大电商运营模式比较.ppt

电商运作模式比较,4,四种电商比较,网上商店概述,四种电商运营简介,未来展望,1,2,3,目录,它是开设在因特网上的店面，一个可以让顾客从家里的计算机购物、商人可以在线上贩卖产品或者服务，又可以缩减维护实际店面管销成本的地方。商店的典型有京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊等。,一、网上商店概述,节约成本，提高交易效率具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会。品类齐全，为消费者提供更为全面的服务某些商品网上搜寻和选择更为便利结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验。,优势,Step1,Step2,Step3,第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。,第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。,第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期,电商发展阶段,B2C,B2B,C2C,企业与消费者之间的电子商务,企业与企业之间的电子商务,消费者与消费者之间的电子商务,主要有四种：,O2O,线下商务与互联网之间的电子商务,京东、卓越、淘宝,阿里巴巴,淘宝,58团购、美团网,电商网站模式,1号店,淘宝,卓越,电商,追求客户体验,销售好每一件产品,倒过来看世界，换个角度思考,让你我生活更卓越,1号店,淘宝,卓越,京东,京东,二、四种电商运营简介,总体比较,排名,排名,三、运营模式比较相似点,经营方向,基本目标,定位群体,本质,电商共通点,网络购物活跃用户特征：年轻、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；以中低收入者为主。,哑铃结构,客户端,服务器,供应品种齐全；提供最低的价格；提升和优化消费者网购体验；,逐步实现综合型,三、运营模式比较不同点,1号店,淘宝,京东,卓越,比较方面,运营特点,优势,盈利模式,经营成果,存在问题,运营特点,淘宝,新的B2C模式：B2C与C2C相结合,京东,卓越,牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点,依靠技术,一号店,线上线下相配合网上超市，提供家庭日用消费品,京东,供应链遍布全国系统优势特色服务产品优势手机版,特色服务安全制度渠道系统完善B2C与C2C结合,3C网购平台财务支持,技术快速搜索价格优惠,优势,淘宝,1号店,卓越,1号店优势一：供应链全国布局,1号店，拥有北京/上海/广州/武汉/成都五大仓储中心、目前1号店订单已覆盖到全国（除港澳台），1号店创立自己的配送中心，截止2011年12月，已拥有超过34个城市140个站点自主配送，2011年底前会再建数百个配送站。,供应链优势举例例：一个1号店仓库拣货员在上海某面积25000平米的毗邻的4个仓库里，从5万种约30万件商品中拣出16.7件产品（16.7件是1号店平均每单的数量），需要多长时间？,1800万员工：5400名营业额：08年：417万元11年：27.4亿,据国际调研机构DDMA2011年发布数据上海地区市场份额88.9%100多个软件著作权和多个专利,销售额成长轨迹,淘宝,经营成果,注册用户：1.7亿(09)交易额：08年：999.6亿元11年：10000亿元占中国网购市场80%的份额,提供就业机会,2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2010年交易额：4000亿元,京东,经营成果,注册用户：2500万供应商：6000家员工：5000人10年：102亿元现占据中国网络零售市场份额35.6%,6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业,日订单处理量超过30万单网站日均PV超过5000万。,卓越,经营成果,交易额：11年：30亿,为全球最大的中文网上购物商城,拥有世界一流的自动化包装流水线、商品摄影棚和图片处理平台，以及先进的订单处理系统和库存管理系统,中国的B2C电子商务已日渐成为一个非常烧钱的行业，资金上的持续投入至关重要。包括亚马逊、京东、淘宝在内的几大主要B2C网站都先后投入巨资兴建物流系统，一位长期关注电子商务的投资银行董事分析，在资金的持续投入能力上，亚马逊具有优势目前京东商城的IPO因市场环境恶化而暂缓，后续是否还能像今天这样持续烧钱值得怀疑，而当当网已经上市，需要应对华尔街的财报压力，相比之下，亚马逊中国不用过多担心资金问题,存在问题,1.资金投入,众所周知，中国B2C企业一直处于“融资、烧钱、扩规模、再融资”的怪圈内，当资金渠道遭遇透支，上市似乎成为整个电商行业最后一根稻草。中国电子商务研究中心，今年16月电子商务领域融资额已逾20亿美金，但大部分企业仍然处于亏损状态，许多电商专注于“赔本赚规模”：低价营销、价格战、大肆扩充产品门类、砸广告赚流量等。亚马逊商业模式被充分证明成功,公司也成为市值仅次于谷歌的全球第二大互联网公司,不过亚马逊创业前八年一直处于漫长亏损期。,存在问题,2.长期亏损,随着电子商务的发展，网上商城的数量一直在增加，各电商的竞争压力越来越大。在2011年年初，京东商城、当当网和亚马逊又砸钱挑起了连续好几轮的网络书店价格战，此举直接导致网络售书的利润跌至冰点。不少电商企业为了吸引流量、抢占市场份额，证明自己的价格最便宜，不惜亏