取道人生职业生涯规划.ppt

销售人员的职业生涯规划与发展,为什么要做职业生涯的规划？,战略与战术问题（讨论）案例：二次世界大战时珍珠港事件,正确的职业生涯规划能够让我们：,不迷失自己的人生方向！使自己永远在最适合的时候做自己最适合的事情！,思想=命运！思路=出路！,播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运！,思考1：我们每天应该做怎样的事情？,最重要最紧急,最重要不紧急,最紧急不重要,不紧急不重要,有效果有效率,有效果没效率,有效率没效果,没效果没效率,1,2,3,4,思考2：我们每天应该做怎样的事情？,人为什么而活着？,又赚钱，又快乐！,企业与生活中有几种人？,物以类聚人以群分,从行为方面看，人大致可分为5种:人物，人士，人才，人群，人渣从才能方面看，人大致可分为4种:帅才，将才，人才，庸才从品行方面看，人大致也可分为4种:精品、次品、废品、危险品,物以类聚人以群分,思考：看看你属于哪一类人？,能力好态度好,态度好能力差,能力好态度差,能力差态度差,1,2,3,4,找准自己的人生目标及定位,人为什么要理财？,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,客服人员,销售人员的发展路线（4类）,客服总监,网络营销专家,销售代表,营销职业的现状及前景,1、需求现状：,营销职业的现状及前景,长三角地区业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元营销经理：年薪615万不等营销总监：年薪20万50万不等营销副总：年薪30万80万不等,2、薪水状况,营销职业的现状及前景,长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%10%对营销人员的需求保持7%左右的增长率,3、发展前景,每个人都会经历过的职场危机,接班人的危机,找不到定位的危机,企图在人群中脱颖而出的危机,事业高原时期的危机,人生的动态生物链,事业：一个人生身立命之本；事业即持续地培养个人核心竞争力的工作,初入职,积累,选择,再积累,再选择,逐步锁定,精于此道,不可替代,持续改善,单元循环图示：事业,美好人生,职业生涯规划的六个阶段,工作是痛苦的，人生就象地狱；工作是快乐的，人生就象天堂！,职业生涯规划的六个阶段。萌芽期（16岁-22岁）,当人们进入16岁，才被真正意义上的冠以成年的称号，你的家人包括你自己开始对未来的职业盘算起来，但他人对你的影响大于你自己的决策。大学肯定是大多数人的首要选择，其次中专、技校，甚至参军都成为选择的目标，因为父母希望你有一技之长，而且多为你选择当前比较流行的专业。在你的心中却保留着童年记忆下的职业理想，象一个时隐时现的梦，充实你的青春的理想；“将来我要成为。”你经常独自在遐想或与朋友、亲人分享。你的性格特征和世界观初步形成，虽然有时它是不成熟的、狭隘的，但却是美好和值得回忆的。,职业生涯规划的六个阶段。探索期（22-25岁）,你开始真正步入社会，并获得一份工作，因为脱离了父母的资助，工作成为生存的需要。因为年轻，没有失败，所以你敢于选择，因为机会真的是很多，当今时代很难在一个位置，独守一生。选择好的公司、好的BOSS比薪资更为重要，学校的知识真的很有限或者NOUSE，工作中获得的经验和阅历才是最大的财富。在职业选择中去发现，去思索，梦想经常被现实击的粉碎，你会慢慢发现自己的所爱和所长，在26岁之前，一定要将自己的职业有一个明确的定位。无论是销售、技术还是财务。这个时候，你还可以选择你的公司，但必须明确你的职业方向。,职业生涯规划的六个阶段。成长期（26-30岁）,明确了自己的职业方向后，你应发挥自己工作的最大激情和热忱，全身心的投入，创造性的工作，并妥善处理自己周围的人脉关系，特别是改变老板对你的看法。你是一个非常好的执行者，又是一个有心人，专业的学习是最佳时机，在实践中你会发现深奥的理论会迎刃而解，自己在实践中逐渐成熟，并逐步发展，比如从一个销售代表到高级代表，并最好在30岁之前成为一个能管辖4-7人主管。你要做一个给加西亚送信的人并且没有任何借口这个时期可能决定于在这个行业或专业是平淡，还是有为的时候，应备加珍惜，因为这是我们职业生涯的关键时期，,职业生涯规划的六个阶段。发展期（31-35岁）,30而立，你应该是是企业的中间力量和专业人事，并具备一定的管理能力，如果你还只是一名普通的职员，那你的职业发展可能会有一些障碍，你可以耐心等待，跳槽并非最好的选择，这要看你是否具备跳槽应具备的条件。这个时期发展是永恒的主题，也是雇主希望你更多回报的时期，时刻关注发展的契机，无论是企业内部还是企业外部.你应该混入职业经理人的行列，并且有你一生中可炫耀的辉煌和成绩，作为企业的中层领导，你是一个承上起下的角色，对上是一个执行者，对业绩和结果负责；对下是一个领导者，对员工和团队负责。如果你感到知识与学历不够，应赶快充电，最后的一列班车千万不要错过。,职业生涯规划的六个阶段。成熟期（36-48岁）,你突然发现你多了一份稳重，少了几许激情；开始步入一个也许难堪，可能收获的年龄，真的你发现你不再年轻，身体和心理仿佛一夜间发生了变化。也许，你不能再随意的跳来跳去，选择需要慎重的考虑，理想经常在脑海中一闪而过，在现实与理想中左右徘徊。也许，你已成为业内的专业人事或部门经理、总监，很多公司向你伸出邀请的手，你会发现现在是你十几年工作经验的释放，并拥有高档物质生活必备品，几年前透支的身体越发需要爱护。也许，你已完成创业所需的基本原始积累，步入创业者的角色，并成为名副其实的BOSS。,职业生涯规划的六个阶段。停滞期（49岁以后）,或许是成功的延续，或许真正平淡的开始，一切决定于你前20年的努力。我们知道产品有生命的周期，象职业生涯的周期一样，是一个抛物线的形状，如何使这条生命之线，抛的更高，抛的更远，完全取决于我们自己，选择怎样的生活方式和职业道路，需要我们从现在就要思考。千里之行，始于足下。为你的职业发展提前规划，作好准备吧！改变人生，从下一秒钟开始，从现在开始，从今天开始！,信念让我们更成功！,就在今天，我要开始工作就在今天，我要拟订目标和计划就在今天，我要锻炼好身体就在今天，我要健全心理就在今天，我要克服恐惧忧虑就在今天，我要让人喜欢就在今天，我要让她幸福就在今天，我要让家人为我而骄傲！就在今天，我要让朋友为我而自豪！就在今天，我必将走向成功和卓越！,成功是什么？,成功就是成就自己的同时，也让别人获得快乐！真正的成功一定是双赢的成功！龟兔赛跑的故事,100%成功=核心目标+20%IQ(LQ)+80%EQ(AQBQ),成功需要具有怎样的习惯？,成功的习惯,理发店学徒的故事乔丹飞身灌篮的故事,成功的习惯,人生筹划成功的关键六要素：,健康：拥有健康的身体与充沛的活力,心灵：保持心灵平静、祥和、自主、自由的感觉,成长：不断自我超越与有效的学习,事业：找到可以展现人生使命、实现愿景的事业。,财务：不受金钱困扰享受人生品味,人际：建立爱与被爱尊重与关怀的关系,3、机会与选择“创造成功的吸引力”,强者把握机会；智者创造机会；弱者等待机会；愚者错失机会!,建立爱的人际关系,*生命中85%的快乐来自与他人良好的关系，其他15%来自于成就感*要有良好的人际关系，首先塑造成功人格*成功的人格特质有（自我观念）1、喜欢自己2、愿意承担责任3、积极宽恕他人的态度和能力4、积极的期望5、和谐相处*自我观念于成功人格有直接关系*财务、成功与爱的故事,职业定位5种1、技术型（学者型）,技术型：持有这类职业定位的人出于自身个性与爱好考虑，往往并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。在我国过去不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，更希望能继续研究自己的专业。,2、管理型,管理型：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位，因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为高层经理需要的能力包括四方面：分析能力（情感认知能力）在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、解决问题的能力；人际能力：影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力；情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大的责任，而不被其压垮。4、情感表达和运用能力,3、创造型,创造型：这类人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。,4、自由独立型,自由独立型：有些人更喜欢独来独往，不愿像一颗螺丝钉一样在生产线上被钉死，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位；但是他们不同于那些简单技术型定位的人，他们并不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是独立从业，或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿人，或是开一家小的零售店。,5、安全型：,安全型：有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步，人们将不再被迫选择这类型。,人生策划的终极关键,*所有人生的困扰与问题均来自于失去焦