下月销售计划

1 / 15 下月销售计划 10 月份的工作计划 伴随 9 月份的结束，培训部的工作出现下滑的趋势，导致培训部的工作没能取得很好的效果，对于出现的问题在部门内部暂时已经解决了，接下来的 10 月份将是我们重要的转折点。 一、 我们手上的资源 培训老师：吴谦、汪璐、杨菊、周衍续 学员：上机学员 20 人， 汪蓝蓝，王瑞，杨馥铭，李琴琴，张燕，王菊，申亮，廖梦梅是给周衍续的，剩下的王义，范佳锁，张安棋，王琰是课程基本上完的。 5 号结束之前，这些人的流程全部重新梳理一遍。吕燕，陈 停停，许慧霞，郝长月四个人目前是刚刚结束 2 通课程， 5 号的时候去上三通传情，在 10 号之前课程全部结束。吴云霞，郑晨，欧宗杰，朱均娟四人刚刚一通结束上机，在 15 号之前全部课程结束。国庆之后人事入职人数不确定。 二、 针对下个月的人员安排 针对目前手上的人员，学员 20 人中，目前人员已经确定了，没有什么问题。 黄埔：周衍续 在 4 号左右的时候成立黄埔，成员： 8 人 在 10 号左右再次补充 4 人，组成完整的黄埔，人均 5000 的业绩， 102 / 15 人月底应该有 5 万的业绩。最差的预算也应该 在 4 万的业绩。 新兵连：汪璐、杨菊 成员：王义、 范佳锁，张安棋， 王琰、吕燕，陈停停，许慧霞，郝长月 吴云霞，郑晨，欧宗杰，朱均娟 业绩方面：新兵连破壳的时间计划在 10 号左右，业绩要求是人均一单。 下个月入职的人的安排： 鉴于人事部门 4 号才开始招聘，下个月的人员第一批入职可能在 6 号左右，按照正常的培养计划。 三、 下个月人员的培养思路 培训部采取系统化的培训，经过部门内部之前讨论的结果，新入职后，首先，吴谦安排 教室期间的课程，并对教室的课程进行验收，并赋予教室期间的人员全权管理责任。 然后，上机学习一通、二通的全权由汪璐负责，负责新人一通、二通学习情况及考核合格。 再之，上机学习传情、缔结和排异议全权由杨菊负责，负责这个环节人员的培养责任以及考核合 格。 最后，安排进入黄埔，由组内的储干按照下组的要求来培养这批人员，最后才安排下组。 3 / 15 备注：每个环节由每个环节负责人进行把控，每个新人入职后的考核表跟着流程走，到指定的专职老师手上。下游追溯上游的学员质量，并对本环节学员 的质量负责。 2016-9-29 下个月工作计划 下个月 工作计划 一、本月工作开展情况总结 扎实开展帮扶工作， 3 项办实事承诺事项均已提前完成。结合任期目标责任书帮扶事项，扎实开展办实事惠民生工作。在前期工作的基础上， 9 月 16 日下午，联合县直机关医院成功开展“送医下乡”免费义诊活动。县直机关医院共组织外科、内科、妇产科、心血管科、儿科等 6 名临床医生，携带心电图仪、血糖仪、血压计等看病仪器，为村民提供多方面的医疗服务。在 3 个多小时的义诊活 动中，发放健康宣传材料 300 多份，免费接诊村民 200 多名，做心电图 150 人次，测量血压 180 人次，为村民提供医疗咨询、开出处方、免费查体、送医送药、跟踪治疗等服务，一定程度上消除了村民的疾病隐患，减轻了他们的经济负担，同时也大大提高了村民的卫生健康意识。至此，包括前期修建 180米长的高标准排水沟和修筑长 1370 米、面积 2260 平方米的路肩等 3 项承诺帮扶事项，均已提前 1 个月圆满完成。 进一步强化调研工作，加强基层组织建设。以前由4 / 15 于村班子成员平时组织联系少，村情事务沟通不畅，导致党员干部的责任意识 、先锋意识不强，影响了整个班子的战斗力，进而直接影响到村子的整体发展。针对这一情况，县局党组领导结合当前开展的教育实践活动，多次到孙丛村进行走访调研，先后同村“两委”班子、党员群众代表、致富带头户、离职村干部等召开了 4 个层面的座谈会，查找影响制约村子发展的因素，探讨今后发展的路子，共同解决困难和问题。 进一步践行 群众路线，夯实发展基础。充分利用村级活动场所，积极开展各类党员活动。办事处书记、包村干部和驻村“第一书记”分别为全村党员上党课，激励广大党员要忠实践行群众路线，一心为民、开拓进取，带 头致富并引领群众共同致富，带头亮牌示范，带头遵纪守法，带头搞好文明创建，带头建设美丽乡村。通过谈心交流，激发了村班子带领群众发展的信心和 勇气，为村子发展奠定了良好的基础。 捐建农村书屋。按照“解难题办实事”要求，建立农村书屋。向全县地税系统广大干部职工发出捐书 倡议书。在不到一周的时间里， 100 多名干部职工踊跃捐献各类图书300 多本，价值 3000 余元，彻底解决了群众买书难、看书难、借书难的问题，进一步丰富了农民群众的业余生活，使群众足不出村就能学到知识。目前，每天都有大人、孩子到“书5 / 15 屋”看书。 “农家书屋”已成为全村群众学科学、用科学、闯市场、快致富的“加油站”。 深入开展地籍调查核实工作。在前期工作的基础上，由镇政府统一领导下，统一 培训，镇政府工作人员、办事处、村“两委”三级组成土地确权登记领导小组，逐户逐地块进行确权核实。目前该项工作正在紧张有序进行。 二、下月工作计划 一是积极开展送医下乡活动。二是加强村集体收入研究，制定切实可行的办法，找出路，求实效。三是认真开展好党的群众路线教育实践活动。 下个月工作计划 回顾这短短四 天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触 电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。 一、宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指6 / 15 标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成 指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料 150 家。 3、锁定有意向客户 20 家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工 作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 7 / 15 3、在用电话、 E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4、在互动的过程中 ，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。 克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 下个月 工作计划 时光飞逝，转眼间一个月已经过去了，在上个月的工作中我们后厨的员工工作很积极，很配合我的工作，在卫生方面有很大的提高，在炎热的夏季，也能保证正常的出品和原料的保存。 但是也存在许多的问题和不足，菜品的定位不准确，没有按照客人的需求来改进；卫生虽然有很大的改观，但我们不能就此满足。所以我们带着种种问题和努力改变提升产品形象迎来了新的 8 月。 8 / 15 先将 20*年 8 月份的工作计划回报如下 : 1、在菜品的定位上，根据客人的需求来逐渐改变菜品的质量。我会努力配 合新厨师长的工作，把菜品的出品做到标准化，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化产品，是产品在发展变化中树立自己的品牌。 2、在厨政管理方面，一系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以效益化为目标指导厨政管理工作，对厨房进行有效监控与指导，严格按照标准提高执行力。对厨房技术力量进行合理储备，合力推出新颖菜品。 3、在人员方面，进行专业技能考核，采用定期培训的办法提高人员的业务技能和专业素养，再结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种 规章制度。 4、在菜品的出品把关上，采用三层把关制，一关否定制，即出品厨师把关，传菜生把关，服务员把关，一关发现问题，都有退回的权利，否则都得承担相应的责任。 5、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。 6、在沟通方面，服从领导，管己，管人，官队伍。 7、 8 月份的学习计划是：后厨设备的保养与维护，学习新厨师长的工作方针。 在下个月里，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我决心再接再厉，努力配合潘总和各位领导的工作，为9 / 15 后出的工作打开一个新的局面。 十月份工作总结 及十一月份工作计划 一、生产指标及任务完成情况 计划： 5-103 工作面回撤， 5-105 工作面安装。 完成情况：截止 10 月 31 日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤 27 架，安装 22 架，组装 5架。 二、各小排安全、出勤情况及排名： 本月我队达到了安全生产，截止 10 月 31 日，一小排于 5-103 工作面拆转载机槽子 6 节，回采槽子 20 节，抽支架 9 架， 5-105 工作面拆单轨吊 48 节，对回采溜子 25 节，上大链 90 米，安回采刮板 107 块，调架 8 架，安装 2 部回柱绞车，一部 75KW 绞车，查出隐患 59 条，全部处理；出勤率 80%；共得工分 65605 分，共扣工分 5170 分，得分 60435分； 10 月 7 日中班 1052 巷龙门架没合口扣 2 分； 10 月 10日中班 1032 巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣 3分； 10 月 10 日中班坏 5T 导链一台扣 3 分； 10 月 18 日早班1032 巷口 28T 绞车闸车盘坏扣 3 分； 10 月 20 日早班 105 工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣 2 分； 10 月 21 日夜班 103切巷内三角区支柱太少且 都不防倒扣 3 分； 10 月 24 日夜班28T 回柱车接线盒坏扣 3 分； 10 月 26 日夜班调架人员自保10 / 15 互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决； 10 月28 日夜班 12#架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣 4 分； 10 月 29 日夜班坏单体柱一根，坏泵站 2#泵扣 5 分； 10 月 30 日夜班 18#架十字头螺丝帽变形扣 2 分； 10 月 31 日夜班 21#架后 4 串大链未卸扣 3分；得分否决；二小排于 5-103 工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽18 节，抽支架 8 架，拆单轨吊 12 节，于 5-105 工作面调 架7 架，安回采机头一台，回采槽子 7 节，穿大链 150 米，上齿条 18 节，对皮带架子 19 节，上回采刮板 76 块，查出隐患 61 条，全部处理；出勤率 81%；共得工分 55773 分，扣分3420 分，得分 52353 分； 10 月 7 日早班 103 工作面上隅角不挂瓦检仪扣 3 分； 10 月 9 日早班 1032 巷弯道处坏弯道一根扣 3 分； 10 月 18 日夜班 103 工作面装车无工程量，所安齿条没有安横销扣 5 分； 10 月 19 日夜班 103 工作面 3 根柱子无防倒扣 3 分； 10 月 21 日中班 103 切巷回柱车齿轮箱焊丝断扣 3 分； 10 月 24 日中班 105 回柱车顶闸扣 2 分； 10月 26 日中班 105 切巷 9#架倒架扣 10 分， 10 吨滑轮损坏扣 3分； 10 月 28 日中班 105 皮带跑车掉道扣 5 分；得分 63 分；三小排 5-103 工作面抽支架 9 架，进料 64 车，回梁 20 根，拉大链 145 米，拆机尾溜槽 31 节，于 5-105 工作面调架 7架，上回采刮板 113 块，拆单轨吊 107 节，拉电缆 620 米，11 / 15 查出隐患 61 条，全部处理；出勤率 82%；共得工分 66150 分，扣分 4330，得分 61820 分； 10 月 1 日夜班挡煤板螺丝坏扣 1分； 10 月 4 日夜班回柱车护罩坏，刹车不完好扣 3 分； 10月 6 日夜班 105 切巷口回柱车喇叭嘴坏扣 3 分； 10 月 8 日夜班 103 回柱车开关坏扣 3 分； 10 月 10 日夜班 1051 巷回柱车刹车坏扣 3 分； 10 月 14 日中班一台 3T 导链销子坏扣 2 分；10 月 18 日中班 105 皮带跑车滚筒瓦座拉坏扣 5 分； 10 月 19日中班 105 皮带跑车滚筒掉， 20T 滑轮损坏一台扣 5 分； 10月 21 日早班刘瑞班中连车上的螺丝没紧扣 3 分； 10 月 22 日早班 105 切巷丢失风动扳手套头一个扣 3 分； 10 月 26 日早班 105 工作面 28T 回柱 绞车绳坏扣 3 分； 10 月 28 日早班 10#架活柱有磨痕迹扣 2 分；得分 64 分；综合排名：第一名：三小排；第二名：二小排 ；第三名：一小排 三、综合评价： 本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装，支架回撤 26 架，安装 22 架，组装 5 架。但是在工作期间，管理方面和工程质量方面还存在着问题，如 10月 20 日早班 28T 回柱绞车开关失爆， 10 月 23 日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住， 10 月 26 日中班 5-105 工作面切巷倒架，另外工具损坏多，材料没有及时回收，溜子搭接不合理、没按规定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。这充分反映出在12 / 15 管理方面、工程质量方面、在规范职工操作方面、细节问题方面、思想方面存在着问题。但 是我们要通过领导的指导，队干的抓管理、抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克服这些困难。我们按照矿上安排对安质副队长李明作出了免职处理；队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工，经队委会研究作出了免职处理。在十一月份的工作中，我们一定要加强副小队长以上人员的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报，对副小队长以上人员要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量 标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。 十一月份，我队面临 5-103 工作面支架回撤， 5-105工作面支架 安装，还有 8 万吨原煤生产任务，这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队在管理方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生产的目标，我队做出十一月份工作计划如下： 一、生产指标： 5-103 工作面支架回撤， 5-105 工作13 / 15 面支架安装，从 11 月 20 日开始生产原煤 8 万吨。 二、重点工作： 本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核： 1、狠抓安装期间的安全与质量 做好职工安装期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对 5-105 综采工作面安装作业规程、 5-105 综采工作面作业规程进行贯彻考试。切实做好回撤安装、安全生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。 严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生