《汇海人》读后感.doc

汇海人读后感 读完汇海集团董事长杨勇的专访后被他坚毅果敢气指如山的气魄所折服他全身散发着一种企业家的气质知识广泛目光长远勇于承担责任正因为他具备企业家的素质才成功的引领汇海走到了今天如今汇海已经成为上市公司并且在全国有32个分公司规模宏大这让我觉得成为汇海的员工倍感荣耀 每天早会时都能听到各个分公司的捷报“某某地区到账多少万”“某某地区收回多少万”听到这些信息更加对公司有信心对汇海有信心汇海一直以会议营销作为主导邀请老板到场参会讲师全面解析将产品前景传入嘉宾的思想然后引领嘉宾进入vip会议室进行洽谈会后对有意向的客户进行跟单这样的模式与马云创办的阿里巴巴如出一辙我看过赢在中国在其中学到了很多知识并且也看到一些企业家身上的优点及缺点有些企业家虽然没有能够走到最后但是有很多地方值得学习记得在第三季的实战比赛中有一场就是帮阿里巴巴增加新客户的选手分为两组三天之内用各种方法寻找新客户并且签单到账个组到账最多整个组的组员就能全部晋级规则是：不可以动用原有的社会资源第一组他们采取先个人直销直销不成功有意向的邀请到会场参会没有签单成功的会后在跟单其结果是：效果显著成功晋级第二组他们采取个人直销方式用了一天的时间没有多少成效第二天他们转变营销模式改成会议营销但由于前期准备不足最终导致结果失败队长被比赛淘汰确实现在我们汇海公司的营销模式就有点像这样会议营销但是根据南宁地区的地域性并不像上海、广州那样容易接受我们公司的产品技术因此南宁分公司现在采取会议营销加直销然后再会后跟单的盈利模式我个人是非常赞同的但是有个细节南宁这边的老板是有蛮多钱的就是积极性不高导致整个市场不能火热起来如果我们找到一个方法能够让老板热血沸腾不惜掏钱投资的方法就好了我在想如何才能煽动老板的积极性呢 目前汇海公司的产品种类很多：掌商、央视网、手机百度这么多产品听得我们员工热血沸腾觉得汇海前途一片光明我听了有那么多产品我也很激动一个老板至少会选择其中的一样进行投资到时我就可以让他介绍新客户再卖出我们的产品我要收多多的钱！ 但想要赚钱就先要把市场炒热就要从企业入手从企业入手就要先搞定老板如何搞定老板我觉得我们南宁公司应该沉下心来静静地仔细的分析我们的市场环境选择汇海的一样产品在规定的期限内进行专业化营销我建议可以从企业门户开始入手比如我们六月份的会议可以专门以企业门户为主题然后进行资料收集陌拜直销直销不了邀请参会会后跟单我的意思是一个月内只做一种产品公司培训力求专业化让全体员工共同参与直销部直销不了邀请参会邀约部邀请不来交给直销对于一些大型企业老板邀请不来就交给直销部谈判比较好的人直接登门拜访不可忽略公司整理平时收集回来的客户资料重新邀约能邀则邀要不来态度好的进行直销我们的客户资料要充分利用和发挥一挖再挖一跟再跟直销的最好挖掘新客户尽量收集名片前台的号码也可以回来继续套 可以在某个经济区域设展位比如航洋国际汇东国际富安居通过物业批准后在各个出入进口附近设个展位宣传会议时间地点及邀请人物资格条件等这样做可以提升知名度但同样的这样的方式我们没有试验过不知效果如何而且在效率和成本方面可能成本比较高呵呵事情总有两面性的 还有就是我们公司在进行会议时会场上的人不仅服装要专业化言谈举止方面也要专业化因为会场的工作人员能体现出会议是否高端给人一种可信或不可信的直觉 统一微笑统一站姿统一手势统一语言等等给老板一种严谨的正规的感觉这样拦截的人才容易把老板带入会议室主攻手谈起来也容易还有就是老板没有真正进入会议厅前不要暴露意图不然老板到了会场也会提前走人或者拦截不了其中应该注意每个人的言谈举止包括迎宾人员签到人员开门人员拦截人员会中跟帖人员等但是公司的员工可能会很辛苦要做好他们的思想工作关心他们给他们帮助尽量让他们多出单尊重他们到场的每个客户等等铺垫工作 就像阿里巴巴董事长马云说的：“产