中秋节促销方案

1 / 9 中秋节促销方案 福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案 一、活动主题 : 粗粮让生活更美好 表现形式：抽奖 二、活动时间 : 2016 年 9 月 16 日 9 月 26 日 9 月 27 日 10 月 7 日 三、活动目的： 1）进一步宣传企业的整体形象。 2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫； 四、活动计划： 1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场 11 家门店 2、活动内容： A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满 38 元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置： 1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值 150 元全套厨房刀具一套； 2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值 80 元多功能厨房置物架一个； 3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值 20 元韩式折叠餐具一套； 4、 刮出“花2 / 9 好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个 ; 3、活动现场布置： 1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销 桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围； 2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题； 3） 活动使用的 X 展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作； 4） 卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量、韩式折叠餐具 赠品： 卡通杯 环保购物袋 五、费用预算 六、活动效果预测与评估 七、活动计划执行与操作： 注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。 广宣物料制作清单： 1、易拉宝 :11 个 2、 X 展架 :11 个 3、大吊牌 :11 个 4、小吊牌 :4*11 个 5、柜门贴 :50*11 个 6、 地 贴80*180/80*270): 11 套 3 / 9 7、插牌 : 10*11 “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、 XX 年中秋美食节 月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋 名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、 XX 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間 的销售。 3、 XX 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。 4 / 9 中秋节促销活动方案 一、市场分析 从 8 月 26 日至 9 月 15 日，有几个营销机会： 1、中秋节。这是一个重大的传统营销节点，每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后 ，国庆之前，夹在两个重大节日之间，有利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，欢乐情绪会继续延续；弊是在国庆之前，人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是：让顾客把该消费的放在中秋消费，尽量减少国庆的不利影响。 中秋的节日商品 月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前 20 天做中秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。 中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通，了解了去年的团购情况，洪梅最好，大约有 20 来 笔，大岭山也 有 10 来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其原因是有的厂家或机构早有预订。今年，我们可以早一点做，派专人上门推销。 2、教师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。不过，可以把学校做为一个营销对象，比如开展团购业务、文具业务等，增加5 / 9 一些销售，各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务，对教师购物给予优惠，对关键人物给予更多优惠。 3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物计划，比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此，我想抓住这个机会，做一次文化 用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜，促销商品的洽谈，就需要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销效果。 4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好，于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。 5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后，本期仍继续清货。减少库存，提高销售，增加现金流动量，提高经营活力。 6、丰泰 2 周年庆。籍此机会，可以提高丰泰店的销售，方案另做。 竞争情况分析： 共联店与 SPAR 在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工作，与 SPAR 没有正面的、直接的竞争。 洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。 火炼树与嘉荣：这是一个强劲对手，我们不要和它直接竞争，尤其是不要打价格战，在它余下的空间里做好我6 / 9 们自己的工作。 大岭山与天和、大和、华润万家：后三家是大岭山的商业中心店，中秋节里，对我司大岭店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费，人们会更倾向于选择后三家店 。如何保持中高档商品的市场份额，是大岭店要做的事情。 丰泰与泰润：泰润喜欢跟进我们的促销活动，因此，我们要密切注意它的促销措施，快速反击。 树田与天亿、金溢：适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主，基本不变。 西乡与联升、家家乐：两家竞争店店面较小，聚客能力较差，但是不可忽视他们的存在，在他们跟进我们的促销活动时给予反击。 目标顾客分析： 除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体，太贵的消费不起，只能消费中低档商品 ，这类人群对品牌的追求不是很强烈，生活品位较低，冲动性购买较多，计划性购买较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段要综合运用。 二、促销目标： 1、提高月饼的销售，较去年平均销售额 141458 元上升到 20 万元。 2、提高总销售额，较去年上升 20 个百分点，达到7 / 9 平均 2461670 元 /店，平均每店增长毛利 61542 元，全司增长毛利 430794 元。 3、传播企业形象，提升品牌形象力。 4、夏季服装清货，减少库存。 5、秋装上市推介。 三、促销方案 1、促销时间： 8 月 26 日至 9 月 15 日，共 21 天 2、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。 3、促销主题：巨奖疯狂送，中秋合家欢 4、主题商品：月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。 5、促销策略： ? 抓住三组周六、周日： 8 月 30、 31 日， 9 月 6、 7日， 13、 14 日，开展刮奖活动，百万 礼金，劲献中秋。 ? 月饼买赠促销。 ? 中秋团购优惠。开展团购业务，提高销售。 ? 教师购物享折扣。 ? 新学期，文化用品降价促销。 ? 夏装清货，赠券优惠。 6、活动内容： 活动一：巨奖疯狂送 9 月 14 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上，百货区购物一次性金额满 28 元以上，凭电脑小票到抽奖处可抽奖 1 次，满 36 元或 56 元抽 2 次，满 54 元或 848 / 9 元抽 3 次，满 72 元或 112 元抽 4 次，满 90 元或 140 元抽 5次，单张小票最多抽 5 次。 小票当日有效，盖章作废。小票金额以 18 或 28 的整数倍计，余额不计。 单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专 柜不参与此活动的，请在现场注明。 奖项设置： 特等奖 1 名：奖 29 寸彩电一台。 一等奖 2 名：奖高级 DVD 机一部。 二等奖 8 名：奖高级自行车一部。 三等奖 50 名：奖华生洗衣粉一包。 四等奖 100 名：奖方巾纸一盒。 幸运奖 500 名：奖纯净水一支。 即开即中，奖品当场发放，奖品如有变动，以现场实物为准。 活动二：月满人间，百事可乐 8 月 26 日至 9 月 15 日，凡是在我店购买月饼一次性金额满 100 元，送百事可乐一瓶或柚子一个，满 200 元送 2瓶或 2 个，以此类推。 多买多送，团购除外。 凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。金额以 100 的整数倍计，零头不计。 活动三：中秋大礼，团购优惠 ? 凡在我店一次性购物金额满 1000 元以上者，免费送货。 ? 团购付款方式：现金、支票、银行卡等均可。 ? 团购专员，为每位客户提供全程优质导购服务。 9 / 9 ? 团购预订电话，见 DM 封底随文，具体事宜，可与我店团购专员联系。 ? 团购优惠政策： 活动时间： 8 月 26 日至 9 月 15 日，共 21 天。 凡一次性购物金额满 1000 元以上者，送 5 公斤包装大米一袋； 一次性购物金额满 2000 元以上者，送花旗花生香调和油一桶； 一次性购物金额满 3000 元以上者，送小天鹅C1816 电磁炉一个； 一次性购物金额满 5000 元以上者，送三星精品 923中机 DVD 一台； 一次性购物金额满 10000