中国公司外贸数据总结

1 / 16 中国公司外贸数据总结 篇一：外贸公司 2016 工作总结 外贸公司 2016 工作总结 时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首 2016 年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司 2016 年的主要工作总结如下： 一、 2016 年公司经营情况 2016 年公司进出口总额为万美 元，其中出口万美元，比去年的万美元增加 %，进口 200 万美元，较去年的 210 万美元减少了 %，全年收汇 905 万美元，收汇率达到 96%。 2016 年公司的销售收入为 6988 万元人民币，比去年增加了 %，公司利润总额为 147 万元，比去年的 -万元增加万元。 二、各部门工作完成情况 业务一部 2016 年出口万美元，比去年的 41 万美元增加了 %，实现利润万元。 业务三部 2016 年出口万美元，比去年的万美元增加了 %，实现利润万元。 业务四部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润万元。 2 / 16 业务五部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润万元。 业务六部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润万元。 业务七部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润 -万元。 业务八部 2016 年出口万美元，比去年的万美元增加了 %，进口 200 万美元，共实现利润万元。 各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，保 证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商 检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，3 / 16 确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。 三、 2016 年度先进个人 2016 年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇万美元，进口 200 万美元，收汇 905 万美元，实现利润 147 万元的成绩，创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。 根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣称号。 王同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏 实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在 2016年取得了出口创汇 万元，利润 万元的成绩。景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细， 2016 年出口创汇万美元，实现利润万元，出口比去年提高了 %。 韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做 好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。 4 / 16 另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了 %，特此提出表扬。 全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。 四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作 1、要重点抓好新市 场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要发展，员工的生活要改善，首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性；二要注意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发能力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家交流一些开拓市场的经验，互相取长补短互相启发，以全面提高业务人员的开发能力。 2、建立科学的分配机制，提高全体员工的风险 意识。建立科学的分配机制，体现多劳多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家认识风险防范风险的能力，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的发5 / 16 展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营情况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。 3、要加快公司股 份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实际情况看改制并不完全彻底。公司注册资金 638 万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是 638 股，而我们现在的股东仅拥有 240 股，还有 398 股的所有者主体不明篇二：外贸工作年终总结 外贸部工作总结 工作总结 时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助， 我相信在新的一年里，我们这个团队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。 回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对 2016 年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结： 6 / 16 一、工作完成情况 2016 年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的支持。 公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。 1） 2016 年 12 月 30 日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车，来增加产品的 曝光量。 2） 2016 年 9 月，购买橱窗，增加产品的曝光量。 3） 2016 年 10 月份，谷歌推广。 4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年 4 月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总是个 great man，并对咱们公司给予很高的评价。 公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。 个人角度来分析，我主要做了一下几点工作： 1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量；并及时的更新产品信息。 2）对于网络销售，存在一定的风险性，所以国外的7 / 16 买家会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。 3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。 当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处： 1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没订货，有些老客户也不知道什么时候流失了，这其中很大一部分原因是我没有及时的跟踪。 2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。 二、阿里巴巴网站分析 从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不太好，可能是后期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新发产品 数，这样才能保证网站的持续高曝光量。 通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有点击。 图下：影响点击量的因素 trademanager 在 8 / 16 线 产品图片 描述 通过阿里巴巴巴巴网站的统计，反馈率是很低的，也就是说 10 个点击我们的客户中只有一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进：篇三：外贸企业业务员个人工作总结 外贸企业业务员个人工作总结 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前 景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。9 / 16 及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。 此报价表上的数据 是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品 /服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高 ;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度 ;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然 而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司给客户的信心及信誉度如何 ? 10 / 16 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样 ?信心和信誉是双向的。 XX 年出口额最大的 200 家企业名单 金额单位：万美元 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页 商务部料今年上半年中国外贸月度逆差将成常态 中新社北京 4 月 15 日电 中国商务部发言人姚坚 15日在此间预料，由于国内外经济复苏进程的差距持续，今年上半年中国外贸月度逆差或月度进出口处于平衡点的状况将成常态。预计今年贸易顺差将在 2016 年减少 1000 亿美元的基础上再减少 1000 亿美元。 姚坚在今日召开的商务部例行新闻发布会上表示，改善中国进出口平衡状况是 今年中国对外贸易的重要任务。 第 5 页 中国对外贸易现状，问题及对策 一、中国对外贸易的现状 世界经济格局发生重大变化 11 / 16 金融危机使发达国家经济受到重创，发展中国家虽然也受到不同程度的影响，但新兴经济体基本保持了增长的态势，在国际经济中的地位有所增强。 2016 年，美国国内生产总值占全球经济的份额比 2016 年下降了个百分点，欧盟下降了个百分点，而“金砖五国”则上升了个百分点，占全球经济的份额达到 %，新兴经济体成为支撑世界经济增长的新动力 ,按购买力平价计算，对世界经济增长贡献率超过50%。 经济全球化进程有所放缓 贸易投资 增长是经济全球化深入发展的重要标志。在全球化快速推进的 1985-XX 年间，国际贸易出口额从 2 万亿美元激增到 10 万亿美元。金融危机使全球的贸易投资受到重创，国际贸易急剧萎缩，跨国资本流动骤减。据世界贸易组织报告， 2016 年，全球货物贸易量下降 %，是上世纪 70年代以来下降幅度最大的一次；全球货物贸易额下降 23%，从 XX 年的万亿美元降至 万亿美元。 世界经济再平衡未见改善 金融危机爆发后，世界经济再平衡成为全球经济治理的重要话题。美国为首的发达国家于 2016 年的二十国集团峰会前大力倡导实 现世界经济再平衡的理念，而发达国家与发展中国家对于经济再平衡的认识则有所不同。发达国家12 / 16 认为，不平衡的主要原因是新兴经济体大规模的出口导致贸易顺差剧增，而国内消费不足是造成全球经济失衡的主要原因。 贸易保护主义不断上升 金融危机爆发以来，全球贸易保护主义呈扩大之势，贸易争端不断增多，贸易摩擦从产品延伸到产业，从贸易政策发展到经济政策。贸易保护主义是造成贸易摩擦激增的根本原因，当发达国家经济不景气时，这种保护倾向尤为严重。目前发达国家为推动经济增长，推出了一系列新的贸易保护手段，如放任本 币贬值，逼迫顺差国汇率升值、企图征收碳关税等。 全球经济治理模式仍处于磨合之中 金融危机后，新的全球治理机制发生变化。世界银行、国际货币基金组织、世界贸易组织等国际组织的协调能力有所下降。二十国集团作为对全球治理模式的一种探索，其作用为国际社会所期待。在应对金融危机期间，二十国集团国家共同协调经济政策，对推动经济复苏发挥了重要作用。 全球经济复苏基础仍不稳固 金融危机使世界经济受到重创，消费和投资增长乏力，主要国家纷纷采取量化宽松货币政策，导致流动性上升，国际 大宗商品市场价格上涨，财政赤字和主权债务大幅上13 / 16 升，并使债务危机的隐患迅速膨胀。国际货币基金组织预测，发达国家公共债务占其国内生产总值的比重将在 2016 年首次突破 100%。 二、中国对外贸易的问题 贸易大国地位稳步确立 对外贸易的发展不仅使中国经济融入全球经济体系，也对世界经济发展做出 了巨大贡献。中国对外贸易已发生了从量变到质变的飞跃。具体体现在以下几个方面： 1、贸易规模持续扩大，国际市场份额显著提高 2、出口商品结构不断优化，贸易竞 争力指数有所上升 3、经营主体活力增强，对外贸易效益明显提升 4、市场开拓成效明显，市场结构趋向多元 5、顺差规模有所减少，贸易平衡逐渐改善 6、贸易对全球经济增长贡献上升，国际影响力显著增强 我国对外贸易发展面临的突出问题 改革开放以来特别是加入世界贸易组织后，我国对外贸易的快速发展积累形成了巨大优势，但面临的压力与挑战也日益突出。当前，世界经济已进入大调整、大变革时期，我国对外贸易面临的内外环境也发生了深刻变化，传统的粗14 / 16 放型出口增长 模式难以为继，对外贸易发展方式亟待转变。 1、资源环境约束日益强化 2、传统比较优势逐步削弱 3、出口产品仍处全球价值链低端 4、外贸企业抗风险能力偏低 5、对外贸易发展存在不平衡现象 三、中国对外贸易的对策 充分认识对外贸易的积极作用，坚持发展对外贸易不动摇 目前我国有部分观点认为 ,中国出口的依存度过高，且消耗了大量的能源资源 ,所形成的贸易顺差又给宏观经济调控带来了新的压力 ,所以 ,应减少对出口的支持力度，适当限制出口。事实上，出口不仅可以促进国内经济增长，解决大量劳动力就业，出口的国际竞争力也体现了中国在国际市场的影响力。在国际竞争日益加剧的形势下，中国需要考虑的不应是如何通过限制出口来实现贸易平衡 ,而是如何采取有效措施尽快全面提升出口的质量和效益。 积极调整发展战略，加快转变外贸发展方式 调整对外贸易发展战略首先需要调整对外贸易发展的指导思想。长期以来，我国对外贸易发展战略主要受比较优势理论的影响，比较优势理论来源于英国古典经济学家大卫李嘉图的比较成本学说 ,该理论侧重于土地、资源、劳15 / 16 动力等有形要素成本的比较，在我国外贸发展过程中曾发挥过积极的作用，但该理论忽略了技术进步和创新在竞争中的作用。随着国际经济形势、我国产业竞争力、对外贸易发展水平以及多种经济因素的变化，一味地追求比较优势将不利于我国产业升级和创新，并会使我国产业