业务员工作计划表

1 / 5 业务员工作计划表 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？ 这是我经过尧总的点醒 及自己的想法所总结出的条件： 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强，能打动客户 七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节，细节决定成败 2 / 5 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到 的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了， 一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的 识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案； 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用 20 天的时间去完成这个计划！ 3 / 5 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划 ，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出 12 天来听公司的安排。 在我完成这 20 天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能 做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！ 篇一：销售人员日程安排计划表 销售人员日程安排计划表 姓名：日期： 篇二：销售部人员每日工作安排及人员必备须知 销售部人员每日工作安排及人员必备须知 内外网销售人员 : 1每天到岗后查看公司系统文件 ,准备相关工作及事项的内容 ,登入 booking直销平台后台 ,查看房源 ,做好及时的补充 ,通过电话与 email与客户进行联系 ,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整 . 2每天做好相关数据的分析统计工作 ,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析 ,了解当日 当月 的出租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况 ,及时的掌握信息 . 3做好网上的开发与同行业调查工作 ,并将新的信4 / 5 息整理进行报告 ,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做 只要分析 ,对竞争对手在网络上的促销 广告宣传 价格体系都要做好详细的了解 . 4通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作 . 5做好每月对各店的入住统计工作 ,制作详细的数据统计 ,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人 . 6加强对三店对外拓展 ,将下属三店进行广泛的宣传 ,提高企业知名度 ,每月对自己进行要求 ,每月都有新的提升点 , 7内网人员负责日常事务 : 负责各位销售人员商务协议的登录、会员 档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工作 ,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作 .完成中心 ,各店月度会员 ,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。 负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度，及时做好文书立卷归档工作，做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。 落实会议地点，召开时间、参加人员、会议内容通知，并做好会议纪要，印发到各部门。做好资料收集工作，5 / 5 为部门领导提供参考数据资料。 8外网人员负责日常事务 : 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作 ,完成公司规定的会员销售指标。 负责销售会议的纪要记录和整理工作 .统计核实各岗位销售人员的绩效数据 . 负责各项报告的统计整理 ,信笺