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文档简介
消费者购买驱动要素,2003.7.21,请思考并讨论:,“可口可乐产品作为消费品，70%以上是冲动性购买的，请问，在一个售点的四面墙内，有哪些要素会刺激消费者购买我们的产品？”,重要性,质量,产品的生命,外观货龄不良品的更换,质量能控制的要素,让消费者随时能买到可口可乐系列产品,铺货率重要性,开发新客户必备包装铺货1.5倍安全库存,铺货率能控制的要素,满足不同消费者的需求,合适的品牌/包装组合重要性,提供适合消费者需求的品牌和包装卖不好卖的品牌和包装,合适的品牌/包装组合能控制的要素,使消费者买得起我们的产品,零售价格重要性,了解市场价格说服客户按建议零售价销售,零售价格能控制的要素,使客户不断货保证质量,库存/空间管理重要性,1.5倍原则先进先出占有最大的陈列空间,库存/空间管理能控制的要素,解渴美味怡神,冷饮重要性,冷饮设备放在最好的位置冷饮设备的生动化,冷饮能控制的要素,刺激消费者购买,POP陈列重要性,选择合适的、最新的POP张贴在最显眼的位置产品的陈列符合公司要求,POP陈列能控制的要素,刺激消费者购买,促销重要性,做好售点的基础工
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