就在东边Tel:8610-59718888/59719999,Raisethewhaleofapieceofseaandaddfivedolphins养条大海鲸再加两条海豚Donttearitfar别扯远了还是在离CBD很近的自留地种点花吧，各种名贵的树木也不错。上班才二十分钟的车程，意味着你要在小花园里了多呆一会了，好好想想该种点什么吧。并没有距离的别墅就在东边Tel:8610-59718888/59719999,Restaurantwhereyouhadbetterbeaslargeaspitch最好有足球场那么大的餐厅Donttearitfar别扯远了离CBD很近的自留地肯定没有那么大的餐厅，但餐厅旁边的露台挺大的。也就是说你可以一边吃点什么，一边晒晒太阳，更重要的是才二十分钟就能到公司，慢慢享受早餐吧。并没有距离的别墅就在东边Tel:8610-59718888/59719999,PART5本案其他推广思考,一瓶“自留地”,凡到访客户都赠送一瓶种子,当他们有了自己的自留地可以播种。,售楼处的“自留地”,“自留地”销控,每成交一位客户就让客户给自己的一亩三分地取名，然后在特制小旗上写上，插在沙盘里。,“会开花”的DM,“自留地”话题营销,北京有1200万人，多少人有一片自留地？,一夫一妻的制度里，每个人还有多少自留地？,中国在城市